2023年，私域已经进入了一个良性或者相对比较激烈的良性竞争过程，越来越多的企业把精力投入私域流量的建设之中，把私域实实在在做好，争取在新的格局当中获得一席之地，能够吃到尽可能多的红利。

但也不是每一个企业都能在私域这条路上走的一帆风顺的，“成倍增长的GMV”和“毫无声色业绩增长”成为了当下私域市场最鲜明的对比。

而造成这种差距的原因也很明显，大家都眼热私域市场带来的巨大红利，盲目跟随，没有认真去分析企业自身是否真的适合私域，以及私域建设本质上该如何去进行运营。

因此企业\商家在布局私域之前，需要认真思考以下两点内容：

1、你的企业/店铺，真的适合做私域吗？

2、你真的了解私域，会做私域吗？

你的企业/店铺真的适合做私域吗

私域流量正在成为新的风口，越来越多的企业开始布局私域。那么，哪些行业更适合选择私域呢？

我对适合建设私域流量池的产品，分为四个象限。分别是：高适合区、代挖倔区、和艰难区和成本中心区。

首先，可以考虑一些需要建立粉丝经济的行业，比如美妆、时尚、母婴等。这些行业的用户需求比较明显，而且用户黏性较高，适合通过私域来进行用户维护和粉丝经济的建设。

其次，可以考虑一些服务型行业，比如教育、医疗等。这些行业对用户的信任度要求较高，通过私域可以建立更为稳定和长久的用户关系，提高用户的忠诚度和粘性。

最后，可以考虑一些有较强社交属性的行业，比如电商、游戏等。这些行业的用户更加注重社交互动和社群氛围，通过私域可以更好地进行社交运营和社群建设。

不过要不要做私域，除了行业本身属性，还得看企业内部对私域的理解。

最基本的，要先了解企业微信官方的态度，然后是做私域的成本，包括公司的决策人的态度，如果公司的CEO不协同，等于0,最后回归到内容的本质，因为这是与用户建立关系的最佳途径。

讲了这么多，关于你的行业，适不适合做私域，你有答案了吗？

什么才是真正的私域

我认为，私域=拥有+重复+免费。

什么意思？

1，拥有。就是这些用户是你自己的，当你想触达他们时，你随时都可以做，而不用向别人付费。别人用，甚至还要给你付费。

2，重复。这个词的本质，是主动。客人吃完饭走了，你说欢迎再次光临，但他会不会真的再次光临，你并不知道。他不来找你，你就找不到他，这就很被动。主动，就是说不仅是触达一次，必要时，你有办法可以一直触达用户。

3，免费。只有免费，私域才有意义。每次触达的成本，应该越低越好。

所以，私域其实是那些你直接拥有的、可重复、低成本甚至免费触达的用户。

个人认为，私域流量是现代企业、品牌和商家的战略资源，它相对而言充满确定性，可以让企业储备充足和衣食无忧，能顺利挺过未来一次次的寒冬。

我们该如何做好私域运营

如果要做好私域运营，首先就需要我们明白：私域运营是一桩长期的工程，并不是能够立竿见影的短时回报，我们需要耐心经营，俗话说“放长线、钓大鱼”，说的就是这个道理。

其次，私域运营需要借助于企业微信、朋友圈、视频号、公众号等工具，最好是联合使用，相互导流。尤其是通过微信对话框的形式向用户发送消息，这种的触达率是最高的，因为这种形式是经过用户本人筛选、添加的，他往往能够比较认真的观看发送的消息内容，然后对自己感兴趣的消息作出回应。

第三，要规划出清晰的私域选型。以江小白为例，它对私域的规划分为社群私域、服务私域、门店私域，彼此侧重不同，像是门店私域就适合多业务员型，能够集中化运营、分布式引流。所以，我们要做什么私域，最好结合品牌的业务范围进行清晰的规划。

私域运营的两个重点：内容、服务。

通过持续稳定的提供优秀内容，以及购买产品的后续服务，私域中的用户比公域用户能获得更大的价值，也更容易产生复购和品牌忠诚度。

私域用户产生一定的粘性（忠诚度）之后，就可以开始做裂变的转化。这时候，我们的私域流量就不用那么依赖公域流量的转化，而是更侧重于私域用户的裂变增长。

所谓裂变，就是一传十、十传百的口碑传播。借助对我们认可度高、信任度高的用户，通过做活动分享拉来新的流量。

私域这个概念，很多人听了容易望而却步，但是理论指导实践，我们要把其中的原理弄懂了、弄透了，然后渗透到实践之中，这样才能确保我们的实践是正确的，不容易走错。