今年以来,建设银行秦皇岛长江道支行高度重视二季度营销工作,在财政、企业员工收入兑现、奖金、年终分红等集中代发期间,抢先抓早,锁牢存款增长“源头”,使该支行个人存款增长势头良好。一是勤调度。市分行首季营销调度会议结束后,该支行立即组织相关部室召开会议,研究制定措施,分析客户资金流向,抓住资金源头,促进了活动顺利开展。二是抓宣传。“两节”期间,该支行根据不同客户群体,开展了电话回访、手机短信、悬挂横幅、柜台送“福”等多种形式的业务宣传和拜年活动。对个人高端客户采取上门拜访电话拜年等形式,起到了良好的客户维护和营销效果,对存款增长起到了重要作用。三是大力实施产品带动战略,促进个人存款快速增长。他们利用个贷发放的有利时机,面向优质个人客户积极营销龙卡通、贷记卡、汽车卡等产品,利用这些产品的杠杆作用,带动个人存款的增长。四是加强公私业务联动,充分挖掘对公客户中的个人优质客户转化,大力发展代发工资业务,扩大基础客户群体,提高个人存款的稳定性。在总体把握业务发展的同时,积极发展不同群体客户,对富裕客户运用不同信息渠道进行服务,增加其贡献度。
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