头部带货主播的出现为电商平台带来了大量增量，平台利用超低价策略吸引了大量的消费者，商品下单率也有了提升。
但同时，超头主播地位的不断提升也使电商市场存在着一些隐患。如今，许多平台“去中心化”的趋势也已经越来越明显。
01头部主播引底价争议
在双十一前夕，头部主播李佳琦事件频出。在10月24日的下午，京东的采销人员发布了一条朋友圈，称其一方收到了品牌商海氏的律师函，投诉其某款海氏商品在平台的售价低于李佳琦直播间价格。
品牌方表示，这一行为违反了品牌方与李佳琦签署的“底价协议”，并要求进行巨额违约金的赔偿。
京东采销人员针对李佳琦的“二选一”底价协议，呼吁相关部门介入管理。
“京东采销喊话李佳琦”、“李佳琦直播间的底价协议合理吗”等多个词条瞬间冲上了微博热搜。
对此事件，李佳琦所属的美腕（上海）网络科技有限公司也做出了回应，表示京东采销人员发表的朋友圈内容并非属实，声明李佳琦直播间没有与海氏品牌签订“底价协议”。
海氏品牌方也发布公告表示，海氏没有和该采销人员所指的渠道签订任何“底价协议”；与京东平台签署的协议里，明确经营行为需建立在双方协商一致的基础上，京东采销无权擅自修改价格；调低价格出售的烤箱，每一台的损失，都由海氏品牌承担，并非京东采销声称的由平台补贴费用。
随后一份美one与品牌商的合同又被发布了出来，在这份“美one直播推广服务合同”细则中则表示，如其他渠道高于直播间需赔偿200万元。
02低价竞争不是长久之计
电商市场能带来的红利已经越来越少，公域流量在不断的瓜分下逐渐减少，电商的竞争格局也从增量市场转变为了存量市场。
众多电商开始加大投入留存已有用户，并希望引入竞争对手拥有的用户流量。
在最初直播带货行业的竞争中，低价为获得竞争力的较大因素。直播间的商品价格越低，便越能吸引更多的用户。而直播间的火热程度越高，主播便又能够获得更高的议价权。
于是许多传统电商平台与内容平台便纷纷开启直播电商业务，通过头部带货主播的打造获取电商增量。平台通过大量流量和各类优质设施的提供，在平台内扶植出超头主播。
平台培养出头部带货主播后，低价模式依旧被实行。平台通过分发红包补贴或降低商家利润等方式打造低价优势。
而平台分发优惠券的方式，在对其他平台与中小主播的直播带货业务产生影响的同时，其直播带货的商品销售数据也会被用户后续的退货等行为所影响。
同时，对于商家来说，在平台压低商家商品价格的情况下，商家便可能会通过降低商品成本的方式来提高利润。产品质量将会降低，品牌形象也将受到影响。
03电商直播“去中心化”进行中
超级头部主播的出现固然带来了大量的电商增量，但超级头部主播若拥有了过大的掌控力，便存在着很大的风险。
对于企业来说，其利用超头战略培养出了超头主播，但同时其自身的发展也会受到一定程度的限制。
如今，各平台已经有了明显的去中心化趋势。交个朋友直播间打造公司IP逐渐替代罗永浩的个人IP。东方甄选也培养出了大量的新人主播，不再只依靠董宇辉进行直播带货。
美one也将李佳琦主播团队推向台前，负责对服饰、家居等品类的产品进行介绍。
另外，平台也加大了对中小主播的扶持。越来越多的直播达人出现，超头主播的影响力正在逐渐减弱。
超头主播占据主导位置将影响电商生态的良性循环，各类主播的共同存在共同获益才能够实现持续良好的发展。
综上所述，电商行业已经逐渐度过其红利期，各平台能够从电商市场获得的流量红利越来越少，众多平台已经从增量市场的竞争转向存量市场的竞争。大量企业与平台培养出超级头部主播，并通过低价策略获取电商增量。但过度的商品低价“内卷”将对平台和商家的经营产生影响。
同时，超级头部主播的存在能够为平台带来增量，但其在电商领域占据比例的不断提升会对电商市场产生影响。各平台“去个人化”的趋势已经逐渐显现，超头主播的影响力也在逐渐减弱。各方的共同获益才能够打造出良好的电商生态。
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