1月9日，以“国台奋进新征程 打造中国新名酒”为主题的国台2023年全国经销商大会在贵州茅台镇召开，会议采取线上+线下、主会场+24个分会场同步举办的方式进行，对国台酒2022年进行了总结，并对2023年发展进行了积极布局。

后疫情时代、市场向名优品牌集中、行业新一轮调整加剧、消费升级深化。2023年，酒类市场挑战与机遇并存。积累强大发展动能，表现出强大发展势能的国台酒，通过2023年的高质量布局，让业内外感受到了企业的活力，为酒业带来新发展机遇，而国台酒业也将在布局中，把“内力”转化为动力，踏上企业发展新征程。

厂商同心、共创共享

2023，国台酒要让经销商持续赚钱、发展

1月6日，“举杯国台酒 健康中国年”国台健康饮酒中国行（深圳站）在深圳举办。活动上，国台酒携手深鸿基酒业为与会合作伙伴提供了奔驰汽车、20000元现金、国台龙酒、国台十五年、国台珍藏十年……“壕”气十足的大奖，答谢奖励合作伙伴，显示了国台酒推动区域市场“蝶变”的决心，也显示了合作经销商的市场信心。

这是国台酒长期以来“扶商”的缩影。

在1月9日举行的国台2023年全国经销商大会上，国台酒对获得先进经销商奖、优秀经销商奖的596家经销商，与获得核心终端开拓奖、宴席消费开拓奖等七个特色奖项的183家经销商予以隆重表彰和奖励。

国台酒业集团总经理张春新强调，国台会用长期主义的精神扶商，进了国台门，就是一家人，厂商同心、共创共享。要通过市场体系和服务保障管理体系的进一步夯实、系列的创新变革，让经销商持续赚钱、发展，更好地实现厂商共创共享、共治共管。

据了解，国台酒2023年将全面启动大“C”端战略，品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端，让更多的消费者知道国台、了解国台、认可国台。

国台表示，接下来国台的广宣会下沉到重点市场，广宣跟着销售目标走，并强化品宣销一体化，创新全域营销对线下销售的直接带动、消费培育和引流，加大线下销售促进型广宣投入力度，加大公司主导的区域品宣销一体化的大型事件营销推广活动的投入力度。

同时，国台还将继续央视品牌强国工程主流媒体占位，十城机场广告投入、百城百站高铁广告投入、千个商圈广告、万座楼宇广告全方位落地投放。聚力打造宴席消费，战略性投入，启动“233宴席”推广工程（2万场30万桌300万人）、设立大客户部、持续优化大健康产品赋能国台酒助销和促销等措施，占据消费者心智，提升国台的影响力。

在业内人士看来，2022年，国台酒大力扶商取得了积极效果，伴随着公司2023年扶商工作向C端的深化延伸，进一步助力经销商动销，同时通过C端的畅销来引爆市场，在酒类市场持续掀起“国台热”。

主题就是发展

2023，国台酒有信心，经销商有信心！

2023年，中国经济继续回升已经成为市场共识。市场普遍认为，随着防疫政策优化、稳增长措施发力，2023年经济增速将明显反弹。而伴随着国家持续扩大国内需求系列举措的落地，酒类市场迎来重启增长的重要机遇。

开年即召开年度经销商大会布局，显示了国台酒对于发展的积极信心。

张春新表示，2023年的经济环境和行业发展基本趋势是好的。这个预判基于四点：一是2023年的主题就是发展，这是大势、更是方向，是全国各行各业的重大战略机遇和利好；二是财政、货币、产业等政策加持，对酒产业，无论是生产还是营销，都是直接利好；三是扩大内需是重点，扩大消费是亮点，满足中高端消费是空间和机遇；四是茅台的引领、消费的趋势、长期的稀缺、相对的高端、发展的阶段，都预示着酱酒广阔的成长空间。

不仅仅是国台酒对于2023年保持积极信心，合作伙伴对国台酒2023年发展同样保持积极信心。

“酒类行业正向名酒集中，做名酒有未来，国台是酱酒品类中的新名酒，紧跟国台做好国台有未来。”广东粤强酒业有限公司董事长、中国酒类行业协会副理事长董事长王富强作为获奖经销商代表通过视频发表获奖感言表示：“国台发展之快，超过了粤强当年的预判。作为国台的经销商，粤强对国台充满信心，看好国台的发展。”

“通过深耕渠道，做陈列活动；聚焦消费者，推广宴席，最终实现了国台国标（2016年酿造）库存清空，国台国标（2017年酿造）不够卖。”卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新作为获奖经销商表达了对国台的持续看好：“在发展经济的大好形势下，2023年，国台必定会迎来后疫情时代新一轮的高速度高质量发展。”

基于对大势的预判，张春新指出，高质量发展是国台2023年主题、统领与标准。一方面，国台将优化提升市场布局、经销商网络结构；另一方面，从货物流向全过程和经销商合作全周期两个维度，持续强化细化市场支持服务保障管理体系，更好地实现厂商共创共享、共治共管。

在业内人士看来，基于经济增长带来的市场需求回升和企业前期积累的巨大发展势能，国台酒在2023年将表现出巨大发展潜能，而产商共赢带来的协同效应，为企业实现更高质量发展提供了前所未有的机会，也为企业打响“进位战”提供了有利条件。

