动能智库戴欣明院长曾说过，“关于战略定位策划，我们做了二十多年，是我们动能智库、戴欣明工作室的绝活之一。疫情过后，文旅行业的井喷式发展，让很多政府部门和企业在项目筹建阶段或者重新定位一个文旅项目时也找到动能智库做定位策划，我认为这是很多城市、县域和企业在进步。”

项目前期策划真的有那么重要吗？成功的项目各有各自的成功办法，但是失败的项目往往都有相似的地方。这些年给诸多企业和政府做项目战略定位和前期策划，我们总结出来几个规律：

原因一

（一）很多项目失败往往是因为钱太多了，所以不相信智慧

因为有充足的资金，所以往往项目方不相信智慧，各种拍脑袋决定，之后后期运营过程中出现各种问题。有句话说，后期运营中流的血和汗，都是前期策划设计时脑子里灌的水。很多项目自认为资金足够，缺乏对文旅行业底层逻辑的了解以及对文旅项目成本的把握，没有在前期对预算进行精准的把握而导致后期项目的运营出现问题，给投资者以及运营方也带来极大的压力。

原因二

（二）国内很多项目，完全没有前期策划的意识

这些年走过了很多城市和乡村，尤其是在跟一些乡镇领导打交道的时候，我们会发现一些较为落后的城市，他们无论是在做城市更新项目还是乡村振兴项目，几乎没有关于策划费用的资金预算，甚至都没有策划的概念，所以他们的项目都是一些不需要策划和设计的工程，只需要找施工队把相应的费用花出去，把基本的门面工程做好即可，完全没有策划的概念，既不站在项目所在的区域环境考虑，也不站在市场容量上思考；又或者是缺乏独特性，一味照搬照抄，不考虑差别化战略定位，根本没有结合当地的特色营造出属于当地的味道；更有甚者，完全没有品牌定位，也没有为项目的未来经营预埋管线。当城市领导人把智慧作为重中之重时，他们所在的城市或乡镇才有可能发展得好，体现智慧的因素有很多，策划一定是其中非常重要的一项。

原因三

（三）很多策划没有顺应管理者能力进行战略定位策划，策划人不分青红皂白地一意孤行

我们也发现有一些项目负责人会找到一些策划人，但是很多时候项目找到策划人还是没有做好的原因，策划人只是按照自身喜好和经验来策划，没有顺应管理者能力进行战略定位策划。以戴欣明工作室这么多年承接的项目来看，能够做好策划与戴欣明院长有集团管理经历是有关系的，因为他有这样的经历，能够想到委托方的更多需要，能够从管理的角度理解他们。越能理解委托方，越能够策划出有针对性的方案。无论是策划、规划、设计都必须考虑可实施性，这样就要看透企业，考虑投资者的实施与管理能力。同样一个战略定位策划，给甲乙丙丁公司的结果是不一样的，有可能给丁公司就能够顺利实施，给甲公司就有可能不能顺利实施。我们在做战略定位策划的时候，在服务期中对这个实施者要有个判断，了解他们的情况，哪些是这个企业的长处，哪些是短处，如何扬长避短，战略定位如何适合他们。这些都是要从管理的角度去观察与分析，再形成可实施方案。

一个企业的内部管理能力决定了战略定位的实施程度，这些了解在与企业人员交流中就能够体会到。公司是否是积极向上、充满进取的公司，即是否充满“正能量”的公司，是保守型公司，还是激进型公司，还是其它什么类型，这都决定你的策划方案走向。

能够被执行的战略定位才是能够让项目“落地”的最后一环，这个就是企业的执行能力情况，或者说，一个企业能够聚集什么样的财富，冥冥之中是有定数的，战略定位策划方案一定要考虑到企业的情况，不能一味追求高、大、上，要做合适的方案。

顺应管理者能力进行战略定位策划其实就是为委托方积累财富。

总结

戴欣明院长经常说，如果一个地方政府把智慧放在前面，那么这个地方的发展一定会越来越好。一个项目的成功，离不开智慧、资源和资金，而智慧一定是放在最前面的。很多优秀的策划是智慧的体现，而缺乏智慧的做法往往是误把知识当智慧，设计是知识，而策划更多的是智慧。

更多内容详见戴欣明专著《人文商业地产策划——发现味道》或动能智库官网

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