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宇宙的尽头是玄学，奇怪的是，每逢过年之后空调旺季来临之前，总有一种“涨价”的声浪萦绕在产业界的上空。
诚然，作为空调重要原材料的铜价，确实出现了一定程度的上涨。前不久有监测数据显示，3月份以来全球铜价持续走高，目前国际铜价更是升破了9000美元/吨关口。可能是看到了不断捅破天际的金价，所以铜价的上涨似乎有了后继有力的动能。受此影响，空调要涨价的声音再度甚嚣尘上。
面对这样的舆论逼宫，对消费者来说可能影响尚小，对规模囤货的经销商来说，就显得尤为重要了，到底是相信还是持保守态度，确实关系着今年的市场收益。
然而，在做出决定之前，笔者还是要简单分析一下：
其一，故意营造的错觉？
如果感兴趣的朋友，不妨去看看去年同一时期甚至前年，在旺季开启之前，总有一股“空调要涨价，赶紧囤货、不然血亏”的声音在回荡。老剧本翻来覆去的上演，是不是有如出一辙的错觉？
有铜价上涨之故，但就产业链角度看，并不是上游涨价终端一定要涨价的，这种情况在多个品类已经上演，空调品牌前两年对于原材料涨价后整机要不要涨价的态度也是不一。特别是一些大品牌，如格力，总是压着。
从这个角度看，当前整机涨价的消息则是部分小品牌释放出来的。这样带来的好处一目了然：经销商会因为恐慌而提前打定金，消费者也会在五一之前特别是618的时候将空调纳入计划，甚至还能享受一个“早鸟价”。像极了房地产的排大队，如此一来，终端企业解了燃眉之急。当达到一定的保障边际收益时，允诺兑现涨价也是水到渠成的事情。
其二，给低迷大势的电击？
空调与其他大家电有着明显的差别，即它并不受限于饱和率的困扰。冰箱、洗衣机、电视，一家一户配置1台居多，两台基本是极限了，但空调不是，几个房间外带客厅，现在甚至厨房都需要配备，3台起，是最基础的需求。
虽说如此，但随着这几年房产市场不兴，大家电行情随之走弱，空调消费实际上也是处在煎熬的阶段。奥维云网推总数据显示， 2023年空调市场实现零售额2117亿元，同比增长7.5%，零售量6085万台，同比增长6.5%。但2024年呢，奥维云网（AVC） 预测，2024年空调市场零售额规模2091亿元，同比下滑1.4%。
所以，消费动能不足或者说在明显外力刺激之下难有高潮，这种局面之下，企业逮住热点夸张式营销，也并非不可能。
其三，大年消失后的新营销手段？
这几年天气不给力，也是企业想方设法找其他营销手段的关键。比如去年大家预测的气温飙升，其实并没有成为全国性持久现象。虽然部分城市出现了一定程度的高温，但是相较之前的大年来说，老天似乎并不怎么给力。
这种表现，自然是低于空调企业预期的。这种情况下，让市场在未火之前先热闹起来，肯定是当下营销的主题。制造紧张气氛，通过渲染不确定的天气变化来营造紧缺，确实也是空调企业不得已而为之的策略。
上述虽然有猜测成分，但也是建立在数据和过往经验基础上的分析。空调市场兴不兴，不在于企业涨不涨价，而是用户买不买单。像极了房地产市场，观望情绪浓烈之下透露着消费不足的隐忧。直接点说，一旦消费脱节，产业链的任何涨价都是后继无力的。
更何况一线品牌集体不发声，这就更说明暂时多观察更好，而不是在涨价声浪中凌乱了自己。
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