跟茶商张老板聊茶，问：
你觉得，2024年春茶价格，会涨吗？
张老板一脸不屑地说：涨不涨，茶农说了算。收了收，茶商说了算。如果涨价，我们直接不收，让茶农自己卖去。
老杨喝杯茶，苦笑一秒：
茶农的茶，要好卖，还得依靠茶商啊！凭茶农自己，冰岛五寨这样的名山，好卖。但其他山头，春茶几个散客，平时，很难卖的。
张老板表示赞同：现在，市场预期不好，如果春茶时，季节性拿捏茶商，涨价。爱卖给谁，就卖给谁，大不了我卖库存。
卖库存，这当然不现实。但茶叶涨价，更不现实。
山头茶市场，已经金字塔式的固化：
站在山头茶最顶端的，冰岛老寨这样的名山，不可能降价。
养活做冰岛老寨茶的人的，是少数一类古树和单株。一类古树和单株，数量极其稀缺，这类茶叶，由于产量稀缺，是玩家定价，价高者得。
有人出12万一公斤，有人出15万一公斤，价格就是15万。
虽然这两年经济压力大，但还真有那么一小部分人，愿意为这类茶买单。云南茶山，能这么玩的，只有两个山头，冰岛老寨和薄荷塘。
山头茶第二梯队，是次名山。
比如勐库茶里，有冰岛地界、南迫、坝歪，糯伍，磨烈。小户赛，正气塘，大中山，勉强也能算入其中。
这类山头茶，茶农的算盘是：我的茶也不差呀，离冰岛老寨也不远，春茶时，你又不可能不做，想涨价。
然而，茶商心里想的是：现在市场不好，我帮你兜底，多收你的茶，你给我便宜点。这样，大家都能混口饭吃。至于涨价，原料在你手里，你可以涨价。但我可以选择不收茶。
其它山头，都属于第三梯队。
由于知名度不高，而且，茶叶产量大，茶商掌握主动权。
价格非但不会涨，还会跌。没有人去收，茶农自己就先提起大刀，把价格打下来了。
如今的市场，对于茶农来说：没有名山的命，千万别得名山的病。
茶农的茶叶要好卖，得依靠茶商。
茶农给个好价格，茶商收掉大部分原料。如此，茶农的生存就有了保障，春茶和平时再卖点茶叶，日子稍微好过些。
不然，只靠茶农自己单打独斗。春茶接几个散单，一年各种贷款，还要养家里三五个娃，压力非常大。
至于茶商，这几年的市场，已经把升值理念和虚高的价格打回原形了。
茶叶，就是个喝的饮料，它不可能升值，直播的出现，打破了原有的经销体系，翻几倍还觉得良心的梦想，也破灭了。
茶商直面茶客，别想着好茶一定要卖高价。茶叶做出来，成本加点利润，直接卖给茶客就好了。
毕竟，普洱茶20年红利期，已经证实了：农产品的行业，加点文化，走不通奢侈品的路。
除了本本分分卖茶，没有别的办法。
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