正如标题所见。

在表圈，有这么一句话：没人能真正拥有一块DW表，你只是在替垃圾桶保管它。

意思很明显，就是调侃DW表很垃圾，只配待在垃圾桶里。

甚至有人还讽刺，不用担心买到假的DW表，因为可能假的比真的质量还要好。

但和现实相反的是，这个“垃圾桶手表”品牌，却是神一样的存在，成立短短十多年间，业绩翻了数千倍。

2014年的时候销售额才7000万美元，到2016年就增长到2.3亿美元，即使近年来业绩放缓，也还能保持着每年数亿美元的营收。

单说营收你可能没有概念，咱们拿销量做个对比。

由于DW不是上市公司，无法通过年报获取数据，能查到的普遍说法是2014年销量超100万只。

注意这是约10年前的销量，当时在全球成百上千个腕表品牌中，仅次于天梭和斯沃琪。

即使放在现在，按照2022年的统计数据，年销量能过百万只的品牌也只有劳力士、浪琴、天梭和斯沃琪等少数几个。

这就很魔幻了，一个被吐槽成“垃圾”的手表品牌，竟能有这么高的销量。

那这手表，到底是真垃圾还是纯属误会呢？

01

其实讨论这个问题的前提，是要看站在什么立场上。

如果作为爱表、懂表、痴迷表文化的人，那DW毫无疑问就是彻彻底底的垃圾。

DW，全称Daniel Wellington，中文名丹尼尔惠灵顿，号称是一家源自瑞典的时尚腕表品牌。

划重点，这是个瑞典品牌，不是著名的钟表王国瑞士，两国相距一千六百多公里，不存在接壤关系，文化和语言也有巨大差异。

现在网上很多营销文，以及一些代购的，喜欢把DW说成瑞士品牌，简直就是大忽悠。

当然，这都是小问题，毕竟DW只是个鄙视链下层的石英表，在不在瑞士不重要。

关键问题是知名钟表品牌基本都有厚重的历史和一些独门技艺加持，虽然贵，但价值对得起价格，而DW却恰恰相反。

和动辄有着上百年历史的名表不同，DW非常年轻，成立于2011年，创始人是一位名叫Filip Tysander（下文简称：飞利浦）的瑞典年轻人。

飞利浦不是什么制表行业的名人，也没有和钟表相关的工作背景，纯粹一外行人。

而他创立DW的资金，仅仅花了约2.5万美金。

也就是说，一个不懂表的二十多岁小伙子，花了2.5万美金，就创造了一个腕表品牌，没有任何历史和血统好谈，反而看上去过于潦草。

品牌成立之后，下一步就是要生产了，但飞利浦他实力有限，压根没钱在瑞典办工厂请工人。

于是小伙子把目光瞄准了轻工业发达，人力资源又充足的东方大国。

据说，飞利浦当时是自己用Photoshop设计了理想中的手表样子，然后把设计样品寄到了深圳某个做Nato表带的工厂。

几番沟通之后，确定了DW手表的生产模式。

大致上，表壳、腕带、包装盒等基础附件，由深圳的代工厂生产，手表的核心灵魂——机芯，采用日本西铁城旗下的miyota（美优达）GL20和GM15机芯。

当然，最终把这些东西组装起来的工作，也是交给了深圳的代工厂。

按照网上很多表圈大佬的说法，这么一套流程下来，DW一只基础款的表，成本可能就百来块钱

表壳、腕带这些东西，几十块钱不能再多了。

至于机芯，咱们不知道采购价，普遍说法是几十块钱，也有人说大批量采购可能十几块钱就能拿下，品牌哥在某宝上搜了一下也确实很便宜。

对了，DW还有一个被诟病的地方，在各种销售平台都标注了表面的玻璃叫做“矿物强化玻璃”，这是一种廉价的材质，很容易摔坏磨损，和主流品牌用的“蓝宝石玻璃”相差甚远。

所以，总结下来，号称北欧轻奢品牌的DW，就是一个低廉的代工厂组装货。

这也正是它被很多人看不起的主要原因，因为实在是太没技术含量了，成本百十来块钱的东西，要是卖个小几百块钱还能说得过去，但卖到一两千，确实不值得。

02

OK，DW的来龙去脉讲清楚了。

接下来再聊聊它是怎么在既没有历史底蕴又没有技术含量的情况下，销量能这么猛，甚至被很多人追捧。

原因很简单，营销，讲故事。

和大多数名表一样，DW也有自己的背景故事。

官网上是这么写的，创始人飞利浦追求自由，喜欢游山玩水。

