作者：李立律师
这是李立律师个人博客和［合伙指南公众号］第1317篇文字
重要的小技巧：写下来，签字！不要相信“怎么都可以”的空口许诺
在合同或者合作协商中，你有没有经常听到对方说“都可以”、“怎么都可以”，特别是当你想要深入协商一些细节的时候？对方的这种“大气”表态，往往让你会不好意思再去谈细节。
但是，事实上，在协商阶段这样表态的，往往不是好的合作人选，这次合作谈不成或者执行不下去的可能性很高很高。
真的做事，需要落地。好的落地，依靠细节。
认真做事的人，不会随便说一些无边界的承诺。相反，他们会在大方向初定后，花费很多时间来研究细节和讨论。
在有一个股东纠纷案件中，就“很可能”出现了这样的情况。
这家公司有2个股东，表面登记是各50%股权。但是，多年以来，一个股东全部投资到位，另一个股东一分都没有实缴出资。
后来，双方发生某种矛盾了。那个一分钱都没有实缴到位的股东，要求行使股东权利，要求查阅公司的财务账簿。
这里补充说明一下：或许有人会问，为什么没有实缴也能要求查账啊？是的，确实不影响查账这类股东权利。没有实缴，有股东权利方面的限制，就是分红限制，另外经过一定程序后有可能强制去除股东身份。
言归正传。要求查账，最后闹上了法庭。
那位全额出资的股东，对法官说，其实另一位的股东的股权是为自己代持的，所以一直不要求他实缴。
这段表述呢，根据我的经验来看，很有可能是真的。之所以搞这种代持，就是想搞一个普通有限责任公司，不像搞成一人有限责任公司，这两者在法律上有较大差别的。
但是，仅仅这样口头说加上根据出资情况进行推测，是不能在法律上证明有股权代持关系的。
法官问他拿出股权代持合同或者其它证据来。
这位全额出资的股东说，当时口头上都说好的，对方也满口答应的，所以没有签订合同。
法院最后在这个问题上的结论是：股权代持关系，缺乏证据证明。
你看，这就是相信空口承诺的结果。当然，也可能是这位出资的股东说谎，所以我在前面用了“很可能”。
这样的空口承诺，在谈各类合作时是很常见的。
曾受客户委托一起参与了某个合伙的前期协商准备。其中一位合作对象，在协商交谈中常常说这类话：
“怎么都可以。”
“都听你的安排。”
“我都没有意见。”
我发现这个情况后，我有意见了。在单独和我的客户交流的时候，我说对方并没有把心思放进合伙的预备协商里来，要么他本身的能力不适合与我们合作，要么他一定是留了其它的选择，我建议客户在业务和团队方面要做好这次谈不成的准备。
结果，当我拿出一份有关合伙事项的整套协议文本讨论稿后，在协商交流的过程中，对方说话的风格大变，说的话变成了这样：
“这个不对”
“这个我要考虑一下”
“我要回去想一想”
之前那类话，再没有出现过。
我努力协助他们交流协商，他们在细节方面出现分歧，我就设计各种可以两全的法律方案，根据客户的意愿尽力促成双方能够达成一致。但是，后来双方没有谈下去。没多久，对方成立了和我的客户有直接竞争关系的公司和团队，开始自己经营原来双方打算合伙开展的业务。
其实不止是这类合作协商，工作和生活中，遇到需要对方给出一个确实的承诺时，最好的方法是拿出一张纸，打印或者写上具体明细的承诺内容，让对方签字。
虽然有个别人签了字也不当回事，但是，绝大多数人只要签字了，都会对履行承诺有正面效应，即使违反承诺，也多多少少会有些心理压力。
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