董明珠传奇还能持续多久？
1954年，董明珠，出生于南京一个普通人家，没什么背景，但是父母对她的教育是非常注重的，几年后，其成功就读于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业。
1975年毕业后，董明珠在南京一家化工研究所开始了行政管理的工作，也遇到了自己的“另一半”，相夫教子，日子过得非常平静。
不过很快，1984年，董明珠遭遇丧夫之痛，就这样，她开始每天背着孩子上下班……
1990年，珠海市政府批准成立了珠海格力集团公司，她扔掉了铁饭碗，带着儿子来到了改革开放前沿的珠海，成为了一家海利空调厂做起一名大龄销售人员。
不久，公司扩大销售地区，委派她去了安徽省，在安徽扩展业务的时候，董明珠还是碰到了棘手的问题，有一笔42万元的货款，拖欠已久。
一般遇到这种无法追回的欠款，业务员要么自己辞职，要么被公司劝退。
她坚持死磕，上厕所都要堵着对方，最后这个经销商也被她逼的没有办法。只好把余货悉数退还，放言以后不再跟她合作。
为了解决类似问题，董明珠也立刻回到珠海，建议公司推行“先款后货”，并保证自己在这个情况下做出表率，完成销售业绩。
1992年，38岁的董明珠年终个人销售额超过1600万元，占整个公司销售额的1/8，几乎是靠她一己之力，让格力空调打开了安徽市场，从此一战成名。
同年，47岁的技术总监，朱江洪出任格力电器总经理。
新任领导朱江洪，早就听闻董明珠在安徽的战功，与董明珠商量下一步的销售市场策略，董明珠申请去自己的家乡。就这样，董明珠回到了江苏。
1993年，格力电器新厂建成，并提出目标就是早日上市，再创辉煌。此时，要想把企业做大，必须在春兰、海尔等众多产品中脱颖而出。
要知道，在上世纪90年代末期，中国空调第一品牌还不是格力，而是春兰。
1994年，春兰实现销售额53亿元，净利润6亿元，总经理陶建幸带着这家小国企一步步踏入了资本市场，成功实现的IPO。
同年，格力空调的销售额仅为6亿元，上市更是遥遥无期。
上市后，春兰自然高歌猛进，开始“多元化”发展，摩托车、卡车、洗衣机、冰箱等都变成了春兰的项目，这给了格力空调一次绝好的机会。
面对这个强大的对手，朱江洪专注空调技术领域的提高，将公司所有力量向空调发力。
于是朱江洪决定，公司先全面推行科技创新变革，花重金招揽技术大牛加入，将产品的核心技术提升起来，形成有力的竞争力。
他召开销售人员大会，说服目前销售人员提成比例降低，给公司争取更多钱来研发技术，这种情况下，董明珠并没有离开。
1996年，董明珠在江苏正在销售空调打通渠道，来应对销售的淡季给公司带来的资金周转，科龙空调扛不住了。
科龙空调，一下降价20%，直接引爆市场，其他厂商纷纷响应，生怕之后卖不出去自己的产品。
人民群众一看大家都降价，那就等等看吧，毕竟当年买台空调要消耗家里小一年的开支。
董明珠嗅到了机会，所有厂商降价，那么势必将销售提成也同比例降低，那么如果格力不降价，把利润分给经销商，那么格力将很快将全国的经销商收入麾下。
董明珠找来朱洪江，说明缘由，建议格力目前最重要的应该趁此机会拿下经销渠道，很快朱洪江同意董明珠的建议。
事实证明，格力这次出奇制胜，当年的客户对空调的需求都是地推人员的建议才购买的，由于提成高，格力空调大卖，逆势从众多厂家中崛起。
这一年格力电器销售额增长17%，首次超春兰空调，荣登行业第一，并且赚得是盆满钵满。
同年，格力在深交所成功上市，朱江洪和董明珠迎来了高光时刻。
渐渐地，格力空调的名头越来越响，问题也就出现了……
经销商低价销售、价格倒挂、冲击别处市场的现象层出不穷，市场秩序变得一片混乱，搞得客户对厂家的信誉度产生严重的怀疑。
当年，有四个经销大户“航天”、“中南航运”、“国防科工委”和“省五金”都是国有企业，每家销售格力的产品高达上亿元。在这样的情况下，也面临倒闭破产。
此时，董明珠产生这样一个大胆的想法：与其控不住价格令厂家、商家和消费者三方都受冲击，不如将三者利益维系在一起。
为此，第一家格力股份制销售公司湖北格力销售公司成立了，四家经销商各出资160万元，格力出资200万元控股。
1998年，湖北格力销售公司格力空调的销售额达到了5.1亿元，而且全部销在湖北，没有一台外流，各家分到的红利都超过了本钱。
随后，董明珠立马布局河南、重庆、四川、湖南等地，相继成立了格力销售公司。
1999年格力区域性销售公司已达到11家，成为业界标杆，一度被媒体誉为21世纪经济领域的全新销售模式。
到了2000年，格力一跃成为空调领域无法撼动的龙头企业。
2001年，56岁的朱江洪升任格力董事长，钦点47岁的董明珠任副董事长，随后，属于董明珠的社会荣誉纷至沓来。
