3月8号，我们“从小喝到大”的品牌椰树椰汁终于在无数次被指责利用美女擦边营销后“幡然悔悟”，一改往日“美女热舞带货”的套路，换上了一个个体态健美的男主播。

在椰树直播间，拥有健美身材的各色男模们，一边手持椰树集团旗下产品，一边羞涩地摆出各种姿态展示着肌肉线条。虽然不乏“土味油腻”的声音，但在各大自媒体和吃瓜网友热情录屏转发的推波助澜下，直播还是迅速爆火出圈。

明明可以靠着不变的童年味道来保一生荣华富贵，却偏偏要在擦边的路上一条道走到黑。不得不说，椰树椰汁是懂什么叫“一以贯之的价值观”的。距今为止，椰树椰汁的“男色”生意已经开张20多天了，成绩如何呢？

据数据显示，自3月8日起，椰树椰汁品牌总计直播了10场，其中，场均观看约92W人次，日均观看则达到153.3W，累计观看人次920W。在3月18日的一场直播中，直播间更是在一小时的直播中，共收获了256W观看人气，最高实现8.5W人同时在线观看的好成绩。

椰树直播间的出圈，一定程度上迎合了当下的“女性凝视”，在平等地物化每一个性别上，椰树椰汁率先撕开了一个流量的口子。而与椰树椰汁直播间相似的，还有维达品牌。和椰树的猛男审美不同，维达直播间的男主播们清一色都是长相清秀肤色白皙的小鲜肉，直播中，男主播不需要干跳舞这样的体力活，只要安安静静地拿着广告牌，并且不时跟应着弹幕上的要求喊几句“姐姐”“宝宝”，小奶狗撒娇式的叫卖，谁听谁迷糊，这流量和销量，自然也就手到擒来。

在线下，猛男火锅店、猛男咖啡馆都曾一度出圈，而在线上，这类女性凝视下的“男菩萨”直播受众正在疯狂增长，这狠狠给当下的品牌都上了一课！

伴随着“她经济”的强势崛起，男色也逐渐成为了被消费的一方，而传统直播中“女性表演，男性观看”的叙事结构也不再适用于当下的直播场景中。这对品牌提出了新的挑战，需要转换营销思维，跟上“她们”的节奏。

在洞察消费者喜好的命题上，精细化直播运营的重要性也在显现。当下直播电商行业从火爆态势进入到常态化发展渠道，而平台流量红利竞争却在加大，用户时间红利正在减少......除了改换直播内容，企业品牌如何避免直播间人气降低，用户转化走低呢？事实上，很多头部企业品牌和商家，已经在向着“自建直播间”这一方向使力了。

自建直播平台如何进行有效流量转化？

1、在直播前，通过各类玩法进行有效引流。在自有直播平台，企业可以使用短视频、h5、图文资讯推送等方式来吸引用户的注意力。提前加入一些平台玩法，比如直播前关注用户可获得专属权益、订金膨胀、爆款预先购买权等，以此完成前期流量蓄水。

2、在直播中，搭建足够好的购物氛围。从产品介绍、主播解说到观众互动方面入手。在直播中要有合理的游戏策划和福利抽奖环节，比如终身锁客、红包裂变、粉丝绑定、轮盘抽奖等营销工具，通过直播间的购物和游戏工具来实现，对于保证整个直播间的流量持续稳定很重要。

3、在直播后，对直播数据进行有效分析。包括直播数据、用户画像等，按照不同活跃周期或者用户价值分类，以此挖掘有价值的内容和客户资源，从中寻找出用户的一些共性需求，有效的分析，让整个直播内容实现精准转化。

想要做好一场直播，除了要有好用称手的工具，那就必须要对每场直播做好复盘，认真提炼出其中的问题并加以改进，才能收获更好的直播效果！