很多做销售的为了成交，最喜欢用的一招就是：降价。为什么呢?因为认为价格是高效手段。只要降价、打折、促销，立即就动销，见效快，结果明显。所以，销售一旦遇阻，销售部门立即想到价格手段。在有些企业，这已经形成习惯。但是，降价容易产生依赖，像吸毒一样，会成瘾，很难戒掉。而且到了下一轮就只有加大剂量，否则就无效。而对客户来说，对价格敏感的人，会反复追逐价格。低价带来的客户，也会因为更低的价格而离开。所以，价格不仅不带来客户忠诚，还会影响品牌的口背。价格战一旦产生就会进入恶性循环，企业对利润敏感，价格下调，就会在成本上想办法。在成本上想办法，就容易影响品质。最后会发现，价格手段其实逐步把企业往悬崖边上推。这就是降价自杀。所以，对于企业来说，降价是一条不归路，只有在价值上去多做文章，才是一条好的出路。

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