动保企业上半场，靠的是行业发展红利。

在增量市场阶段，只要你有魄力，能折腾，大部分企业都能为可持续发展打下一片江山。

这片江山，大部分是可以看得见的土地，厂房，设备以及企业账户中可观的储备资金。

在这个阶段，你不需要过多跟客户解释你的存在，你只需在庞大的客户群体中找到适合自己的客户就可以。毕竟庞大的养殖市场基数，足够养活数量不菲的动保企业。

但平庸的成功最吓人。因为行业总有变天时。

经过近三十年的蓬勃发展，动保企业开始转换频道进入生存发展的下半场。

存量市场阶段，供大于求，严重过剩，这个时候各企业必须面对一个重要问题：

“ 只有你理解并解释了你的存在，你才真正存在。”

——著名哲学家李泽厚

为什么这么说？

“现代管理学之父”彼得·德鲁克

“现代管理学之父”彼得·德鲁克强调“顾客认知价值决定一切”。

企业的生存与发展，取决于消费者如何认知。

品牌不是生产出来的，而是被消费者所认知产生的。一个品牌只有进入消费者大脑，并占据一组独特的信息，这样才能区隔与对手，并且成为自身的护城河。

90%的品牌问题都是品牌传播问题。

品牌存在于顾客的心目中，而不存在于货架上。只有传播出去的品牌，才能称之为品牌。

“整合营销传播之父”——唐•舒尔茨

唐•舒尔茨认为“存在于消费者头脑中的信息才是真正的营销价值所在。信息传播今后将是主要的营销力量，是营销组织唯一的持续竞争优势。

消费者沟通就是营销的全部。”

企业要用传播思维来塑造营销，企业营销的核心工作是运作信息流，能够触达消费者的所有节点都是品牌传播的渠道！

产品包装，价格标签，渠道，店铺，广告，活动等都是在向消费者做传播，都要向消费者发出同一个声音，传递同一个价值。

哈佛大学心理学博士米勒

哈佛大学心理学博士米勒研究过，顾客心智中最多只能为每个品类留下七个品牌空间。

现在为什么这么内卷，压力究竟是谁给的，是顾客的心智。

比如兽药行业有一千多个公司，在某个品类中，消费者最多能记住7个（比如中兽药领域，顾客只能记住7个）。

因此，我们要重新定义资产和价值，你有多少土地，你一年挣多少钱，这些资产和价值都可能不再那么重要，重要的是你能否在顾客心智中占据一席之地。

顾客心智中有你的位置你才有资产和价值。

能否一个词，几个字将你的角色或价值讲清楚，这是企业最重要的事。

因为现在企业都散落在一堆信息中，顾客很难抓取。

因此，作为企业一把手，你如何理解你如今所获得的成就，你如何复盘企业现有的能量，只有对上半场的所得有深刻理解，才能在下半场的心智比拼中有新的超越。

Brand Methodology

做难而正确的事，是瞭望者一直以来的特色与竞争力。

因为创建品牌只是起点。

创建品牌更多的是出圈，是被关注，但被关注后呢？

很遗憾大部分企业是不知道如何在策略中不变形，在运营中不掉队的。创建品牌只是起点，深度陪跑中的品牌落地及持续增长才是系统竞争力。

因为借来的火点不亮心灵。

因为行业属性所致，大部分动保企业离品牌比较远，只是碎片性的接触一些理论或案例很难落地到自身企业。

换言之，理论是灰色的，惟有将理论应用到企业品牌实践，并且在实践过程中不断修正，不断完善才能将品牌的商业力量发挥到极致。

首先深度陪跑是单一产品，不是大宗产品（很多咨询公司是大宗产品），很难复制，很难量产，基本都是定制。

虽然理论基础是相同的，但实践成果却是每个企业都有每个企业的品牌系统，都是独一无二的。

需要根据不同企业的不同去定制，需要人剑合一。

选择标准

01

战略发展

创始人及核心团队的理念及追求：有长期主义的事业追求，有品牌思维及实践能力

02

企业基本面

需要有一定的前期积累，有团队，有管理，有流程，有机制；不能是行业小白或基本面太差，这样很难在激烈竞争中突围；

03

研发积淀

必须说明，这一点在动保领域非常重要，没有持续的研发投入，企业品牌的护城河很难建立。

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