六大重点、九大方面

2023年，国台酒行稳致远

国台2023年全国经销商大会显示公司2023年将围绕6个方面重点发力：

一是品质提升。对标名酒榜样，持续巩固提升国台的品质优势和市场竞争力；强化提升包装从设计到生产全流程质量标准；提升自有粮食基地建设水平。

二是模式创新。基于产品的差异和行业趋势，今年正式启动分产品运营，成立国标酒、高端酒和文创定制酒三个独立的运营中心。在怀酒新模式的基础上，推进商超连锁、电商新零售厂商一体化平台建设。

三是深度全国化布局、重点市场打造和全渠道运营。倾力打造广东核心市场，重点打造豫鲁苏、京津、闽浙沪、贵渝、陕甘板块市场，培育扶持50个重点城市市场。在去年的基础上，深化推进“三年市场深耕”行动，厚实、细化、畅通市场网络体系。

四是强化消费者培育和品牌提升。线上线下深入实施大C端战略，品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端，让更多的消费者知道国台、了解国台、认可国台。

五是组织团队建设及市场服务管理。围绕精耕市场的要求，稳步推进营销队伍扩量提质。推进组织架构向专业化、精细化、创新型组织变革。

六是价格治理。深入实施“厂商一体化控盘、全链数智化分利”策略，确保各环节合理利润。同时，匹配专门资源，实效运行经销商联谊会和顾问团。

立足6方面重点工作，国台酒2023年营销工作将从九大方面入手，从产品细分策略、价格提升策略、市场布局策略、经销网络策略、渠道终端策略、消费培育策略、市场服务保障、营销模式创新、营销组织变革启动一系列调整，引领行稳致远的高质量发展。

在产品层面，国台酒已经形成了核心产品突出、优势产品众多、储备产品丰富的产品结构体系，2023年将围绕核心产品做重要升级。

国台销售公司常务副总经理汤旭表示，在产品策略方面，坚持品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精，全面实施“1334战略”，即“1”国台国标战略大单品，“3”国台国味、国台十五年、国台龙酒高端产品，“3”怀酒、国台酱酒、国台好礼系列酒产品，“4”通“天、地、人、和”之道文创系列产品。

针对国台国标的运营，国台销售公司副总经理李迪提到，国台国标要围绕“精准营销、专业运营、精耕渠道、样板打造”，全力构建百亿级大单品体系。“2023年国台国标将围绕核心终端、宴席推广、消费者培育工作，决胜终端。通过积极探索新的营销模式，努力实现国台国标战略大单品的量价齐升，争取通过努力，将国台国标打造成百亿级大单品”，李迪表示。

针对高端酒的运营，国台销售公司副总经理陈延辉强调：国台高端酒要坚持精准营销、价值营销、会员营销，执行大C端战略，提升国台高端产品的消费体验。以C端营销为例，国台高端将开展10个重点城市中国新名酒之夜、100个城市国台会员日通达盛宴、3000家核心企业、5000名会员、8000人次高端体验之旅、10000场高端品鉴会，培育高端消费者。

针对文创酒的运营，国台酒将暂停定制产品新的立项审批，现有合作产品优化提升，重点支持、扶持品牌运营型和渠道强势型大商，培育精品文创型优商。

在市场布局方面，国台酒2023年将全面推进“1238100”战略布局工程，即“1”打造广东为全国战略市场，“2”打造贵州、天津两个中心为大本营市场；“3”打造粤闽浙、豫鲁苏、京沪渝三级根据地；“8”全国各省划分为八大板块，重点省份重点投入联动周边省份整体发展；“100”聚焦资源、匹配投入，培育百个重点城市，打造50个样板市场。

积蓄发展新动能

2023，国台酒布局释放发展“内力”

在业内人士看来，2022年，国台酒发展质量稳步提升，为“中国新名酒”积累了巨大的“内力”，有望在2023年转换为更高质量发展的增长动能，实现国台酒发展质的有效提升和量的快速增长。

从市场层面来看，2022年国台酒在拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家、进宴席13.7万桌、进企业超4000家，规模品销会超2000场、小型高端品销会4.6万桌。消费者培育逆势上扬，动销率、开瓶率大幅提升，市场库存优于合理水平。

从品牌层面来看，国台酒品牌价值再创新高达1515.5亿元，位列中国白酒第十、贵州白酒第三，而新媒体传播累计曝光量10亿+，国台“中国新名酒”已经形成广泛认知和喜爱，让国台赢得了更高的市场占有率，例如在广东、山东、北京、天津、西北、海南等地区，国台已经成长为继茅台之后市场份额最大的酱酒品牌。

经过2022年积蓄动能，国台酒不断补齐短板弱项、改善市场质量，优化市场、产品、组织结构，提高市场效率，激发市场活力，市场高水平供需良性循环和动态平衡已经逐渐成形，为企业更高质量发展积蓄了持久动力，一方面作为“中国新名酒”，将继续发挥推动酱酒品类“重启增长”的“稳定器”和增长“发动机”作用，另一方面，企业发展积累了强大发展势能，不仅提振了市场信心，更将踏上品牌发展的新征程。

回顾酒业过去发展，历次行业深度调整都是名酒品牌跃升的重要机遇。行业新一轮调整之下，国台酒已经积累强大势能，未来值得期待。