“转场费”这个名词，在几年前，就已广泛流行于全国主流城市的各类酒吧市场中。由于酒吧的经营主要收入来源就是酒水，而酒吧营销的核心竞争力就是客户资源，所以各大酒吧都在抢先挖猎资源多、业绩高的酒吧销售人员。
那么通过什么方式才能挖猎到优质的酒吧销售呢？而转场费这个模式，其操作的底层逻辑在于：A夜店通过签订业绩合同或借款合同的方式，一次性支付或分期支付合同上的费用，将B夜店的销售张三挖猎到自己的门店就职。
随手签个合同，再跳槽一下，就能顺利拿到几万甚至几十万的费用，更有甚者，例如前几年的成都酒吧市场，部分销售的转场费更是达到了百万起步。面对这种诱惑，相信绝大部分的夜店销售都难以抗拒。
这样看来，“转场费”这个形式，无论对店方还是对从业者，似乎看来都是一件好事；店方通过挖猎竞争对手门店的销售，抢占了部分客源，而销售本人也获得了一笔不少的费用。
事实却并非如此，任何事物都有它的两面性，近日我刷到了一条朋友圈，国内某知名夜店发出了通告，对签完转场费合同，而拒不履行义务、未完成业绩指标，并且拒绝退还转场费用的门店销售，进行了网络公开公示。
而上图中的情况并非个例，在行业内也已是屡见不鲜了，销售签完过场费跑路这个情况，在行业内一直是个烫手的山芋，甚至已经形成了这种恶性的风气。
某些地区，此类情况甚至已经形成了一个有组织、有规划、有预谋的“团伙作案”，由领头的总监带队，带领着团队所有人，签完第一家跑路了就去签第二家，第三家……以此类推。
几年前，成都某家大型夜店，为了挖猎销售，签出了几百万甚至上千万的过场费支出，结果绝大部分销售签完了拿到钱都陆陆续续跑路了，而门店从维权的时间、成本、人数来讲，都是杯水车薪的，最后这家门店因为这个事件，硬生生的给干倒闭了。
签完过场费，未完成指标，销售跑路这种情况的出现，大致分为两点：一部分是出于销售的单方面违约，另一部分是出于店方的某些责任。两种情况我们分别探讨下：
出于销售的违约责任这一点，很好解释，既然是出于销售的责任，那么在这个过程中，与门店签订的合同条款一定是双方认同的。
很多销售拿了过场费，普遍都抱有侥幸心理，觉得酒吧不像早年的乱象，如老板、店长会恐吓甚至殴打员工，认为酒吧行业现在已经逐渐正规化，反正自己转场费都已经到账了也花完了，酒吧肯定拿自己没办法，反正钱已经花完了也没有钱偿还。
事实是，既然讲到了酒吧现在已经成为正规化的企业，那正规化的企业肯定是会向法院提起诉讼，来捍卫自己的权益的，建议大家去企查查搜索下国内各地区知名的大型夜店，光起诉销售未返还过场费的开庭信息，都不下几十件。
退一一万步讲，就算店方不向法院提起诉讼，但也会通知门店官方账号发布官方通告，以此来告诫当地的同行门店与玩家。
而店方一旦拿着合同向当地法院发起诉讼，很多销售只能选择逃避不到场，然而事实是到不到场都是可以开庭的。当然还有少部分人选择到场，但唯一的几句说辞就是：合同的某某条款有问题、不合理、我没看等类似的理由。
然而此类说辞，属于“此地无银三百两”，签合同的时候，要说你真没看，这听起来并不现实，因为人一旦涉及利益问题，是都会思考自己的利弊的。
或者说，即使是合同中存在着某些不合理，或过于苛刻的条款，而你自愿签了合同，就相当于你认同并认为自己能完成这些条例，这就是一个很简单的等价交换，没有什么谁对谁错的。
关于这一点，律师是这样解读的：劳动者提供劳动，用人单位支付劳动报酬，是劳动合同双方当事人的基本义务。用人单位给予劳动者价值较高的财务，属于劳动报酬的预付性质。劳动者未按照约定期限付出劳动的，属于不完全履行合同。根据合同履行的对等原则，对劳动者未履行的部分，用人单位可以拒绝给付；已经给付的，也可以要求相应返还。
所以很多销售，抵不住眼前的诱惑，最后兜兜转转成为了失信被执行人。
出于店方的某些责任，这点比较复杂，比如签一个月给你10万块钱，当你做完了这个月，下个月再给你签30万的合同，这个时候大部分销售是抵不住金钱的诱惑的，慢慢的一步一步层层加码，最后引发连锁反应，永远填不完的坑。
当然也有很多别有用心的店方，销售A，签订了业绩合同拿到了转场费，而店方却安排其他销售慢慢洗销售A的客户，导致销售A的顾客，逐渐被别有用心的店方安排的其他同事吃掉，最后完不成指标还要被店方追讨责任。
甚至签完了过场费，店方对于此销售，在日常的工作中区别对待，恶意罚款、扣款、穿小鞋此类的事件也是比较常见。
最后，关于过场费这个话题，属于各抒己见，各执一词的现状。很多从业者、酒吧博主、KOL都曾带头Diss过转场费这个问题。但这个现象再怎么抵制、去声讨都无法改变，除非有关部门出面制止，但这种想法基本属于天方夜谭。说个很理性的评价：部分市场就是这样，你可以让自己的门店不用过场费，甚至去营销化。但仍然改变不了其他的竞争对手门店使用过场费来进行恶性竞争。
话说回来了，很多在朋友圈天天骂转场费、高价挖猎的从业者，很大一部分，都属于未亲身经历此事件的，当这个诱惑落在了自己的头上的时候，谁又能保证自己能够拒绝收这笔意外之财呢？
但再怎么说，过场费这个天大的诱惑，都属于一把双刃剑，其好的一面坏的一面都有展现。所以签合同有风险，拿钱需谨慎啊各位。好了，下期见！
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