工行菏泽分行高度重视优质公司客户发展，始终将日均金融资产1万元以上公司客户提升作为扩大优质客户群体、优化公司客户结构、夯实对公业务基础的重点工作之一，统一思想认识，积极推进，狠抓落实，初显成效。截至6月28日，日均金融资产1万元以上公司客户总量10955户，占全部公司客户的34%，较年初净增393户，序时计划完成率全省排名第三。

一、建立有效考核奖惩机制。日均金融资产1万元以上公司客户提升作为总省行KPI考核重点指标之一，年初伊始，该行就高度重视，对该项指标纳入旺季计价考核范畴，同时对较年初负增长的支行实行同比例扣罚措施，充分调动支行的重视程度和提升积极性。

二、做好存量临界公司客户的提升。根据存量目标客户清单，逐户梳理下发日均金融资产0.8-1万元临界客户到网点，指导支行网点通过融e联、对公智能外呼、短信等多种方式精准提升，坚持按周通过各网点进度，同时让提升进度快和好的网点分享经验，带动“后进”网点，促进该项业务的提升发展。

三、全力做好新开户客户质量。为进一步提升客户质量，优化客户结构，双管齐下，一方面注重存量客户的维护和提升，另一方面注重新开客户质量的提升，通过法人理财、活钱通、对公短信群发等产品和方式提升新开户质量。至6月28日，今年新拓客户中有725户提升为日均金融资产1万元以上公司客户，占比16.7%。

四、加大对资金承接等优质目标客户拓展力度。进一步加大对存量优质目标客户的拓展力度，包括总行资金承接行外公司目标客户、省行百行百户、大额资金监控平台目标客户、新注册资金1000万元以上等优质目标客户的营销，明确目标，加大通报频次和奖惩，充分调动支行营销积极性、主动性，对该项指标的提升起到积极的促进作用。（魏钦坤）