作者 |优优
编辑| 车卯卯
源头产业带的“破圈”之旅
这个冬天，轰轰烈烈的“全国特产大摸底”活动，让隐藏在全国各地的源头好物被更多人看见，刷新了人们对不同地域特色产品的认知。
广西砂糖桔最近火遍抖音，成了这次“摸底”活动中的第一个大热特产，也让更多人看到了背后的家乡好物。
而在中国的其他地域，还有无数宝藏源头产业带等待被更多人看见。
为了追溯源头产业带，让更多消费者知道源头好物，抖音电商推出“金产地计划”。通过优质溯源内容、热点话题、商家达人溯源直播、商城活动等多元玩法，抖音电商金产地计划帮助15个源头产地的好物打开了销路，也向更多人秀出了一张张特色鲜明的产地“名片”。
走向自主品牌之路：差异化创新与极致性价比
性价比是近一年被反复提及的消费关键词，在狂欢情绪褪去之后，人们回归到了最简单的购物逻辑。而在快速响应消费者的个性化需求与保持“物美价廉”的平衡上，源头产地具备天然的优势。
一件舒适百搭的内衣，能让日常生活更有松弛感，而全国75%的内衣，都出自广东最东边的汕头。
以前，产业带商家主要做品牌代工，随着市场不断变化，他们将目光直接投向消费者。然而，却面临着缺乏市场反馈数据、难以准确把握消费者真实需求的困难。现在，他们在抖音电商里找到了解决问题的方法。
利用直播间，根据用户互动和购后反馈数据，商家能够迅速调整内衣设计和款式，推出更符合消费者需求的产品，不断推动销售增长。抖音电商金产地计划邀请头部达人、产业带内王牌工厂参与，开展了2000+场产地溯源直播，让更多消费者了解到产地好物，提高产地知名度。
十年前，昆明的鲜花需要通过经销商统一采购，辗转多次才能到消费者手中，交易链路长，鲜花价格昂贵。十年后，越来越多的产业带商家以抖音电商为销售平台，让产品更具价格优势。
产地直接与终端消费者对接，减少了交易环节，降低了成本，使得鲜花真正做到了“优质低价”。在金产地计划中，无论是商家自播、达人直播还是商城专场，都为消费者提供了源产地超低价，让更多人能够享受到鲜花带来的美好。
抓住黄金节点：用品质好货赢得消费者青睐
年末年初，幸福感因新年的到来而倍增，人们购置年货、添置新衣，除旧迎新。像这样的黄金节点，也是许多商家一年中最忙碌的时候。
坚果，是家家户户的必备年货。浙江杭州临安聚集了数百家坚果炒货源头企业，他们大多是头部品牌的代工厂，生产出的坚果以高品质著称。产业带商家希望通过互联网，以源头产地品牌的形式，让更多人品尝到这一美味。
通过抖音电商金产地计划，临安坚果产业带商家持续借助短视频和直播等形式，聚焦“源头优选+工厂直供”，以源头工厂为背景展示直采好物，以优质低价的坚果吸引潜在客户，让临安坚果成为更多人心中的“品质好货”。
溯源期间，临安坚果的日均订单量增长了50%以上，越来越多的达人开始关注到临安坚果，并自发为产业带带货推广，产业带商家也因此找到了更多生意经营方式，产品销路不断扩大。
达人来到临安开展溯源直播
新年添新衣，为自己和家人添置一件羊绒毛衫，也是春节的仪式感之一。
浙江嘉兴濮院毛衫产业带内，从事直播销售的商户占比高达80%。对他们而言，短视频和直播不仅为毛衫成品提供了动态展示的平台，还能够呈现毛衫从毛线到制造的全过程，生产“透明化”的展示让消费者看到了濮院毛衫的真材实料和品质，更易激发购买兴趣。
抖音电商金产地计划走进了濮院，为了让好物出圈，还上线了#谁的衣柜没有一件濮院羊毛衫 话题，聚合大量优质溯源内容，让这个面积仅有64平方公里的“中国羊毛衫名镇”走进更多用户的视野和日常生活，为这个千亿级的产业带又注入了新活力。
突破地域限制：源产地场景原生态种草
当我们目光投向北方，眼前展现的是壮丽的草原与巍峨的山脉，草原上的牛羊、山间的野味都是大自然的慷慨赠予。然而，受地域和山川阻隔，消费者往往难以对产业带产品有深入了解。
内蒙古中部的锡林郭勒大草原，以鲜美和高营养价值的牛羊肉闻名。然而，此前当地相关品牌与消费者难以建立联系，外界对内蒙古牛羊肉价值了解甚少。近年来，当地通过牧民或邀请达人创作抖音短视频，让用户深入了解草原文化，实现产品认同，从而挖掘出新的增长空间。
抖音电商金产地计划第一站就来到了内蒙古。通过溯源记录片，带领观众走进广袤的草原，看见天然的牧场、散养的牛羊、严格的质检，塑造内蒙牛羊肉“健康、优质”的形象。也对当地商家进行了培训，与他们分享其他产业带的发展经验，拓宽源头品牌的经营思路。
大多数消费者并不懂人参——既不懂人参的价值和价格，也不懂如何辨别人参的好坏，因此人参在个体消费者当中并不畅销。在很长一段时间里，产业带的商家只能在旅游旺季把人参卖向这些消费者。
金产地计划对产地商家进行了一对一指导，让产业带商家通过短视频，为用户分享人参采摘经验、科普人参辨别知识，在抖音庞大的用户基数里，寻找更多潜在消费者。再通过商家自播与达人溯源直播，助力日均订单量增长超30%，让更多用户用产地低价买到好人参。
《“抖”出来的金产地》吉林长白山人参溯源
突破地域的限制，挖掘源产地的好产品，让消费者体会到原汁原味来自自然的馈赠，产地才能从幕后到台前，实现持续的发展。
结语
过去3个月，抖音电商“金产地计划”溯源了15个产地，孵化出248个产地万单爆品，为消费者和商家都带来了收获。
对消费者而言，既在抖音电商里获得了从兴趣到购物的一站式体验，又以实惠价格满足了他们对品质好物的需求。对产业带商家而言，金产地计划能够助力产业带把产地名片“打出去”，帮助他们实现与消费者的深层链接，打开销路、提高销量，推动生意长效增长。
而未来，为消费者挖掘更多源头好物，让更多产地优质好物持续出圈，持续推动产业带商家快速融入内容电商生态，助力更多产业带发展，是金产地计划持续发力的方向。
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