以下文章来源于骆驼树 ，作者朱兆伟。
2023年，教培行业回暖很多。
2月份，很多校区招生数据还不错。
很多校长摩拳擦掌，准备大干一场。
但是，整体上，教培还是非常难。
很多家长没钱了，决策也变得非常谨慎。
我把以前的一篇文章，重新修改下，发给大家。
很多校长，还在到处学习各种新奇的工具还有打法。校长们学的时候，感觉非常好，回去后却落不了地。这是因为实际的情况和学习是完全不一样的，校区也没有那样的人才和团队。
其实，推广没有那么复杂，
校长们只要用好几招，做到极致就好了。
单点突破，做到极致。
请一定要牢记我给的这个忠告。
我们只要做好推广三板斧，就非常牛了！
01
第1板斧：地推小课包，社群服务，到店转化
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地推+社群，简单直接高效
1、地推，线下教培机构最有效的推广方式
对线下教培机构而言，虽然地推很传统，很土，但是，这是最直接最有效的推广模式。
地推的时间和位置，还是有很多细节。比如，学校放学时地推，比上学时地推，要有效的多。
扫楼需谨慎。在学习中心周围3-5公里半径的小区中进行扫楼，每家每户门口留宣传单页。这是最笨的一种方法，但是，只要使用得当，依然精准有效。
2、你的宣传单页，设计对了吗？
地推是基本功。地推做到极致的话，效果也会非常非常的惊人。
优化地推单页。机构要考虑宣传单页是不是能吸引到家长？99.99%的宣传单页都是强销售，列了一大堆信息，但不是家长想要的。
简单粗暴的宣传单页，很难产生效果。
如何才能做出家长想要的宣传单页？
我多次在讲座中提到过一流的招生简章，就是这个意思。我们要以用户为中心，而不是自嗨。
这样的地推海报，能不能吸引家长？
3、地推产品的设计
优化地推产品。什么是地推产品？简单来说就是地推物料。从DM单，笔记本，气球，试卷，小课包，大礼包.......行业一直在进化，背后是招生产品的进化。
4、地推流程是否顺畅？
优化地推流程。通过地推，我们想要获取什么？邀请家长到店？直接售卖课程？还是获取商机？我想应该是以获取商机为主，记得，一定要尽量的添加家长（用户）的微信。
用产品经理的思维重构地推，效率会几倍甚至十几倍的提升。
传统推广模式虽土，但是根基。
5、地推后立即拉群
沉淀家长的方式很简单。活动前，地推去扫码加微信的难度是大大低于要电话的难度的；在活动中，我们可以想很多方式，如现场发红包、微信群提问等让家长自愿加入群；活动后，可以采用后续资料发放等方式让家长有动力持续在群中留存。
微信群就是私域的一种重要形态，也是以前所说的社群的重要组成。不过，拉个群不等于社群。
社群是在共同价值观基础上形成的精神共同体和利益共同体。
再说直白一点，有规划有共同目标的群才是社群。
5、微信群快速建立信任
除了在整个活动进行过程中起到作用，还是活动间隙我们和家长产生连接的重要渠道。机构和家长有三个连接，信息连接、内容连接、情感连接，其中信息连接和内容连接可以在较短时间内完成，而情感连接需要较长时间的培养才行。
不断的往群里输入用户（家长）感兴趣的内容， 比如资料，干货内容，有价值的信息等。这个过程是做用户的留存，建立信任的过程。
群主需要让自己成为一个热心、积极帮助家长的角色，而不能在家长眼里仅仅是一个冷冰冰没有温度的客服。
02
常态化转介绍，月月推广
" Type="normal"@@-->美团和大众点评，获取新用户
1、美团点评是最适合教培机构的线上招新模式
之前，美团和大众点评是两家公司。
美团收购了大众点评后，两个平台合二为一。
作为亲子、教培行业的重要流量来源，美团点评向来都是同行业的兵家必争之地。
对线下教培机构而言，美团点评所带来的新用户，占比一般在15-30%左右，甚至有机构完全靠美团点评来获取新客户。
现在抖音，快手，视频号很火，但是，线下教培却难以找到真正成功的案例。不同于抖音等平台的异地流量，美团点评提供的是基于LBS的本地流量，也就是在地理位置的层级之上创造新的消费前置入口。
消费者很少会购买离家很远的学习服务，接近一半的消费者会选择离家3公里范围内的机构，多数消费者会在5公里生活圈内选择。
线下教培主要是覆盖周围3-5公里人圈，美团点评也是在打造5公里生活圈。两者是高度匹配的。
所以，美团点评是线下教培机构的一种重要获客渠道。
2、根据城市情况，确定侧重点
美团，在三四五线城市都很有用。
大众点评，更适用于一二线城市。
3、在各种线上流量中，美团点评的转化率最高
对线下教培机构而言，美团点评的转化率是最高的。要远远高于抖音，小红书等线上流量渠道。
通过美团点评带来的流量，很多教培机构每月能产生一两百的上门量，带来几十万的转化金额。
（美团点评的核心业务逻辑图）
4、机构想做好美团点评很难
美团点评很有用，但是，机构想做好，却很难。
主要是机构缺人，没有专业的运营人。
如今，线下店都是轻资产运营，压缩编制，很难有专岗做点评。即使机构招聘，也很难招到合适的人。专业的美团点评运营人，都希望能在体系的团队中工作。
这也就是美团点评代运营兴起的原因。
在此，我也正式做个宣传，骆驼树也做美团点评的代运营。有需要的校长，可以私信联系我。
郑重提醒：要注意抖音本地生活。
抖音本地生活是对标美团点评，势头很猛，现在还是在红利期。
03
常态化转介绍，月月推广" Type="normal"-->私域+转介绍，是良配
1、转介绍是成本最低，转化率最高的招生模式。
一个成熟的教培机构，最大的流量新增来源就是口碑。其中，老带新是最直接的机构口碑体现——用户不光说你好，还直接把其他用户推荐过来了。设计优惠激励用户老带新，是很多机构热衷的事情。
2、转介绍是一项体系工作
关于转介绍，你是否遇到过这样的问题
（1）很多教培机构的转介绍完全依赖课程顾问（或教销一体化下的教师）。
（2）转介绍完全是一个黑匣子
（3）每月转介绍的量完全不可控
（4）不能常态化的转介绍
（5）用户对转介绍完全不感冒
（6）别的机构转介绍率超过，我们机构转不动
转介绍是一个体系工程，二八法则也是大致适用的，即20%的用户带来了80%的新增流量。
3、常态化转介绍
你是否有这样的诉求？
（1）转介绍不应该是运动式的
（2）能不能每月甚至每周都组织转介绍活动？
答案是肯定的
具体怎么做？
朱兆伟在此给大家说几个实用的招数
（1）巧设短期班，来做转介绍
（2）多搞特色的亲子活动，用于转介绍
（3）每月设定主题活动月
其实有很多的招数，关键是你团队的执行力。
4、私域和转介绍是良配
骆驼树每周都会有低价课，19.9元的直播。我们一个线上运营人员，每月大约能做1000人左右。主要就是靠转介绍
如何做到的？
（1）私域，构建信任
（2）拼团，用作转介绍的核心打法
拼团和老带新，是有效的增长手段，机构也简单易学易复制。
所以，私域和转介绍是良配，把拼团做到极致。
6、私域的体系
各大家一个图吧
认真看下这张图
作者：朱兆伟，骆驼树创始人，前新东方运营总监。
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