《三国演义》里，曹操与刘备的人才大战非常激烈。曹操开始觉得刘备是个人才，想留在身边为己所用，可是刘备不甘屈居人下，坚持自己创业，与曹操平起平坐了。之后，两人为争夺人才上演了精彩的拉锯战。

先是争夺关羽。衣带绍事件后，曹操攻打徐州，刘备败走，关羽保护刘备家小走不了，只好投了曹操。曹操爱关羽之才，想尽一切办法让关羽变节，包括直接提干，让汉献帝封关羽为汉寿亭侯；送房送车，修建亭侯府，赠送赤兔马；上马赐金，下马赐银，三日一小宴，五日一大宴……可最终关羽一听到刘备在袁绍处，即刻千里驱驰，回归刘备，没有片刻的犹豫。

关羽为什么不降曹？多数人从“兄弟情感”出发看问题，认为“桃园三结义”拴住了关羽的心，然而中国历史上结拜兄弟分道扬镳甚至反目成仇的还少吗？比如唐朝“瓦岗寨46友”的分道扬镳，比如铁木真与札木合的反目……有句俗语说得好，兄弟不就是拿来背叛的吗？只要筹码足够！

所以，兄弟情义不是关羽不降之根本原因。

再看争夺徐庶。徐庶乃颍川人氏，慕刘皇叔之名而投奔刘备。曹操在新野与刘备几番争夺皆失利，一打听，原来是徐庶在替刘备出谋划策，曹操决定把徐庶抢过来，他软禁了徐庶母亲，逼徐庶自入曹营。徐庶无奈，只好改投曹操。然而，曹操得到了徐庶的人，都得不到他的心，徐庶在曹营像个木偶似的，不发一言，不设一谋，出工不出力，动手不动脑。曹操百思不得其解：前者关羽收服不了，还可以说是难舍兄弟情，这徐庶与刘备又非兄弟，为何也这般死心塌地忠诚于刘备呢？

应该说，曹操在人才招纳和管理上都是大师，他的“唯才是举”的策略让他麾下谋士如雨，猛将如云，他惜才爱才的名声也远远地传了出去。相比之下刘备弱多了，刘备在人才招纳与管理上似乎没有多少手段，他最出名的营销策略，就是那句广告词一样的自我介绍：

“吾乃中山靖王刘靖之后，汉景帝阁下玄孙……”

听听这句话，是不是显得迂腐又自恋，很多人看了忍不住捂嘴笑。

然而仔细推敲你会发现，这句话颇有学问，它非常契合现代心理学理论，具体而言，是契合马斯洛的五个需求层次理论。

众所周知，美国著名心理学家马斯洛将人类的需求划分为五个层级：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。这五个需求，越是低级的需求越必要，比如说第一需求吃饭与喝水，不满足就会死，当然必要。可一旦到了第5层级即自我实现需求层级，前4个需求层级就无关紧要了。

我们来看刘备是如何“误打误撞”，如有神助地利用马斯洛需求理论来获得关羽和徐庶的忠心的。

像关羽和徐庶这种能人，5个需求的前3个，吃饭问题、安全问题、交友问题，他们凭自己的能力都解决了。到第4个需求尊重需求，徐庶自己也解决了，因为他才华横溢，名声在外，很多人抢他；关羽则不一定能自行解决，因为他杀人逃亡在外，内心孤独，但刘备给了他足够的尊重，他也有了。

关键是第5个需求——实现自我人生价值，徐庶与关羽都无法自行解决，他们要靠平台，刘备结结实实地给了他们这个平台。

刘备是怎么给的呢？

还是回到刘备的口头禅“吾乃中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙。”这句话，其真实含义是：我这儿是正统的皇家大平台，是实现人生价值的最理想平台。

如何解释“正统的皇家大平台”？汉景帝是西汉正统的皇帝，而汉景帝是刘备先祖，这就够了。试想，有多少人能拒绝这样的平台？

我们来检验一下这句话的份量：

比如刘备初见张飞，他说：

“我本汉室宗亲，姓刘，名备。今闻黄巾倡乱，有志欲破贼安民，恨力不能，故长叹耳。”

张飞立即说：“我颇有资财，当招募乡勇，与公同举大事。”张飞宁愿倾其所有追随刘备，看中的正是“汉室宗亲”这块金字招牌。

一会儿见到关羽，刘备照旧说了上面的话，关羽也答应追随刘备了。

至于徐庶，刘备都不认识他，徐庶却循着“刘皇叔”的名声，自己找上门来了。还有赵云，本是公孙瓒的人，后辞瓒归刘。都是看中了“刘皇叔”这个平台能实现自己的人生价值。

当刘皇叔满足了关羽、徐庶等人的最高需求——实现人生价值的需求之后，关羽、徐庶便有了“曾经沧海难为水”和“一览众山小”的较高境界，其它需求对他们已经没有多大吸引力了。

所以曹操对关羽进行吃、喝、房、车、官位等物质层面的轰炸基本没用，对徐庶的物质诱惑加诱骗也没有用。

值得一提的是，曹操也是个大平台，而且有皇家背景（汉献帝），也可以实现人生价值，为什么关羽和徐庶不认可呢？这个涉及到两汉时期儒家大力宣扬的“正统”思想。

“正统”思想西周就有，西汉时董仲舒将其阐发为“三统”学说，与神学深度结合，认为皇权即正统，刘邦开始的刘氏宗族才是正统。曹操再强大也不是正统，甚至可以说，曹操的平台是非法平台，虽然有汉献帝站台，但实控人姓曹，汉家天子被操控，大家心知肚明，骗不了谁。

正统平台人人爱，非法平台遭人骂。即如此，关羽和徐庶当然不愿意放弃正统合法的刘备平台，而选择不合法的曹操平台了。