2003，董明珠也斩获各类“优秀女企业家”人物称号，当选为第十届全国人大代表，各种荣誉加身，一时风光无量。
但是商场如战场，一波硝烟刚过，一波又起。
2004年，中国最大的电器销售厂商，国美电器在香港借壳上市，很不幸，国美电器和格力空调产生了一场历史性的摩擦。
此时的国美电器凭借其地位，价格总是能拿到地板价，就在一次促销活动上，未经格力同意，私自对格力空调大幅降价，使得直营的经销商一片哀嚎。
董明珠立刻派人让国美恢复原价并道歉，但此时的国美却是一夜之间将格力空调全部下架。
就这样，董明珠直接官宣，格力将全面停止向国美供货，一时间舆论四起。
断了国美这个大渠道，董明珠便开始全力加大格力的分销渠道，一时间直营店开得到处都是。
同时，格力电器迎来了一场前所未有的变局。
珠海政府拟以9亿人民币的价格，把格力电器卖给一家美国企业，以此实现“世界500强”企业落地珠海的夙愿，该美国企业还给董明珠开出了8000万的年薪。
不过，董明珠并没有答应，不惜得罪地方政府，发言：格力凭借自己一样可以实现“世界500强”。
或许也是因为她的“力挽狂澜”，我们大家才能看到在2005年，公司空调产量、销售收入、市场占有率上全球销量第一，这个头衔，在之后保持了7年。
同年，51岁的董明珠影响力远播海外，荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人榜”。
2007年，53岁的董明珠出任格力电器总裁。
2012年，朱江洪退休，董明珠毫无悬念的出任格力集团董事长。
2014年，60岁的董明珠，真的兑现昔日豪言，带领格力晋级“世界500强企业”。
此时市场留下白电三巨头美的、海尔、格力，小熊电器紧随其后……
美的为了长远发展，自断企业手臂，砍掉了非家电业务的产品型号接近7000个，诸如电熨斗、剃须刀等全部退出和关闭。同时停止了30余个产品平台的运行，改为深度聚焦白电板块。
2013年，海尔64岁的张瑞敏，也嗅到了市场的变化，为寻求突破转型，发布了“绿智能”趋势，确立智能化观念。
直到后来，董明珠也坐不住了，开始伸向互联网，研究智能电器。
由于三巨头都在互联网上试水，寻求转型突破，白电价格战争不可避免的打响了。
16年夏季的时候，专场品牌整体降幅最高达50%。
截至2016年5月，经过新一轮的生产后，我国空调库存压力已经飙升至4500 万台。
可以说，从2019年开始，此时的行业已进入存量竞争时期，供需不平衡显现。国内的需求拉力在下降，房产购买力在下降。
而在2020年，肺炎疫情的突然出现使得原本低迷的市场更是雪上加霜，格力仅2月份就亏损了近200亿。
66岁的董明珠迎难而上，在网上做了13场直播，跑了全国8个城市，最后销售额破400亿。
在这样的发展背景下，从2018年以来，格力电器在营收与净利润方面，却一直走着下坡路，至今仍未从真正意义上突破2018年的经营数据高位。
时至目前，格力电器总市值不足2000亿，并已经被海尔智家与美的集团超越，而且美的集团的市值规模接近格力电器的一倍水平。
究其背后原因，还是应该归结于近几年，格力的多元化思路一直没有什么进展，董明珠要搞手机、芯片、珠海银隆新能源车，都看似无疾而终。
面对同行的反超，叠加格力过度依赖单一产品的现象，留给格力电器转型的时间也不多了。
萝卜君作为一个局外人梳理格力的多元化道路，其实也并不复杂，通过这几年的教训，格力已经有了清晰的道路。
一方面，以产业链为纽带，基于自动化工业制造属性，纵向构建压缩机、电机、电子、机床、装备等垂直一体化的产业链核心技术，完成从消费品和工业品自动化的升级。
一方面，以用户需求链为纽带，基于用户和产品属性，横向从家用空调、中央空调，到小家电、冰箱、手机、智能机器人，以及未来的新能源汽车等领域的扩张。
此外，这些年来，格力电器非常注重现金分红，但长期依赖高股息分红的股东们，一旦格力的分红力度有所放缓，市场立马用脚投票。
在格力电器分红下降的同时，企业经营数据却并未见到明显改善的迹象，市场自然会担心未来格力的持续成长能力。
2021年全国两会召开，格力电器董事长兼总裁董明珠在接受媒体采访时表示，格力要投放3700套人才房，干到退休房子就是你的。为了留住科技人才，董明珠可谓下足了力气。
如今，格力与同行业巨头之间的竞争压力越来越激烈，格力电器要想重新拿回主动权，还是需要不断加大研发的力度、加快专利转化速度，并加大力度培养优秀人才。
节选自：商界巨贾解读；知乎；网易财经；国际金融报；商将锦囊，信息有误、内容侵权可以告知后台修改/删除
本人持有格力电器股票，转发此文只想格力电器早日恢复成长！不管董大姐领导，还是其他人才领导。让小股东尝到财产性收益。
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