融过资或是正在努力融资的创业者们都深有感触，想成功说服投资人是一件非常困难和折磨人的事。如何快速获得融资？如何抓住投资人的心理？投资人的关注点又在哪里？

针对融资难的问题，3W空间特邀3W基金投资总监乔瑞丰做客创业大讲堂，以其专业的投融资经验， 为创业者们带来《投资人如何判断项目》的主题分享。本次活动通过线上直播的方式授课，共有200余次人一同参与观看学习，互动交流。

什么才是投资人眼中的好项目？针对投资人如何判断项目的问题，乔瑞丰通过经典案例深度解析投资人眼中的“天时”、“地利”与“人和”。通过让创业者代入体验投资人视角，使创业者自省，从而能全面且系统的梳理目前自身企业投融资难的原因。

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何为天时？

投资人眼中的“天时”，首先是看企业所处赛道的当前规模及未来市场环境是否有前景。市场总规模在500亿以下的赛道，投资人普遍认为天花板较低，很难产生兴趣。其次，市场趋势也是判断是否可投的考量之一。市场趋势分为起步萌芽阶段、爆发应用阶段、市场成熟阶段、及最终需求衰减、被替代或稳定发展阶段。乔瑞丰提出：太早是先烈，太晚没机会。投资者会判断目前所处赛道处于什么样的阶段，从而把控投资时机。最后，市场格局也会成为投资人的参考依据，如竞对规模、竞争程度、分散区域等。创业者了解投资人关注的重点同时，也需要对自身所处赛道情况有清晰地认知。

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何为地利？

“地利”是指从用户需求、运营数据及核心竞争力三方面进行考量。用户画像是否精准、底层挖掘是否到位、用户对产品依赖性是否强烈，都是说服投资人的关键。乔瑞丰提到：对你的用户需求和行为洞察得越详细，所提供的产品/服务就越能够满足用户需求，投资人也会越满意。当前企业经营是否良好，融资进行到哪一轮，财报数据是否能成指数型增长等几方面也需要给予投资人满意的答复。数据是最好的验证，投资人经常会对同行业内的目标企业进行数据对比，以此判断目标企业是否值得投资。“自己的长版，决定企业能走多远。” 竞争壁垒是否够高也是判断依据之一。竞争壁垒不高的行业往往会是红海，同质化和价格战最终导致恶性竞争、毛利过低，从而使投资人据而远之。

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何为人和？

“人和”分为三部分：创始人水平背景、团队是否一流、股权分配是否合理。创始人往往需要直面投资人，所以创业者的专业水平、背景履历、对行业的认知都会直观影响投资人对企业的判断。而团队则是所处项目能否实现愿景的基石。三流的团队搭配一流的项目大概率会产生不尽人意的结果。与之相对，一流的团队选择三流的方向即可产生较好的结果。此外，股权分配是否合理，公司是否有明确的决策人也会成为投资人考量的重中之重。

通过本次大讲堂，乔瑞丰根据自身的投融资经验，有趣的示例吸引着在线观众提问交流，并在交流过程中引导创业者学会快速抓住投资人的心里，学习如何代入投资人视角。知己知彼，方的始终。助力企业完善自身融资能力建设，给投资者呈现细致和精准的故事，从而获得投资。

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