核心观点

2023年中国乘用车市场经历了一场激烈的“价格战”，新能源汽车渗透率显著提升至36%，预计2025年将超40%，而燃油车市场则面临量价皆失的困境。这一现象背后，是汽车行业在VUCA时代下的典型反映：多变性和复杂性给车企带来了全新挑战，单纯的量价关系失效，车企需重新审视市场策略。

报告指出，尽管燃油车优惠比例接近20%，销量却未见明显增长，而新能源汽车虽然面临价格竞争，但销量仍稳步上升。用户对价格变动的感知和预期也直接影响了购买决策，近70%的用户认为2024年将持续降价，这可能导致持币观望的心态。

在此背景下，汽车之家联合罗兰贝格提出的SEAM 4步走策略，旨在帮助车企通过识现状、知处境、定策略、落举措来打赢价格战。这一策略的核心在于，车企需深入理解市场趋势、用户需求、产品优势和渠道效率，从而制定出更为精准的价格策略。

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