年关将至，员工辛辛苦苦工作一年，期盼能多拿工资，回家过年时给家里添置用具，置办年货，为孩子购买新衣、玩具，孝敬父母家人点零花钱，给家人的一点安慰，这也是大多数打工人最朴素的愿望。但是，经常出现企业欠薪的情况。企业欠薪对员工影响很大，作为企业应该信守承诺，为员工支付工资，包括提业务提成。员工个人应该在工作的过程中注意收集证据，否则会影响自己的权益。

北京市弘嘉律师事务所吕政霖律师刚刚办理完一个拖欠员工提成款的案件，法院终审判决企业向员工支付近90万元的提成款，现已申请执行。
案件的基本情况是这样的：越某为北京A停车管理公司业务员，负责停车场项目销售工作，某项目完成后北京A停车管理公司以员工越某非单独促成或非单独负责该项目、项目存在重大风险、项目利润下滑为由拒绝发放越某项目提成款。我所吕政霖律师接受委托后，多方搜集证据，仔细研究案情，经一审二审据理力争，最终两审法院判决北京A停车管理公司支付越某业务提成款90余万元。

首先，提成款纠纷是不是劳动争议。提成款纠纷的争议性质属于劳动争议。有关提成款的约定是劳动权利义务的重要内容，提成款纠纷是在履行劳动合同过程中发生的纠纷，如果用人单位未按期或未足额向劳动者支付提成款而形成提成款纠纷，该纠纷的法律性质应属于劳动争议的范畴。

《劳动法》第七十九条劳动争议发生后，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;调解不成，当事人一方要求仲裁的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提出诉讼。

劳动者向用人单位主张销售提成，一般应把握以下点：

一、销售提成计算标准必须确定。一般用人单位会以内部薪酬制度或者书面通知等来确定销售提成的办法。自己要知道提成是如何计算的，有一些公司，销售提成的计算方法都是口头约定的，平时多留证据，比如录音证据。

二、销售业绩数据需要明确。一个销售人员，自己做了多少业绩，数据必须是清楚明确的，一般可以通过各类业务合同、发票、销售系统数据来证明。销售业绩数据是计算销售提成的最基本要件，不清楚自己的业绩，就没办法算提成。

三、发放业务提成的条件，比如主体资格、发放时间、业绩标准线等等。很多劳动合同里写的比较含糊，这些往往都是隐患，如果遇到提成方面表述不清晰，或存在疑问的，尽量找相关律师给审核，避免稀里糊涂忙了大半年，有了业绩而拿不到提成。

还有一些公司明确规定业务提成必须等项目款结清后才发放，如果上家未结清款则不发放销售提成。这类问题在司法实践中争议很大，目前比较倾向于尊重公司合法合理的内部规定。很多时候项目款最终成了烂账，劳动者主张销售提成，也并非一定会获得支持。再比如，有的时候公司会设定计算项目提成的业绩数据标准线，低于基准线不计算销售提成，这也是很多公司的常用做法。比如：月业绩在10万元以上按什么比例提成，10万元以下没有提成等等。

弘嘉律师提示您：员工在履行劳动合同时要注意保留证据。遇到劳动争议时要及时找专业律师咨询，员工要为护自己的权益，律师会尽全力争取您的合法权益。年关将至，祝广大劳动者都能拿到属于您的劳动报酬，高高兴兴过个新年！