上周，Hot商业主理人火姐错峰“十一”，去了一趟山西大同，结合短短六天的行程中的感受撰写此文，可以作为对文旅及文创园领域的一份田野观察记录。
山西大同，是北方游牧民族进入中原的门户通路，先后被辽、金设为西京（陪都），这也为大同及周边留下了诸多耀眼的辽金建筑，与这些建筑紧密依存的还有5万余尊石佛。
到处都是夕阳红旅行团
忽然理解了新东方的新目标
山西大同距离深圳2200多公里，距离北京仅350公里，只需一个半小时高铁就能到达，大同又被称为“北京的后花园”，随处都可以听到“京片子”。
除了北京人多，在大同还有个直观感受是中老年旅行团占比很高，几乎没有外国游客，也鲜见年轻人的身影。
当旅游景点都是头发花白的“夕阳红”，这也让人秒懂了新东方的战略调整。
两个月前，新东方宣布进军文旅事业，对外官宣的目标是“面向中老年人，提供有文化幸福感、有知识获得感和有个人追求感的高品质文旅服务。”
在大同这样一个四线城市，吸引如此多中老年人来旅游的原因，想来也跟新东方对中老年消费者文化旅游需求的洞察有关，那就是“文化幸福和知识获得”。
这部分游客成群结队，出现在大同的九龙壁、华严寺、云冈石窟以及恒山脚下的悬空寺，他们大多是60后和70后，工作了30年已经退休，到了“有钱又有时间”的人生新阶段，普遍有享受生活的意识和意愿。
据媒体报道，新东方的中老年旅行团除了专职导游外，还配备1名文化讲师、1名旅行管家。从首批推出的浙江旅游十线来看，选品侧重于中老年群体钟爱的文化类产品和体验型路线，走的也是中高端定位。
从在大同的实际感受来说，这一群体对文旅消费的需求确实挺大。
游大同必请导游
文化消费的经济学解读
在大同如果不请导游，一些文化古迹大概率会看得有点懵，在这些景点有不少学识渊博的导游，现场提供付费讲解服务。
先说一个印象很深的场景——恒山脚下浑源县城的永安禅寺（始建于金代），火姐不经意闯入其中，黑黢黢空荡荡的大殿内，一群白发老者围在讲解员张利旁边，借着可以照出四边形光域的手电筒的微光，为大家讲解绘制于元代的巨幅壁画。
张利对这幅壁画的讲解时长是一个半小时，这群白发老者也乐得跟随他的讲解，了解壁画里的每一处细节，甚至会细致到“这里的眼睛原本有两颗珍珠，只可惜被盗走了。”
在云冈石窟，我们也付费300元邀请了一位导游，尽管他年纪不大，但看得出功力深厚：云冈石窟的特点是多民族和多地域建筑文化的融合，这也要求导游必须有充足的知识储备。
也有年轻人通过纪录片的方式，学习旅游目的地的历史典故，但体验感差不少。
举个例子，专业导游会在让人眼花缭乱的几百个飞天里，找到几个具有代表性的飞天，现场教你看看飞天的演化史，究竟是如何变得越来越瘦的。
这些区别于传统导游的讲解人，更愿意称自己为“精讲人”，消费者购买的现场讲解，其实就是基于线下场景的知识付费。
◎应县木塔
从实际感受来看，对精讲人的考验，与现场需要灵活应变回答的各种“提问”有关，火姐在现场就看到不少游客应该是建筑或者设计行业的从业人员，就着一些学术问题，与这些“精讲人”侃侃而谈。
从观光到“体验与休闲”
是否会复购是关键
不久前，看到策划专家王志纲对中国当下文旅行业的评价，他说：“观光就一次，体验大多是十天半个月，度假休闲体验式则可以是无数次，有巨大的空间。”
王志纲的这则评论，也与国家“十四五”旅游发展规划的指向一致，“十四五”旅游发展规划也指出，我国将进入大众旅游时代，旅游业将从低层次向高品质和多样化转变,由注重观光向兼顾观光与休闲度假转变。
对于文旅市场的观察来确实是这样，尤其是国内诸多5A景区，大多是观光型景点，走马观花到此匆匆一游之后，往往很难形成复购。但如果在山西度假休闲，基于当地人文的底蕴，消费者还是愿意复购的。
作为一枚妥妥滴文艺女中年，火姐一直喜欢在一个城市深度游逛，体会当地的文化。
比如在大同的感受就是，完全不同于深圳的开阔尺度。
抵达的第一天看到大同大剧院，就觉得很特别，原来是日本设计大师矶崎新（也是深圳音乐厅的设计师）的作品，外表看起来有一种“柔软的起伏感”，据说设计灵感就是来源于云冈石窟，整体外观像一座连绵起伏的山岭，外壳的窗面则像石窟的一个个洞窟。
又比如：即便是当地最热门的网红餐饮品牌凤临阁，中午一点半就打烊了。在大同人看来，午休时间是必须保证的。
◎大同当地知名餐饮品牌凤临阁，成为当地的一大景点
在浑源县城的圆觉寺，我们偶遇了一位北京来的退休老师，她住在圆觉寺旁边的驿站，在交谈中得知，山西已经来过六次，但还没有逛完，言谈之中对这个“遍地都是文物的文化大省”有很多好感。
对于文旅行业的从业者来说，如何减少“到此一游”的打卡体验，而是凭借当地独特的文化氛围，以及更为舒适的游玩体验，让人真正沉浸其中，愿意复购和并向亲朋好友推荐，是一个值得思考的话题。
一座四线城市的文创园
带给我们哪些思考？
在大同，除了参观古建筑与古人对话，作为文创园爱好者，火姐也来到了被誉为“大同文旅全新IP”的开源一号文化创意园。
开源一号文创园的前身，是大同市煤气化总公司， 1988年建成，至今已经有35年历史。2007年，按照大同市政府的安排，煤气化总公司开始对全市煤气用户进行天然气置换工作，2008年完成置换任务后停产关闭。
2017年，这个占地 24.48 公顷的文创园，由清华大学和内蒙工大设计团队主导完成规划设计方案。
上周四，当我们走在寂静的园区，可以看到高耸入云的烟囱，已经废弃的传送带以及高大的储气罐，堪称大同版“798”。
按照前期的规划，这里可以为艺术家提供灵感来源，年轻人可以在这里实现创业梦，文艺青年则可以在这里漫步、闲聊、享受下午茶。
从实际走访来看，这里入驻了一些创意企业，也引入了一些与周边密集的居民楼匹配的亲子娱乐及儿童培训业态，甚至还有充满赛博感（设计费据说挺高）的酒吧以及live House。
但整体来看，目前园区的建设工作基本处于停摆状态，基础设施并不完善，只有极少数人来到这里，他们也不会关注园区本身的历史意义。
将在文创园拍摄的照片发到朋友圈，激起了朋友们的感慨——文创园的先天条件只是基础，外在的需求支撑与内在的运营管理都同样重要。
从这个角度来讲，还是深圳的华侨城改得好——寸土寸金的华侨城给了文艺青年们一个特别有记忆点的去处。
在三四线城市，缺少强需求支撑的文创园区，运营工作究竟应该如何开展，值得行业从业者有更多的思考。
以上，就是火姐在山西大同的六日CITY WALK的感受。
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