文/鬼谷信

请听题：你认为想算计一个人最重要的因素是什么？或许你以为是智商，或者权术。

关于这个问题，鬼谷子的答案非常另类，他认为是结成联盟，信息同享。比如，他就讲过这么一句话：计谋之用，公不如私，私不如结。恕我直言，其实大多数人并没有读懂这句话的真实含义。

一

在职场博弈中，你知道什么事最让人绝望吗？

你费尽心机地与人博弈，结果发现你的对手不是一个人，而是一群人，在这群人里甚至包括你的朋友！你以为已经胜券在握，能够胜天半子，其实从一开始就已经输了。那种绝对实力上的压迫感，用一句话来形容最为贴切：

我消灭你，与你何干？

半纪实体小说《圈子圈套》的开头有一个情节，主人公洪钧谈了个大单，本以为胜券在握了。殊不知他的客户早就跟竞争对手联合起来了，计划合谋设局坑他。最终主人公不仅输掉了客户，更因为自作主张的邀请上司参加庆功宴，却输掉了项目收不了场，导致失去了领导的支持，惨遭淘汰出局。就如主人公说的那样：

“咱们不知道很多很重要的事情，不输才怪”。对他人的信息一无所知，对于他人的策略一无所知，对于他们的合谋一无所知，注定是赢不了的。

小说自然是当不得真的，还需要一些现实中的真实案例来佐证。为什么阿信敢说是真实案例呢？因为主人公就是我。

阿信是做营销策划出身的，衡量我的业绩指标最重要的数据就是客户量。某一天，我的领导走进我的办公室，幽幽地说了一句：最近客户变少了，好在我经营有方，业绩算是稳住了。

感受到了领导的不满，我赶紧去前台查了下客户登记簿，果然客户量少了很多。遇到这种情况，我跟你的反应一样，先是觉得可能是市场的正常波动，紧接着就开始怀疑自己的业务能力了。

直到我的一位老大哥点醒了我：有没有可能，是你的领导在客户登记簿上动了手脚呢？否则为什么客户量降低了，业绩反而提高了呢？这不符合逻辑！

一句话惊醒梦中人。为了防止被算计，我准备在前台找个眼线帮我盯着。通过观察，我物色了一个前台的工作人员。正当我准备找前台沟通时，临时接了个任务，出了趟差。

几天后，再回到单位，同事的一则信息把我吓一跳，一阵后怕。原来，我准备找那位前台正是领导的情人，十有八九篡改客户记录也是她做的。万幸被别的事情耽误了，否则小丑注定是我自己。

因为被人合谋算计，是必输的局。

二

被人合谋算计这件事，我相信吴起定然是能感同身受的，这个文武双全的男人在职场上也曾经栽过跟头。

当年，在魏国的领导公叔尚看着如日中天的吴起，心里产生了一丝恐慌，生怕被取代，于是准备动手除掉这个潜在的威胁，奈何又想不出好办法，整日茶不思饭不香。

公叔尚这种人属于典型的小人，整天生活在焦虑和恐慌中，正如鬼谷子说的“不肖者易惧”。小人喜欢害人的主要因素是因为恐惧，只有除掉了让他们感到恐惧的人，才能睡得着觉。

眼看着主人愁眉苦脸，一个仆人主动献策说：除掉吴起简直易如反掌，soeasy。吴起这个人是底层出身，自尊心很强，这就是他的弱点，我们只要为他设计个圈套，不怕他不上当。

公叔尚一脸疑惑，仆人又说：其实设计奇谋并不一定要高智商，您仅需要在大王耳边吹风：吴起是盖世英雄，咱们魏国庙小怕容不下那么大的人才。所以，要想留住吴起最好的方法就是，把公主嫁给他，你当他老丈人，他做你女婿。不仅如此，这么做还可以根据吴起的反应试探一下他是否忠心。

仆人看了公叔尚接着说：您这么做，魏王感谢你，吴起也感谢你，你们还成连襟了。搞定了大王，紧接着您再演一出苦肉计。你故意请吴起到府上吃饭。开席之前，您说通公主，也就是你的老婆当着吴起的脸故意羞辱你，谩骂你。在吴起面前，你一定要扮演忍者神龟，打不还手，骂不还口，让吴起真切地感受到你这个上门女婿的痛苦。当他发现公主任性刁蛮，难伺候，要以出卖尊严为代价时，他一定会打退堂鼓。到时候，魏王跟吴起提出来让他做女婿的事情，吴起一定会拒绝。

只要吴起一拒绝，你就赢了，他就输了，因为他已经中了圈套。魏王会以为他看不上魏国王室，对魏国不忠心。届时，他在魏国自然就干不下去了。

结果正如仆人预谋的那样，吴起果然中了暗箭，婉言谢绝了魏王的好意。事后恍然大悟，因为担心遭到魏王的报复，于是脚底抹油，开溜了。

在整个局中，公叔尚、公主甚至魏王结成了小团体，彼时纵然吴起有通天的智慧也无计可施，只能中计。

这就是鬼谷子说的“私不如结”，一个人的力量是有限的，纵然你本事再大，藏的再深，也斗不过他人别有用心的算计，紧密团结的联盟。

三

最后，我们总结一下，鬼谷子给实施计谋的人分成了三个段位：

关于计谋的应用，公开的明盘不如私下的操盘，私下的操盘不如稳固的联盟。公开的计谋会让自己充分暴露，私下的谋划会让自己孤立无援，只有稳定的联盟才能让自己占据博弈的先机，因为能事先掌握充分的信息，让猎物的每一步都能尽收眼底，玩弄于鼓掌！

这一招就像一种算命骗术，有人惊叹于一些游走江湖的算命先生的神机妙算。其实，不过是有人提前把他的信息提前告诉了算命先生，因此傻狍子任人拿捏也就理所当然了。

有趣的是，这个世界上的大多数人的设局能力仅仅达到了第二个段位，专注于阴谋的学习，而实际上联盟才是设局的最高级。

俗话说，有人的地方就有江湖，充满了尔虞我诈。人在职场定然会遇到圈套。很多人一边给别人设圈套，一边防着别人给他设圈套。所谓成功与失败，无非是别人有没有掉进他设的圈套，以及他有没有掉进别人设的圈套。在职场博弈中，只有谋略高人一等，行动才能快人一步。