营销案例精选（ID：m-cases）

如果你问我，下辈子重生想成为什么，

我的回答是——成为瑞幸门店的生椰拿铁。

不仅能成为打工人手上的掌中宝，每年过生日的氛围也是足足的。

2022年，为“生椰1周年”庆生，瑞幸联名椰树椰汁推出椰云拿铁。

2023年，“生椰2周年”到来之际，瑞幸官宣生椰拿铁2年卖出3亿杯，并邀请上海彩虹室内合唱团合唱庆生曲《祝你生椰快乐》。

此外，还有谷爱凌、利路修发来贺电以及相声演员邱千表演的《瑞幸咖啡之生椰拿铁》传统快板。

今年，生椰拿铁3周岁，瑞幸则请来了大叔级明星腾格尔，为生椰拿铁准备了一首专属定制的祝贺歌。

这排场，谁看了不羡慕？不是我说，生椰拿铁可能上辈子救过瑞幸的命吧。

话又说回来，今年瑞幸找腾格尔合作是我没预料到的。

有点摸不着头脑，但职业反应又隐隐约约告诉我其中是不是有什么洞察巧思？

当我看到此次合作的宣传物料之后，我开始明白了——瑞幸开始玩尬的了！

如果说瑞幸之前是通过当红明星代言，利用明星效应来带动产品销量，那么这一次则是运用常青明星亲和、趣味的老顽童形象，通过反差感的操作来激发大家的玩心，更多聚焦于传递快乐的庆生氛围。

而且，小编还发现了一个华点：

活动官宣的时间是4月1号，愚人节！

确实，不少网友当天看到消息还以为是假的搞笑段子，谁能想到瑞幸是认真的呢。

而且，严格来说，生椰拿铁的生日是4月12日。

歪楼：更羡慕了，谁家生日过大半个月啊……

羡慕完了，咱们再来聊聊这次的腾格尔表情包贴纸。

回想一下，以前瑞幸的表情包贴纸画风基本都是卡通可爱居多。

这样的：

还有这样的：

然而这次是这样的：

怎么说呢，腾格尔老师真人出演的表情包，就和他的演出一样，真实、炸裂、魔性。

部分网友表示对这款贴纸有点难以接受，或者说拿到后不知道应该用在哪里。

甚至还有网友表示婉拒，直接把店员给的贴纸又还了回去。

不过，也有网友发挥了极强的创作力，把魔性的贴纸变得更加生动有趣。

图源@飞光错干戈过

图源@有辣酱

图源@抠鼻屎的辣妹

图源@我條仔168.5

图源@韶光

图源@布洛芬不分

印象中，瑞幸贴纸出圈不是第一次了。

此前猫和老鼠联名中的贴纸也被网友玩坏，通过借助苹果logo的形态，重新构建汤姆和杰瑞的画面故事，激发了各大网友创作欲的同时也助推了品牌传播声量。

回顾每一次的庆生动作，瑞幸似乎都玩转了不同的创意形式，可见其对「生椰拿铁」这一爆款单品的重视，毕竟卖得最好嘛~

而从推出生椰拿铁到不断突破单品销量，「生椰」这一标签也牢牢扒在了瑞幸身上。值得一提的是，在引来同行争相模仿的同时，瑞幸显然知晓单一的爆款竞争力难以长久，无法构建起品牌的差异化壁垒。

随后，瑞幸又不断推出不同的“生系”“椰系”产品，例如椰云拿铁、生酪拿铁、冰吸生椰等，以爆款经验复刻一个又一个的人气产品，并试图将产品品牌化来坐稳品类金字塔端。

最后，做个小调查，你觉得瑞幸最好喝的单品是什么，给小编参考参考！