一位茶友问：你的茶，今年有没有涨价？
听见涨价二字，老杨一脸懵，说：从2021年10月自己卖茶开始，从来没有涨过价。
茶友听了一脸懵地说：有个品牌，年底涨价了。本来想入手他家的茶，也放弃了。卖茶的给出的原因是，普洱茶越陈越香，品质越好，越陈越香的市场表现就是越陈越贵，涨了10%的价。
老杨一听，淡定地说：涨价，这大概是品牌厂家干的，经销商也是被迫接受。
前事不忘，后事之师。前几年，某大品牌涨价，年年提价，逼着经销商拿货。可是，价格倒是涨起来了，但其的经销商，也一批一批地倒下了。
如今，经销商已经收割不动茶客了。茶客要的很简单：我买茶，买到适合自己的茶就行。你涨价，我喝其他家的。市场那么好茶，并不是非你家的不喝。
所以，每年涨价，渐渐就成了品牌收割经销商的方式。品牌厂家一提价，经销商的库存又升值了。前些年，茶叶市场行情好，茶叶好卖，这种方式，经销商也很喜闻乐见。
可如今，茶叶不好卖了。经销商活着，靠的不是茶叶表面升值，而是把茶叶卖掉变现。可如今这行情，茶还是那个茶，价格越涨越贵，并不好卖。
茶行业有个特殊的地方，有名山没有名牌。也就是说：一个品牌，对终端市场的影响力，是相当有限的。
到了终端市场卖茶，还得靠经销商自己单打独斗，自己开发市场，在经销商自己的圈子里努力卖茶。
经销商想说：品牌，你这么收割经销商不好。
品牌表示：我也没办法，我都快活不下去了，要是品牌厂家都倒了，你们经销商的茶更难卖。
终究，甘瓜苦蒂，天下物无全美。做经销商的好处是：别人的东西，无论理念、宣传，茶叶成品，还是门店装修，拿来直接用。
但是，这也意味着，往后，要跟品牌共进退，一年一堆产品，好卖的就那么几个，很多茶叶，年底还是库存。
年复一年，茶叶积攒了很多。可是，因为茶叶存量大，已经把自己牢牢绑在了品牌的车上。想不做经销商，一想存下来的茶叶更难卖，还得硬着头皮干。
最终，车大难掉头。厂家一提价，经销商也得跟着提价，不提就是扰乱市场。新产品开发出来，还得拿货。
要是连续几年不补货，品牌说：你卖不出去，别占着品牌的形象，别做经销商了。那以前存下来的茶，可就真卖不出去了。
甘蔗没有两头甜。自己做一个品牌，自己设计品牌理念、自己收茶，自己运营，要养团队，压力很大。做经销商，倒是轻松多了，可在其它方面又有损失。
既然选择做茶，就只能二选一。要是想在茶行业干出一番事业，那就干品牌，这是一条不归路。若是想轻装上阵，过潇洒卖茶的小日子，做经销商，是最好的选择。
就这几年的情况来看：茶山原料越来越贵，品牌越来越难做，越做越被套牢。
反之，经销商的小日子，虽然不比以前，但总比品牌商滋润些。
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