今天一早一老客户咨询我，他说他有一个债务方企业终于同意付款了，但是，只能付商业承兑汇票，问我可不可以收？我肯定地告诉这位老客户，不要收！

现在的商业承兑汇票变现没有任何保障，对此持怀疑态度的可以查询一下商业承兑付款逾期的信息。尽管如此，付款付商业承兑汇票是今年很多债务方企业采取的一个策略，他们的操作步骤往往是这样的：前期通过，反复协商拖延时间，磨你的性子，把你磨的没脾气了，最终扭扭捏捏的告诉你，他可以付款，但是，公司账上没有钱，只能付商业承兑汇票，你爱要不要。这种情况下，请坚定的告诉他，不要！因为商业城的汇票就是一张白条，现在商业承兑汇票到期不付款是大概率的事情。

回顾一下上面那个催款过程，从你反复跟债务方沟通到他最终同意付款，其实你催款的火候已经到了，就差临门一脚了，债务方此时拿出付款方案来试探你的想法，只要你有一丝松动，他就猛烈地给你推商业承兑汇票，如果你坚持不要商业承兑汇票的话，你有可能能拿到现金。

看到这里，有朋友会想，如果我坚持不要商业承兑汇票，结果谈崩了，我之前不就白努力了吗？千万不要那样想。试想一下，如果你现在同意拿商业承兑汇票，到承兑期又需要等几个月的时间，等到期了又没有办法变现，你还需要再去讨债，此时，债务方已经失去了偿债能力，你什么也拿不到，白白错过了机会。你不仅白白浪费了前面几个月催款的时间，又白白浪费了几个月等待的时间，在这个过程中消耗了你的心力，影响了你的正常业务，机会成本非常高。

我们在日常做企业催款过程中遇到甲方要求付商业承兑汇票是家常便饭，我们都坚决的告诉他不要商业承兑汇票，不对他的商业承兑汇票表示一丁点兴趣。债务方想付钱就给我付现金，再次一点，银行承兑汇票，如果这两个都不接受，那么我们推断你就没有付款的诚意，那么咱们就按没有付款诚意去执行下一步。

今年很多债权方非常害怕谈判的时候谈崩了，其实每年谈判都有可能会谈崩了。企业催款，结果好一切都好，钱到位才是最关键的，过程都可以忽略。即使你谈不崩，但是最终拿不到钱，还不如你谈崩了，及早采取其他方式处理，能把钱拿到更好。

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