今天，且让我先把品牌这件事给大家讲清楚

饲料，动保大部分属于B2B品牌，相对于B2C品牌，有诸多不同点。

1.高知名度就是最好的信任背书

解决了信任问题，成交效率才会大大提升

2.市场规模体量不断拓宽，目标客户不断增加

大部分企业的市场规模涉足猪，鸡，水禽，奶牛，肉牛羊等全养殖动物市场有些企业还有宠物市场，不同的目标市场，有不同的增量空间，在限定的时间和地点，按照一定的程序进行的。

3.产品同质化越来越高，行业两极分化不断加剧

监管的逐渐严苛和研发投入的加大让企业的产品同质化越来越高，在行业马太效应不断凸显的阶段，企业在哪个位置决定了企业拥有哪个圈层，更决定了企业的发展张力和想象空间。而要进入头部阵营，在行业主流大客户中抢占份额，品牌便成为竞争力的重要组成部分。

4.企业离用户需求越来越近，迫切需要明确价值，明确身份

过去大部分是散养市场，企业的客户群去大部分是代理商，离实际的用户需求比较远，用户的需求大多通过代理商来传达，失真性较高。

现在大部分是直面规模养殖场和养殖集团，用户需求越来越清晰，明确，企业必须要准确在用户那里的价值，要真正为用户解决问题。

碎片

盲人摸象式做品牌，听一招就学一招，点子不间断，不考虑能否产生系统合力

惟视觉

年年做设计，常常求不同，却始终没想明白将什么价值牢牢植入顾客心中

拍脑门

不能用顾客的思维来考虑购买行为及品牌策略，仅凭决策者个人喜好

两张皮

面子工程，高大上，却很难转化到营销实践中去

僵化

多年不迭代，不升级，品牌活力差，品牌年轻化程度低

1.品牌的基本定义

品牌是一种经济现象，它不存在于生产线上，它存在于顾客的心智中并产生偏爱，它通过产品购买来兑现这种偏爱。

关键词

keyword

经济现象 心智偏爱 产品兑现

因此，我们可以这样理解：

品牌是一种购买机制，它面向顾客，负责解决顾客的信任问题。它出现在供大于求的市场环境中，通过创新并持续地打开顾客直达产品的大门，从而降低顾客的选择成本，进而降低企业的营销成本。

2.品牌的两大功能

人格吸引 品质保证

品牌不是生产出来的，是顾客的认知所塑造的，因此品牌是一种心理现象。

一个品牌走入顾客心智都会经历四个过程：记忆反应，认知反应，情绪反应，行为反应。因此，品牌的人格吸引与品质保证互为因果，不可分割。

3. 品牌与产品的关系

品牌始于产品，高于产品

品牌始于产品——产品是品牌兑现价值的载体

品牌高于产品——顾客真正忠诚的是品牌，而不是产品。

因此，只做产品不做品牌是“学而不思则惘”，只做品牌没有好产品做支撑是“思而不学则殆”

4. 品牌的底层逻辑

品牌是性价比最高的大众传播解决方案

它携带企业信息，批量传递企业信息，批量寻找和转化客户需求。因此可以极大提高企业的获客效率，也可以极大地减省用户的信息搜集成本和认知成本。

它不是点对点，它是批量对群体，在群体到个体的过程中，品牌落地需要需要营销根据不同市场和客户，进行个性化解读与深度转化。

5.品牌建设的目标

话语权构建

企业通过输出一套话语体系，年复一年日复一日的与顾客做信息流交付从而获得更好的用户口碑以及行业知名度，同时不断整合更加优质的资源为品牌的再发展赋能助力。