很多朋友在刷短视频时，经常会刷到一些 教大家理财、赚钱的博主，这些人打造的IP 无非都是 曾经赚了多少钱，目前多有实力，接触的人层次有多高 等等。很多人经常会有这个疑问：你既然这么赚钱，现在这么有钱，怎么现在 还要靠卖课赚钱呢？

最近一个上市公司的招股说明书用数据给了真实答案。这些教别人财务自由 的机构，自己都不知道该怎么赚钱。据国内一家媒体报道，在知名财商机构量子之歌披露的招股书上显示，2022年上半年，公司实现28.7亿元营收，却净亏损2.33亿元。同时，在招股书披露的周期中，公司从未盈利。看到这个数据，是不是让您很吃惊。

单从财务数据来看，公司亏钱的原因并不复杂，就是因为收入 全都拿去做广告了。2021年至2022年，量子之歌 的营销费用为16.95亿，22.54亿，分占营业收入的96.31%、78.61%。

不管学员有没有 财务自由，互联网推广公司 肯定是赚了不少。

据业内人士披露，这些财商机构的营销策略 就是一个从撒网到收割的套路，就以量子之歌为例，主要是通过 传授“理财知识” 以吸引用户，其课程分为三个阶段：

1.广撒网，免费或是9.9象征性的收费，招募学员，通过直播课 传授一些理财基础知识，以将公域流量转化为私域流量，并通过一系列的 学习目标设置 来进行社群互动，通过暗示性的语句 筛选用户质量并进行 进阶课转化。据招股书所述，一位导师 一个班级 能够同时接触10万名学员。

2.筛选客户，进阶千元课，这是主要收入来源，提供一系列的 预制课程包和学习工具（例如模拟操盘），并定时直播授课 进行股票或基金的实操讲解。

3.精准收割，高阶小班课，价格不一，主要特征是 能够与导师 直接进行互动，享受一对一或是一对N的小规模线上 甚至线下指导服务。

自古以来，没有人喜欢正在发财的时候，把发财秘籍倾囊而赠。闷声发财 才更符合人性，

投行君一位曾经做过财商讲师的朋友 也曾说过，我们就是一群 住在出租房、月薪不到一万的人，每天却给一群年薪百万、甚至千万的讲课。即使这次没忽悠好，那就再换一波韭菜继续忽悠。

归根结底，纵使财富 在各行各业的分配 并不平均，命运在大体上依然垂青 脚踏实地的人。即便是投资这件事，大部分成功的人 也需要把大量的时间精力 投入调查和研究， 并没有太多捷径。

对绝大多数人来说，花钱上课 学投资技巧，和看周杰伦的电影 头文字D 学交规 没什么区别。

以上观点仅供参考。

关注我们，每天分享干货。