定义

关于“卖点定位”，首先，我们不妨先了解下“卖点”二字的含义，所谓“卖点”，就是为产品(服务)的畅销及其塑造品牌的形象和建立其信任度提供一个或若干个理由。

卖点定位，即为客户选择产品(服务)和产品(服务)屹立于市场中，给产品(服务)设计一个或若干个怎么样的卖点，如：产品(服务)的功能、性能、特征、价值利益、服务等。

所谓“卖点的定位”，简单地说来，就是为产品(服务)披上一件怎么样的外衣(给予产品(服务)一套怎么样的“嫁妆”)。

如何进行卖点定位(卖点的来源)

• 根据客户的需求，重构产品(服务)自身的卖点，如：小米手机自身具有读取无线wifi密码的功能及价格的优势(大学生都买得起的智能手机)等。这样一来，无疑给人们带来的感觉就是不但便宜还能省流量成本。

• 根据产品(服务)自身所具备的条件，提炼(挖掘)出产品(服务)的卖点，如：乐虎功能饮料所具备的氨基酸维生素，具有可维持运动能力、有效抗击运动疲劳、迅速提神的作用、保持头脑清醒、有效驱除因长时间工作出现的精神困乏状态等，于是商家就为此提炼出“喝乐虎、提神抗疲劳”；给人们的第一印象，就是乐虎功能饮料具有“提神抗疲劳”的功效。

• 基于客户的需求和产品(服务)所具备的条件及营销的需求，设计、策划出产品(服务)的卖点，如：“美的”的超节能节电空调的“一晚只需一度电”；针对使用传统定频耗电量大的空调的用户来说，这无疑将给他们带来很大程度上的使用成本的节约。

卖点的作用价值

针对消费者，是满足或解决消费者需求，并加快形成消费者对产品(服务)的偏好和提高购买率；

针对产品，是实现产品畅销和形成爆品的目的；

针对品牌，是形成或建立品牌的基础；

针对营销，是打响和取得市场营销战役胜利的突破口；

针对竞品，树立产品差异化优势，抵御同质化竞争的相互“拼杀”。

卖点的传播

首先，筛选和提炼出精炼的卖点作为传播的重点(如：王老吉的预防上火等)；

其次，投放市场尝试着让客户适应与接受；

最后，确定和形成最终的卖点进行全员、全渠道的传播(包括：线上、线下等)。