电商市场的竞争依然激烈，众多电商平台利用低价策略获取竞争力。而在直播电商领域，达人直播电商也开始从高速增长期转向平缓阶段，品牌店铺直播的模式逐渐火热。
众多品牌商家选择在淘宝平台开启店播。在今年的“双11”期间，店铺直播间的销售额持续飙升。
01达播与店播相结合
在直播电商的不断发展下，许多品牌的直播带货模式已经逐渐从达人直播转向店铺自播。
许多品牌最初通过与达人的合作进行品牌的推广，并通过达人直播带货的方式进行商品的销售。达人账号发布短视频内容吸引用户，随后进行直播带货获得高下单率。
达人直播的方式虽然能使品牌获得收益，但商品的下单更多是基于达人的粉丝基础和直播内容。品牌在长期的直播带货过程中，不能只依靠达人带货，而应该选择更加长期稳定的直播带货方式。
许多品牌便开启了店铺自播，对产品进行更加细致的讲解，与用户建立更紧密的连接。同时，稳定的直播间也能够随时满足用户的购物需求。店铺自播将品牌的直播带货业务纳入日常运营工作，品牌也获得了长期稳定的收益。
在最近一年内，在淘宝直播中有超过27000个店铺的成交额突破了百万，将近4000个店铺的成交额突破了千万。而双11开门红战报也显示，在淘宝的37个成交额破亿的直播间中，达播有14个，而店播则有23个。
品牌将达人直播与店铺直播两种模式相结合，通过达人直播进行品牌宣传，提高品牌影响力，同时开展店铺自播进行品牌的长期运营。
许多品牌商家已经建立起从达播种草到店播拔草的闭环，在这样的模式下品牌能够在获取增量的同时实现长效的发展。
02淘宝平台具备店播优势
最近一年，淘宝在店播上不断布局，众多品牌商家在淘宝开启店播。
在今年的“双11”期间，淘宝内大量店播的销售额都有了新的突破。在10月31日晚上8点，淘宝内便有280个店铺直播间的成交额突破了千万，其中37个店铺直播间的成交额同比增长超过100%。
FILA天猫官方旗舰店在预售的前4个小时便达到了破亿的成交额，优衣库、伊芙丽等多个品牌在1小时内店播的成交额便突破了千万。
淘宝拥有开展直播带货业务的多项优势，是众多品牌商家开启店铺直播的首选平台。
淘宝直播拥有在供应链、流量与服务上的多重优势。与泛娱乐平台店播的爆款逻辑不同，淘宝店播能够真正吸引用户，形成品牌私域。
同时，淘宝的内容化和生态繁荣方向的改革也为品牌店播的开展提供了良好的条件。而淘宝推出的多项政策，为店播品牌商家提供了流量、资金等多方面的扶持。多项优势促使品牌商家选择淘宝平台开展店铺直播。
03品牌开启店铺直播
店播趋势的到来，使众多品牌纷纷投入其中，在多个平台开启店铺直播。
如今的淘宝品牌店播同时拥有达人直播与传统货架店铺的特点。通过达人直播内容优势的展现和货架电商优势的展现，在达成品牌拉新目的的同时，也实现了品牌心智的沉淀。
品牌开展店铺直播需满足店铺直播间的人、货、场条件，打造出更符合店播模式、更能传达品牌理念的直播间。
同时，品牌店播也应适当推出优惠福利政策吸引用户，并开通会员机制。目前FILA在天猫已经拥有了1400多万名会员，较去年获取了更多的增量。
随着直播电商行业的不断发展，消费者对商品深度了解的需求在不断提升。店铺直播形式能够满足消费者的高信息量需求。将有越来越多的品牌商家开启店铺直播。
综上所述，在直播电商行业的不断发展下，越来越多的品牌商家开启了店铺自播，将店播纳入品牌日常运营过程，随时满足消费者的购物需求，与消费者建立更加紧密的联系。同时，众多品牌将达人直播与店铺直播相结合，通过达人直播拓宽品牌影响力，通过店铺直播进行长期运营，促使品牌实现长期稳定的发展。
淘宝平台为品牌店播的首选，其自身具备电商直播的多重优势，能为品牌商家提供在流量、资金等多方面的扶持。今年“双11”期间，在淘宝平台开展店播的品牌数量与直播间销售额都创下了新高。
众多品牌商家开启店播，直播间处于达人直播与货架电商的中间状态，利用双方的优势开展直播带货业务。店播领域正在不断发展，将有更多的品牌加入其中。
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