2023年，全国法考人数60.4万人。

可以预见的是，律师人数规模正在不断增长，越来越多的人选择进入律师这个行业。

在律师行业中，有这样一群人，他们从教师、医生等不同职业“跨界”，利用其本身的专业、行业知识结合法律知识为客户提供差异化的服务。

今天，我们对话天地人的4位“跨界”律师，听听他们的故事。

宋涔律师

合伙人、执业律师

专注于保险专业领域

在从事律师职业之前，我是一位保险公司的法务。

作为毕业后的第一份工作，我倾注了大量的精力和心血，从事法务工作的两年间，我在中支公司处理了当地公司全年的诉讼案件，在年终全省排名中获得了第一名的成绩。虽然取得了一些小成就，且较为稳定，但这始终不是我的追求所在，我从小就怀揣着一个“律师梦”，在我看来，律师是一份更能实现自我价值和成就的职业。在当法务时，虽出庭不多，但也让我体验到了诉讼的乐趣，也坚定了我想成为一名专业律师的想法。

想法总是容易，但路却是一步步走出来的。律师是一个非常讲究综合能力的职业，不仅仅是熟悉几个法条、一点办案流程就能做好一名律师。专业法律知识只是基础，比起做一名法务，律师还需要较高的情商、较强的逻辑思维、耐力以及面对突发情况的应变能力。这些对我来说都是全新的挑战，但我乐于面对这些挑战，这也是我要从舒适圈跳出来的原因。

当然，跨界律师也有其独到的优势。首先，作为有过一个领域工作经验的律师来说，跨界律师更容易找到专精业务方向，相较于传统律师来说，起步的难度相对更小。其次，由于在一个领域深度工作过，对于该领域中非传统知识和实践掌握更透彻，更容易抓住行业“痛点”，能够为我的律师之路添砖加瓦，不管是从办案还是获客角度，都是较好的助力。使得我的法律服务产品更接地气，更能切身地解决客户的需求。

作为跨界律师，会不断地面临挑战，唯有不断学习实践，提高自己的专业能力，才能将其他领域的从业经验与律师执业更好的融合输出，为客户提供更加精致、优质的法律服务，才能在领域内打响名号、树立好的口碑和品牌。

郑丽霞律师

执业律师

专注于企业法律顾问

曾经的我，是一名英语教师，帮助一个个学生突破语言难关，成就到国外名校就读的梦想。三十而立的我，秉持着做一名好律师，做好一名律师的信念，实现了自己的律师梦。

为者常成，行者常至。很多时候我们会犹豫徘徊，给自己找很多不去行动的借口。但是如果认定的事情就去做，眼前的困难是能够一一解决的，没有破釜沉舟的勇气，就很难作出改变。我是在怀孕期间备战的法考，走进法考主观题考场的时候已经怀孕七个月。期间面临了非常大的压力，也有过很多次的自我怀疑，但从没想过要放弃。这样为了达成一个目标而奋斗的经历，是值得珍藏一辈子的宝贵回忆。

从进入天地人伊始，我深知自己与优秀律师在专业上的差距，便沉下心来，以一种归零的心态，认真严谨的对待每一项工作和每一个案件，积极参加每一次培训，打磨自己的专业技能。师傅陈宇主任给予我的评价是：“自你跨行以来，始终像海绵一样保持高吸水性，积极参与各项工作和学习，不挑不拣，任劳任怨，快速褪去青涩外衣成长为一名能独当一面的专业律师。”

很多朋友觉得从英语教师到律师的职业转变很惊人，但我不这么认为，这两个职业其实有很多相同之处。教师的很多必备技能同样也是优秀律师的基础技能或加分技能，比如授课能力、沟通协调能力、语言能力。这些能力是我能够快速成长为一名跨行业复合型律师的优势。现在的我，越来越坚信自己当初的选择，也会保持着一份初心，和优秀的同伴们继续并肩前行。

最后送给所有朋友一句话：May you always live by your passions, propelled by the wind of freedom.愿你永远活在激情中，被自由之风推动着。

