房地产行业大洗牌！2022房地产企业排行榜新鲜出炉，碧桂园以4643亿元销售额稳居行业第一。

在房地产行业持续低迷，恒大的烂尾楼突破700个，融创从2021年就开始不断出售贝壳的股票、上海的虹桥写字楼、杭州的酒店等，来准备偿还债券。然而，碧桂园为何还能稳坐行业第一的宝座？它究竟牛在哪里？

最根本的秘诀在于碧桂园的内部机制。2012年碧桂园总裁杨国强酒后的一番话，让高管都惊呆了，一度怀疑老板喝多了在说胡话。当时杨国强当场宣布：以后公司不再给大家发死工资，而是让有能力的人，赚得更多，员工年入千万，不是梦！

杨国强的这套模式，盘活了碧桂园，让所有员工跟打鸡血了一样，拼命给公司赚钱，销售额持续翻倍，2012年476亿元，2013年1060亿元，2018年5000亿元。他具体是怎么做的呢？

第一阶段：2012年，“成就共享”机制。

公司总部下放权力给区域总裁、项目经理等，由他们去找好项目，公司负责投钱。只要项目在一年内投入的资金全部回笼，并且资金回报率大于30%，那么项目负责人就能获得20%的利润分红。

刚实行的第一年，大家都将信将疑，没有太在意。直到2012年底的时候，有个区域总裁收到了8000万的巨款工资。其他人一听，瞬间不淡定了，2013年卯足了劲干，于是到年底的时候，碧桂园的销售总额直接翻了两倍，首次突破千亿。

但公司疯狂扩张的同时，问题也接踵而来。在巨大利益的驱动下，员工只注重短期效益，想早点实现资金回笼获得分红，而忽视了房地产项目的质量问题，导致许多项目亏损，给公司造成巨大损失。

于是，杨国强就迅速推出了升级版合伙制。

第二阶段： 2014年，“同心共享”机制。

项目资金不再全部由公司出，而是员工也要出资，这就把员工和公司放在一条船上，有福同享，有难同当。

其中，公司出资占比85%，员工出资占比15%。这样一来，员工就不会盲目买地做项目，也不会忽视工程质量问题，因为项目一旦亏损，可能就赔上了全部的身家。

凭借这套机制，碧桂园让员工不再是打工者的心态，而是在为自己赚钱。一些区域项目负责人晚上几乎都不休息，春节也不回家，主动留在公司加班，将原本12个月才能完成的项目，愣是8个月就干完了。

马云说：传统的雇佣制将逐渐被淘汰，合伙制才是未来的大趋势。老板一个人努力，企业是做不大的，让员工自发的努力，公司才能不断发展。

那有人可能会说，我又不做房地产，用不到合伙模式。其实，不管你是什么行业，想让员工自发地为公司赚钱，合伙模式都值得一用。

就以一个公司的销售团队为例，我们来讲讲如何落地合伙人制度。

首先，招人的时候钱要到位，比如底薪6000＋4%的提成，吸引有潜力的业务员加入公司。然后再安排系统的培训。

接着，把人培养好后，就不能只让人家拿点死工资，得充分发挥他的价值。可以跟员工说：想不想当老板，月入过万？以后公司不给你发底薪了，你直接拿提成，当月业绩的20%。

比如你这个月业绩是8万，那你这个月工资就是1万六，这不比拿死工资来钱快？

如此一来，员工自然自发的努力为公司赚钱，而且有能力的人才也都愿意留在公司打拼，没能力混日子的人，自然都淘汰了。

许多老板抱怨人才留不住，那是因为你没有给员工提供实现人生目标的平台。老板格局大一点，给员工机会多一些，哪怕天天喝茶钓鱼，员工也能拼命给你赚钱。

靠合伙模式发家致富的不仅是碧桂园，还有电商行业的京东，零售行业的永辉超市，还有大名鼎鼎的华为等。未来所有的企业都会推广合伙制，雇佣制将会在社会上越来越少，逐步消失。

公司合伙有五种模式，代言合伙人、创客合伙人、事业合伙人、股东合伙人、投资合伙人。公司不同的发展阶段、不同的规模、不同的客户群体，选择不同的合伙模式才能事半功倍。