任正非曾说:“华为人买房，客厅卧室可以小一点，但阳台一定要大！天气好的时候，别忘了在阳台上晒钱，不然钱就发霉了！”当时台下人笑了，都觉得他在吹牛逼。

可如今华为的人均年薪已超过70万！

正是因为任正非愿意给员工分钱，华为十几万员工才能拧成一根绳子，有了今天的华为！

我们中小企业老板谁不想给员工多分点？但公司小，利润低。但都分给了员工，自己没得赚，公司没钱发展怎么办？

会分钱的老板分的是未来的钱，不会分的老板分的是利润！创造一个激活员工去市场赚钱的机制，同时提高员工的收入和公司的业绩。

具体该怎么办呢？分享两种简单易学的分钱机制：

一、超额分红法

①定目标：

底线目标：设定为过去一年的平均绩效，团队认真踏实就能完成；

标准目标：比底线目标高20%；

冲刺目标：比底线目标高50%。

②定机制：

底线目标:未完成无奖励；完成后，超出部分的30%分配给团队；

标准目标：完成后，超出部分的40%分配给团队；

冲刺目标：完成后，超过50%的部分分配给团队；

直白来说，假如公司利润率是20%，本月底线目标是1000万，标准目标是1200万，冲刺目标是1500万。

假设实际业绩为1600万，标准-底线=200万，冲刺-标准=300万，超出冲刺目标100万。

那么团队奖金是（200×30%+ 300×40% +100×50%）×20%=46万

③分奖金：40%的奖金属于所有干部，60%属于基层员工。

干部奖金按照他带来的团体业绩比例分配。比如A组总业绩的30%，那么A组老板奖金就有:46万×40%×30%=5.52万。员工按个人业绩比例分配。

二、PK激励法

公司的销售业绩总是上不去，千万不要以为提高佣金，员工就有动力了。这种动力不到两个月就消失了，最好用的方法是PK！

①分队:假设销售团队有50人，就把这50个人分成实力差不多的5个团队。

②设置机制:每月从公司总业绩中拿出1%作为奖金。冠军队获得60%，个人冠军获得40%。

比如本月总业绩1600万，奖金16万，冠军团队9.6万，个人冠军6.4万

设计机制千万要禁止吃大锅饭，拉开差距，让有野心的人去致富，形成你追我赶的气势。

用这种方式，你的员工就会自我驱动，老板根本不用费尽心思去操心管理。

所以不是员工不努力，而是你的赚钱思维和机制设计太局限。

只要你为员工设计好赚钱的机制，员工就有100种创造利润的方法。

如果你不知道该怎么办，你可以继续阅读我的《互联网利润思维》。