李琴律师

执业律师

专注于婚姻家事、家族信托法律服务

转型做律师之前，我在金融行业工作近十年，管理过客户的资金逾亿元，曾协助客户参与过非上市公司股权投资、资产管理类信托、私募、保险等金融产品的投资。

在多年为高净值客户服务过程中，我发现投资人对收益的敏感远高于对风险的认识，缺少对金融风险的了解，或即便了解也存在一定侥幸心理，这往往会给投资带来巨大的风险隐患。

金融市场存在不确定性，投资所面临的风险是多方面的，没有一项投资能确保万一无失，从市场风险、政治风险、流动性风险到法律风险，其中法律风险是我可以通过学习专业的知识，帮助客户排除的风险之一，因为绝大多数投资理财都是合同行为。

投资合同复杂交易结构所涉及的，不仅是《民法典》中与合同、担保物权相关的法律规定，也涉及到《公司法》《保险法》以及金融行业的行政监管等等相应的法律法规，这些都将决定我们能否穿透底层资产，投资行为是否符合法律的规定，投资资金是否能够实现顺利退出。于是在2017年，我放弃当时高薪收入和10年的工作积累，拒绝了全部客户的投资需求，通过了当时的国家司法考试，取得法律职业资格证书，以此来不断提高我为客户服务的专业水平，我也因此找到更喜爱更适合自己的职业。

科学的财富管理方案不应以投资收益为目标，相较于微薄的投资收益，更应注重全面的家庭财富规划，围绕家庭财富保护、子女教育、养老规划、资产传承、与风险喜好相适应的投资、公益活动这几个方面，来确定不同阶段的财富管理方案。避免以收益为导向的投资失误给家庭带来的财产流失风险。投资人如不具备相应的专业知识，又想在不熟悉的领域赚取想要的收益，首先应该考虑从法律的角度去排除风险，在投资之前，听取具备相应从业经验的专业律师的意见，从而避免投资失误带来的家庭财富流失。

进入天地人之后，我结合过往金融行业的工作经验，成立了天地人家族信托法律服务团队，接受以家庭或个人为单位的委托，为高净值人群提供财富管理服务。在服务的过程中，我也从未停止过学习，精进专业、不断进取，这是我一直以来孜孜不倦地追求，是对客户的责任，也是荣誉。

肖鑫律师

执业律师

专注于文娱、知识产权专业领域

在进入律师行业之前，我是一名广告人。

临近30岁，怀揣着对“平等、自由、公平、正义”的追求，我毅然决然地走上了“法律人”这条道路。在我看来，律师是一份更能实现自我价值和意义的职业，而过去的工作经验也为我全新的职业身份——律师赋能，带给我更多维的思考，这是跨界，更是融合。

改弦易辙行以致远

区别于大多数职业，律师是有较高壁垒的，最起码需要通过律师职业资格考试，拿到律师执业证。虽然律师和广告传媒都是服务行业，都需要通过专业知识和经验去为客户解决问题，但跨界律师，是从一个专业领域跳到另一个更高的专业领域，需要具备与广告人完全不同的法律知识和专业技能。因此，要成为一名跨界律师，意味着需要重构知识体系，重新积累执业经验，唯有不断精进法律专业知识，才能成为一名优秀、靠谱的律师。

优势整合 跨界赋能

当然，从我的经验来看，跨界律师也有着不同于其他传统律师的优势。

第一，由于跨界律师的多元化工作背景，我们能够应用原有专业和领域的知识与技能，来实现更广泛的综合性解决问题的能力。例如，我在为广告传媒公司提供法律服务时，由于非常熟悉广告传媒公司内部的运作机制，了解行业在合同签订、履行过程中的法律风险，所以在提供法律服务时能够很好地做到事前预防、事中控制、事后补救，为企业降低法律风险。

第二，跨界律师能带来更多创新思维。我们常常能从其他领域的视角来看待并解决问题，为案件处理提供新思路和新方法。这对于长期处于法律领域的工作者来说非常重要，可以让我们从固定思维方式中跳脱出来，多视角、多模型看待复杂问题，尝试新的方式解决问题。

第三，广告人通常具备较强的沟通和表达能力，这也是律师所需要的必备技能。在为客户提供法律服务的过程中，我们可以清晰地与客户梳理案件情况、沟通诉讼策略和撰写法律文书，真正能够做到让客户听得懂、能领会、可落实。

作为跨界律师，会不断面临各种挑战，唯有不断地学习，努力提高自己的专业能力，才能将跨界经验真正转化为优势，从而为客户提供更全面和优质的服务，树立起自己的品牌和口碑！