微醺人生 有酒有故事
请您关注酩阅
突然换帅，这几个字之间，藏着多少耐人寻味的细节…
文、整理：酩阅团队
酩阅原创文章，转载请联系客服：xi910209
酩阅ID：mingyue-cn
在任两年半的丁雄军调离茅台！
老茅台人、技术派张德芹即将回归！
丁雄军将调任贵州省市场监督管理局局长，调任原因暂且不明。但毋庸置疑的，丁雄军是一个大胆的改革者。在自营、电商、提价等多方面接连实施重大举措，在他手里的茅台，也维持着超高增速，不断营收极限。
张德芹的继任，则宣告着老茅台人的回归。自袁仁国之后，历经李保芳、高卫东、丁雄军三位“空降元帅”之后，茅台董事长的位置终于回落到茅台人自己的手里。
铁打的茅台，流水的董事长。
近年来频繁换帅，也让茅台帅位成为风口浪尖。但凡换一个企业，这样主要领导人的不断更替，都将会有不可估量的后果。
2万亿的市值、1500亿营收之后，我们不禁有一个疑惑：如此庞然大物的领航者，究竟谁能当好、当稳？丁雄军坐了两年半，张德芹可以吗？
丁雄军：一个成绩不错的大胆改革者
事发极其突然！
丁雄军近几日还在频繁现身活动，却突然传出此一消息，令人深思。
要知道，“换帅”绝非是一件小事。牵一发而动全身，人员调整、政策更替、业绩压力…茅台正处于奔向两千亿营收的关键阶段，把有一番功绩、工作做得不错的丁雄军换下，不得不考量背后的用意。
2021年8月底，丁雄军从贵州省能源局局长调任茅台，属于平级调动；这一次，他将调任的贵州省市场监督管理局局长，也是平级调动。
并且这次换帅，是昨天领导亲自到茅台部署，丁雄军尚在外参加活动，事情实在太过突然。可能真相就藏在这个“突然”之中。我们不好过多猜测，事情总会水落石出。
这两年半的时间，丁雄军做了些什么事儿？
从多方面来看，都是有益于茅台的。
■ 首先，从整体营收、利润来看，表现不俗。2021年茅台营收1061亿，丁雄军也在后期有所贡献，2023年营收1505亿，增速维持在20%左右。不得不说这是一份近乎完美的答卷。
并且最大的亮点在于：能在整体经济下行、酒企集体面临业绩增长挑战的时期，逆势增长，一天四个小目标，望尘莫及。
■建渠道，重直销。年报显示，2023年贵州茅台直销占渠道收入比重接近45.67%。在2021年，这个数字还是22.66%。丁雄军将之提升了一倍。
通过直销比重的加重，丁雄军收回了部分经销商的利润占比，但也增加了分子，加大平价酒的投放和各种营销措施，稀释了经销商对这一举措的意见。
■“i茅台”和巽风，丁雄军的代表性作品。2023年，i茅台赚了223亿，增幅88.29%，一个上线不足2年的“i茅台”，收入水平属于酒业头部水平。巽风更有“千亿元宇宙”的畅想，但巽风APP的起诉量极大，毁誉参半。
■茅台1935、二十四节气、散花…丁雄军时代开放了多款新品。以茅台1935为结构性的创变，上市仅两年成为营收百亿级大单品。在千元价格带给茅台集团开辟了一条新路，填补了空白。但新出的特色产品价格根本挺不住，水碧山青、散花飞天、各种各样的产品（瓶子货），都像是割一波韭菜就走的新产品。
■“+茅台”系列产品：茅台冰淇淋、茅台酱香奶茶、茅台巧克力、茅台葡萄酒等。收入都在其次，依靠联名，造势，茅台的声名进一步的散播，也助力着茅台品牌在市场的全面深入。
■提出厂价。时隔近6年，传闻了无数次提价的茅台终于提价，出厂价从969提到1169。丁雄军曾在股东大会上表示，“什么时候提价、怎么提价，确实要有智慧”。从结果来看，提价并未造成市场乱象，风波持续时间较短，平稳过渡后，茅台每卖一瓶酒，就多赚200元。
■增加产能。茅台酒方面，2022年茅台投资155.16亿元启动建设“十四五”技改项目，建成后可新增茅台酒实际产能约1.98万吨；酱香系列酒方面，推进“十三五”3万吨酱香系列酒技改工程项目、“十四五”技改建设项目建设等。茅台酒实际产能有望在未来几年实现8万吨的目标。
■土豪秀肌肉：连续两年特别分红。2022年和2023年，茅台都分红了两次，这在之前绝无仅有。茅台充足的现金流也让这个土豪在资本市场进一步加码。
■务虚的“茅台美学”和产业投资基金。丁雄军频繁提到的“茅台美学”，以及设立产业投资基金，多少有些不够务实。
茅台在2023年出资50亿成立了两只产业发展基金。首笔投资了一家生物科技企业；今年初，在新能源和储能市场已经愈发拥挤的背景下，茅台基金投资了一家新能源和储能技术服务商。尽管丁雄军解释称，参与设立基金的主要目的就是借助专业投资机构的优势，提升资金的收益率，为全体股东创造价值。但是现实是，在内外因素变化多端的大背景下，依靠财务投资获得理想回报变得越来越难。
单从业绩和丁雄军留下的一系列政策举措来看，益处还是大于坏处，丁雄军也算是一任合格的董事长。他为何离任不知道，但功过还待后评。
张德芹：技术派的回归
张德芹这个名字，太熟悉了。
他是“土生土长”的老茅台人，也曾担任过茅台副总经理，在茅台、习酒反复横跳。最终，他将重回茅台掌舵。
张德芹的继任，可称作“技术派的回归”。
自袁仁国下课后，茅台迎来三位“空降元帅”：李保芳、高卫东、丁雄军。这三位领导人此前都并未沾酒，自2015年8月李保芳上位后，茅台已经历9年空降董事长的领导。
