别被南极人骗了，你买的南极人产品根本不是它家的！早在2008年，南极人的工厂就停产了。但南极人每年还能稳赚40亿！

它靠什么赚钱呢？

答案就是品牌授权。

在某宝上一搜，上至洗衣机、按摩椅，下至内衣、眼镜，都有南极人的身影。只有你想不到，没有它授权不了。

南极人的商业故事堪称传奇。

1997年，南极人问世，主打更轻、更薄的保暖内衣，凭借一句“南极人不怕冷”的广告语，红遍大江南北。

保暖内衣大获成功后，南极人又进军母婴、床品、小家电等品类，致力于缔造一个消费品王国。其间还请了刘德华、葛优、海清等一线明星代言，打响了品牌知名度。

但随着外来品牌的入侵，以及本土各类纺织品牌的崛起，南极人也陷入了行业竞争的困境。

于是在2008年，南极人决定转型，砍掉生产端和销售端，只做品牌授权，也就是成为一个行业赋能平台。

南极人走了两步。

第一步：整合生产端。

南极人找到许多有好产品，但是没有知名度的服装厂，跟他们说，你给我交10万块钱，我把南极人的品牌授权给你。用了南极人的品牌，原本一件衣服卖给经销商出厂价是15元，现在你可以卖到30元。10万块钱很快就赚回来了。

除此之外，南极人还给厂家提供一系列赋能。比如资源赋能，厂家根本不用担心没人订货，因为南极人手里有大把的经销商资源。

再比如产品赋能，南极人利用电商平台大数据，分析消费者喜好、了解用户需求，帮助厂家进行产品升级，从而长久保持竞争力。

所以，虽然南极人自己的工厂停产了，但是千千万万工厂成为了南极人的追随者，为它出钱出力。到目前为止，南极人的授权工厂就有1800多家，含泪赚2亿。

第二步：整合销售端

南极人找来大量零散的经销商，他们大多没有稳定的进货渠道，并且进货成本高，没有品牌，只能赚点微薄的差价。

于是南极人跟他们说，我可以给你们提供拥有南极人品牌的产品，产品性价比高，人流量肯定会增多，客单价也能增高。

并且，我还可以帮助你开一家拥有南极人品牌授权的网店，教你如何运营。前提是交10万元的授权费。还有，每卖出一个商品，我们会收取产品出厂价的15%，作为商标使用费。

冲着南极人的品牌，许多消费者都愿意买单，经销商也赚得盆满钵满。截至目前为止，南极人合作的经销商就有13000多家，而且还在不断增长。

所以，南极人虽然砍掉了自己的生产端和销售端，但是它整合了社会资源，让社会上的工厂和商家为他所用，同时也为他们服务，从而获得利益。

虽然现在南极人的“贴牌”生意，质量问题为人诟病。但是它“躺赚”的商业模式可以学习借鉴。

它的这种模式也就是阿里巴巴预测的黄金风口模式：S2B2C。现在的南极人就是S端，是一个产业赋能平台，工厂和经销商是B端，南极人通过赋能B端，赚取利益，不再是传统的直接从消费者手里赚取差价。

同样用这种模式发展起来的还有餐饮行业的麦当劳，超市行业的芙蓉兴盛，以及服装行业的海澜之家等。

所以，时代在变化，当生意陷入困境的时候，要主动寻求改变，壮士断腕，轻资产化，赚不了消费者的钱，就去赚同行的钱。