商人逐利,所以“情怀”两个字很少被用在商人身上,但总有人例外。

近日,胖东来董事长于东来宣布了自己退休的消息,互联网随即一片哗然。

在河南,“胖东来”绝对是现象级的存在,而于东来,也因为自己的特立独行与口无遮拦,成为不折不扣的“网红”。

一个商人的“奇谈怪论”: “加班可耻”“人生不只是挣钱”

当人人将钱看得很重,于东来却如一股清流。他将胖东来95%的利润分给自己的员工,并说,“你给你员工吃草,你将迎来一群羊!你给你员工吃肉,你将迎来一群狼!”

他要求员工“每周最多工作四十小时,到点下班必须离开公司”,如若加班,罚款5000。

他告诉员工“应该学会享受生活,人生不能只剩下赚钱”,一句“加班可耻”让全国的同行们如坐针毡。

他鼓励员工“每周必须回家陪父母吃一顿饭”,为此不惜周二闭店,全员带薪休息。

和几乎全年轮转不停的其他超市相比,每年闭店近两个月的胖东来妥妥的一道“奇观”。

为了鼓励员工士气,他专门设置了“委屈奖”,按照正常流程工作受到委屈的,补贴5000-8000元。

明明是老板,他却像个“情感达人”。员工入职第一天,他发来《人生规划手册》,教大家怎么样去装修房子、买东西、买鲜花,提升自己的生活品味。

胖东来为每位员工规划了住房,且无需交房租。基层员工两人合租一间二居室,科长级别的管理层独自拥有一套六七十平米的住房,能力愈高,待遇愈优。

别处服务员站着营业,他偏要给所有员工配座椅,还有免费冷饮、健身房、阅读区……

胖东来的火,绝对是有原因

胖东来的火,是一个口碑传播的过程。超市里备有多达七种购物车供不同人群使用、货架上备有放大镜和老花镜方便视力退化的老人;

在胖东来,以购买衣服为例,出厂价、售价、毛利、衣服材质能看得明明白白;

胖东来里有丰富贴心的生活贴士,在面积庞大的烘焙区和熟食区,有品类繁多卖相出色的美食,生鲜区配备可随手取阅的菜谱,不会做可以找档口大厨炒完带走,火锅冻品区国内众多主流锅底的搭配和吃法写得清清楚楚;

胖东来的官网,有几乎所有岗位的实操手册,事无巨细、应详尽祥,仅一个保洁部的实操手册,就足足274页;

于东来最“狠”的,是提出了“不满意就退货”!这可不是简单的退货,而是用过的也可以退!价格昂贵的榴莲,在胖东来可以开壳尝鲜、现场验货,不满意随时退换。

从屡做屡败到“零售之神”,于东来的故事

“胖东来”并不是生而为神。

1966年,于东来出生在许昌一个普通家庭,只有初中文化。他当过工人下过岗,早年做生意屡做屡败。

1992年,因为被骗还背上30万元的债务,甚至两进牢房。

1995年,于东来借钱开了一家糖烟酒小店——望月楼胖子店,凭着朴实的做人准则,“用真品,换真心”的承诺,一年他赚了近80万元还清了债务。

1997年9月18日,许昌市胖东来商贸集团有限公司成立。

1999年5月开始,他把量贩业态首先引入了许昌,演变成后来闻名遐迩的“胖东来”。也是这一年,他说,“我要做一个伟大的人”,当时很多人的反应是,“你是个傻子,不正常吧。”

2006年,胖东来走出许昌,入驻新乡。

2014年,于东来突然大批量闭店,他的解释是,“盲目开店、大举扩张,管理、服务能力跟不上,只会坑了顾客和员工”。他说:“我从未想过要把企业做多大,只想管好一个店。”

有人说,胖东来是一所学校;有人说,胖东来是超市界的“海底捞”;大家似乎都主动忽略了,胖东来是覆盖许昌、新乡两地,年营业额20多亿的商业集团。

雷军说:“胖东来是中国零售业神一般的存在”;马云说:“胖东来是一面镜子,可以照出其他企业的不足”。

不想做将军的胖子不是好老板?胖东来为什么走不出河南

胖东来是随性的,今年五一,带领员工去西北去游玩时,他被拍到手捧面碗席地而坐,面前还被员工玩笑地“摆着”几块零钱,网友议论纷纷,“谁敢信他身价上亿!于老板真不像个做生意的。”

有意思的是,任性的于东来似乎还真就这么“没有野心”,声名远播、所提供的服务被众多商业大佬所学习的胖东来偏安一隅,从未踏出河南。

有人说,是因为中原地区中庸、不争的文化所影响。于东来的解释是,盲目扩张会导致企业服务水平下降,和自己创立企业的初衷有所违背。盲目扩张到其他城市还可能陷入和当地连锁超市的价格战中,让胖东来服务水平出现下降。他甚至定下“限制高额增长”的目标,因为 “不想做大、不想做累”。

还有人说,从胖东来不进郑州开店就可以看出端倪,当时于东来说,郑州房价太高了,我们的员工在郑州一个月拿四五千的工资,除去房租和各项花费,还能剩下多少钱?”单纯员工的薪酬体系和高租金,已经是极大的运营负担,一旦企业的资源和对周边劳动成果的吸收没有达到一定的量,胖东来也就无法维持自身的运转。这和他让员工生活得更好的情怀相背离。

于东来谈过自己的梦想,他想把胖东来打造成商品的博物馆、商业的卢浮宫,供全世界的人来观摩学习。

随着这位“中国最任性老板”功成身退,他尚未在公开场合交代谁是自己的下一任“舵手”。当接班人接下他的枪,曾经的“东来语录”是否还能被完美的继承并执行,消费者的“超上帝待遇”是否会打折扣,我们希望,“胖东来”依旧是如今感动大家的胖东来!(朱耒刚)