张德芹的回归，让茅台人时隔9年再次掌舵茅台。自1995年开始，刚刚毕业的张德芹从最基础的生产酿造做起，在茅台酒厂基层历练十余年，他对酒酿造生产的理解，十足深刻，绝对的科班出身。
2011年，张德芹首次离开茅台，到习酒任董事长，此后任职多项职务，并两次回归茅台。出走十数年之后的这次回归，他坐上了第一把交椅。
张德芹的就任，可能对于他自身而言，不算一个纯粹的好消息。茅台和习酒不一样，这是最风口浪尖的位置，并且，茅台身上肩负的责任太大，业绩增长的辉煌背后，是无穷无尽的压力。
毕竟一年要多增长个两三百亿，几乎就是再造一个头部酒企。丁雄军用直销、新品、提价等措施完成了这个任务，张德芹又还剩下什么呢？他又是否能坐稳这个位置呢？袁仁国、高卫东的前车之鉴，让茅台董事长这个位置，极其微妙。
以下贴上张德芹的履历：
1995年7月，毕业于贵州工业大学（现贵州大学）发酵工程专业；
1995年7月至2004年4月，进入贵州茅台酒股份公司从事生产管理工作；
2004年4月至2010年5月，贵州茅台酒股份公司总经理助理兼酒库车间主任；
2010.05-2011.12 中国贵州茅台酒厂有限责任公司总经理助理，贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司党委副书记、董事长、总经理。[1]
2011.12-2018.08 先后任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委委员、副总经理，贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司党委书记、董事长。
2012年1月，任全国青年委员，贵州青联商会会长；
2018年1月31日，任贵州省出席第十三届全国人民代表大会代表；
2018.08-2019.06 中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委委员、副总经理。
2019.06-2022.07 贵州现代物流产业(集团)有限责任公司党委委员、副总经理。
2022.07-2022.08 贵州习酒投资控股集团有限责任公司党委书记、董事长。
2022.08-2023.01 贵州习酒投资控股集团有限责任公司党委书记、董事长，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司党委书记、董事长。
2023.01- 贵州习酒投资控股集团有限责任公司党委书记、董事长，贵州习酒股份有限公司党委书记、董事长。
你不知道的细节…
其实关于茅台换帅的消息，我们通过各个方面的消息早已知悉。
据可靠消息，前天晚上突发，贵州省省长带队亲临仁怀布置换帅工作，在外参加活动的茅台其他高管包括总经理王莉等紧急返程。由此可见，此事的突发性连其自身都无可预料。
因为此事的重大，碍于此事发展的不确定性，出于某种意义上的保护，我们暂时没有公布，如今消息满天走，关于此事的细节，我们也小小披露。
还有一个尚待解决的问题：张德芹就任茅台，习酒谁来接任？
莫过于两种可能：1、习酒现任总经理汪地强；2、空降。
习酒虽然没有茅台的恐怖体量，但也是第二梯队的酱酒品牌。如今习酒的业绩，也几乎可以称作茅台第二品牌，只有郎酒可以与之配比。
习酒换帅，同样也是一件大事。 习酒今后是继续走“脱茅”路线，还是回归“融茅”路线？
2022年7月，茅台将习酒的82%股权无偿划转至贵州省国资委后，算是习酒正式“脱茅”的标志。但事实证明，脱离开茅台光环和茅台营销嫡系营销体系的习酒，独自迎接市场风雨，并不轻松。
习酒与茅台，两个酱香头部企业的同时换帅，如此重大的事项，如此突发，其中没有很急切的某些原因，似乎很难成行。
真相如何，还待后续。
谁可以做茅台董事长？
十年时间，四度换帅。
似乎从茅台成为酒王之后，就没有人可以在董事长的位置上长留。
我们不得不有一个疑问：谁可以做茅台的董事长？
得出来的结论是：谁都可以做，但要想做好、做稳、最后平稳落地的，只有圣人。
虽然能够就任茅台董事长的人，在能力、素质上要求都极高，但还是有很多同级别的大佬可以顶上，治大国如烹小鲜，大企业的治理，有时也没有想象中的那么困难。
但在这个位置上，最难过的一关就是“欲望”。
人都有七情六欲，这是无可避免的事儿。食色性也，自古就有之。或为名、或为利、或为色，人生总要有些奔头，不然岂不太过无趣。
“袁仁国贪”，但无法否认他对茅台、对茅台镇酱酒带来的翻天覆地的改变，辩证的来看，很多人也在念他的好。“高卫东色”承认自己乱搞男女关系关系的他又是谁委派入主茅台的呢，在他执政的一年多茅台不是同样风光无限吗？
茅台董事长这个位置，动动嘴就能改变极大一部分人的利益，万亿市值在手，有时候一些额外的权与利真的是唾手可得。金山在旁，岂会毫无所动？能够短时间的抵御诱惑，但几乎没有人可以长时间的遭受腐蚀。
人之常情，谁都如此。谁可以做茅台董事长？只能时光见证。
PREVIOUS ARTICLE
酩见· 历史好文
PREVIOUS CHARACTERS
酩人 · 往期人物
热门跟贴