近日，作为带货主播的董洁在小红书火起来了。

首场直播，即以5054万销售额，拿下小红书第一。第二场销售额直接破亿。详细数据显示，两场直播共卖出3.3亿，涨粉50万+，连续6小时人气第一。

当然，两场GMV3000W+的成绩虽在小红书十分惹眼，但放眼业内，实则不算出圈。如2020年罗永浩的抖音首秀，就轻易达到了1.2亿的交易额，而抖音、淘宝等平台的TOP主播数据更是疯狂。

不过，对于直播电商不温不火的小红书来说，明星董洁在带货方向上的出圈，却为其树立起了一个可借鉴的成功案例~

其实，为打通电视哪个环节，形成社区闭环，小红书早就看好了明星带货这条捷径。

2020年，就邀请到壹心娱乐CEO、大码女装品牌Plusmall创始人杨天真在小红书开启直播带货首秀而出圈，而后包文婧、付鹏、姜思达、Cindy等明星艺人也陆续加入，开始小红书上的直播带货。

杨天真小红书带货截图

不过，不管是人气还是数据，效果都未及顶峰，杨天真、付鹏等多个主播也早告别小红书直播平台。

一直到2023年，明星董洁成为带货主播，凭借其温和悦己的中高阶层女性形象，快速成为其平台的经典艺人带货案例。

而为了促成董洁的带货出圈，小红书也是十分给力，预热期，就在官号专门发布了董洁带货的消息，直播期间，也是提供了十分可观的流量资源。

不过，出圈容易，拓圈难。

据克劳锐发布的《2020年看得见的粉丝价值：四大平台KOL粉丝分析研究报告》显示：微博和抖音KOL，粉丝量集中在100-1000万之间；快手KOL，粉丝量集中在10-100万之间；而小红书呢，71%的KOL粉丝量级在1-10万之间，中腰部和尾部博主比例高达九成以上。

小红书直播/购物页面

可以说，目前小红书带货直播并未形成行业优势，单一明星的带货出圈，仅能为其提供一个成功运营案例，若说是否打通社区电商闭环，还为时尚早。