高中毕业后，飞利浦来到澳大利亚旅游，在旅途中遇到了一位迷人的英国绅士，他着装风格低调简约，喜爱佩戴一款古董手表，表带则是斑驳的尼龙表带。

这位迷人的绅士，叫做Daniel Wellington，受到他的风格启发，飞利浦决定以绅士的名字创建自己的时尚腕表品牌，于是DW就诞生了。

这个故事不敢肯定百分百是假的，但真实性很低很低，迷人英国绅士到底有多迷人？为什么用了人家的名字都没让人家露面代言一波？无图无真相！

故事编完之后，不管真假，但至少给DW定了一个基调。

注意关键词：绅士、低调、简约。

没错，这也是DW编故事想要表达的含义，即告诉消费者，咱的表不要把它当做计时工具，这就是个时尚装饰品。

但光有故事还不够，飞利浦发挥了教科书式的营销才能，真正的用小钱干大事。

DW的营销思路是，小个体者的影响力比大明星更好，类似咱们现在的小红书带货。

在成立初期，飞利浦就拿出来 15,000 美元，发起了一场颇具影响力的营销活动。

他们不找大网红，只联系那些粉丝不多（2k-1w）的小网红，要求就是佩戴DW手表拍照发帖带上#DanielWellington的tag，以此获得海量曝光。

但DW对网红的照片有个要求，不能单纯的提到表，还要有格调。

比如让时尚博主用它参加各种时装秀，情侣们用它来表达自己的爱意，旅行者们用它来环游世界，艺术摄影师用它来拍摄创意照片，一张张精美的照片代表着每一个群体不同的格调。

并且，DW还要求网红们在帖子上放上促销代码，玩粉丝经济互惠互利。

此外，DW也在Ins上发起了名叫Pick of the day的长期摄影挑战比赛。

人们需要在自己的Ins上发布有DW手表的照片，要求是要有创意或很好看。

这个比赛每天会产生一名赢家，当天赢得比赛的人免费获得一枚DW手表，并且参赛照片会被挂在DW的官博上。通过这个比赛，赢家可以获得一些名气，而DW呢，则无形坐拥了成千上万次的免费宣传。

取得初步成功后，DW就把这种方式在世界各地的社交平台都重复一遍，完全打开了销路。

仅仅用了三年，年销量就干到了100万只。

值得一提的是，DW因为成本低廉，毛利率高达50%，非常有利可图，DW公司赚的盆满钵满之外，网红们也乐意于自行加入带货。

这也就是为什么，它能从2014年到2016年短短两年时间业绩如同坐火箭般飞升。

03

看到这里，应该明白了吧，DW表很廉价，能火起来全靠广告营销，说是智商税并不过分。

但我们要知道，不是所有人买产品都看性价比的，不然五菱宏光早就干死了劳斯莱斯。

前面咱们提到过，DW的品牌基调和营销内涵，都指向了它的设计，这是个时装表，是个装饰品。

打开DW的官网，有一说一，气氛营造的很好，表看上去也很精美。

表带风格多样，边框多为玫瑰金色或银色，表盘基本是白色，没有数字刻度和秒针，非常简约。

对于时尚人士，只需要一块搭配衣服好看，简约得体的表，无所谓是不是机械表，也无所谓品牌，更无所谓价格，DW不失为一个合理的选择。

而对学生群体，正经的大牌包豪斯风格表很难买得起，花个一千多块钱，买个DW平替，偶尔搭配衣服或当做计时工具，都挺好，没必要较真。

不过话又说回来，DW低廉的成本注定质量堪忧，网上随便一搜就有很多吐槽，属于中看不中用的表。

同价位，更好的选择实在是太多了。

完全可以看看精工，西铁城，海鸥，斯沃琪，天梭、美度等主流品牌。

这些都各有各的特色，不但品牌形象好，还拥有自己的技术，旗下的产品更是多种多样用料踏实。

相比之下，选DW的意义何在呢？

如果预算充足又痴迷于DW的风格，考虑下NOMOS或 荣汉斯 岂不是更好，这才是纯正的德式包豪斯设计代表品牌。

当然，看到这里可千万别一时冲动真的把你手腕上的DW扔垃圾桶里。

必须要明白一个道理，存在即合理，买表之前首先问问自己的核心需求是什么，如果它能满足你，那就完全可以买，没必要人云亦云。

更何况DW在国内很大一部分销量是用于送礼，特别是情侣之间互赠。

表虽然垃圾，但心意无价。