很多朋友在创业一段时间后,很难突破现有规模,做不出高客单价的产品。
这是因为他们缺乏“奢侈品思维”。
为什么这么多人愿意支付高昂的费用去购买奢侈品?
今天看完这篇文章,可以帮你解决3个问题:
1⃣️什么是奢侈品思维?
所谓奢侈品,就是超出人们日常生活所需的产品,不是生活的中的必需品。
那为什么大家会买奢侈品?是为了满足某种需求么?
对于很多人来说,购买奢侈品,是为了追求它的品牌溢价,而不是产品本身。
❤️举例子:
如果你卖的是一个课程或者是一个咨询服务,那你卖的是一个解决方案;
人们愿意支付高额客单价背后的原因,是因为对于美好生活的向往。
所以,你想要把你的产品能够卖出远高于同行的价格,第一点,就是要给你的产品赋予足够高的立意。
2⃣️什么是高级服务意识?
为什么奢侈品卖得这么贵,还是会有人去买?
因为在整个过程中,你会体会到“被人服务是一种很爽的感觉”。
❤️举例子:
别人还要早起吃早餐的时候,你可以随时一个电话过去,就能吃到品类多达几十种的中西式早点。
对这些人来说,更重要的是,在整个过程中,能通过别人的服务够感受到身份的尊贵。
所以想要打造高客单价的产品,一定要让用户在使用的时候,能够感受到自己身份的不一样。
而成本最低的方法,就是提高你的服务。
3⃣️如何做高客单价?
总会有人他会想要付更多的钱,来去享受更好的服务,所以我们要做的事情就很简单,就是提高你的产品溢价能力。同样的产品,那些溢价怎么来?
你的理念要够高,你的服务要够好,你的定价要能匹配用户的的定位、满足用户的需求。
想要突破商业发展上的瓶颈,你不能拘泥于已有的商业模式,除了具备“奢侈品思维”做高客单价之外,更应该从内而外的反思自身商业状态。
在产能过剩的如今,人们不再追求温饱,如何实现从数量到质量的转变?
这是每个企业家、创业者都应该认真考虑的。
我是学姐雅典娜,专注打造100+创始人&职场精英个人品牌,用奢侈品思维,帮助学员突破营收瓶颈,放大10倍利润空间。
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