文｜醉美团队
2023年，山西汾酒营收319.28亿元，同比增长21.8%；净利润104.38亿元，同比增长28.93%。
超300亿元的营收、过百亿的净利润，以及依旧保持在20%以上的双位数增长，汾酒再次用实力证明了“汾酒速度”的高质量和可持续。
汾酒在年报中表示，2024年主要指标，将力争营业收入较上年增长20%左右。
愈发稳健的步伐，更加明确地向外透露出汾酒的增长确定性。
拆解汾酒2023年年报，从品质、产品，到品牌、品类，可以清晰窥见其在市场竞争中的强大实力基础。
品牌力全面释放
年报显示，2023年汾酒完善品牌协同机制，建立汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，制定了三大品牌战略规划方案：
汾酒积极夯实基础、调整产品结构，倡导渠道共同体意识，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式，科学制定政策、促进营销动作落地。
杏花村酒明确“3+3+N”的市场发展规划，聚焦资源投入，深耕核心市场、开拓战略市场、探索机会市场。
竹叶青酒围绕“12233”营销方针，加强“酒+药”品类研究，构建“经典+创新”的营销模式。
不同品牌，不同定位，三线齐发，向白酒高端消费、大众消费，以及保健酒市场积极出击，成效显著。
分产品来看，汾酒指每升130元及以上的中高价酒类产品营收232.03亿元，同比增长22.56%；其他酒类营收85.4亿元，同比增长20.15%。
分地区来看，汾酒的市场全国化取得了更好的成绩。省外市场营收196.59亿元，同比增长22.84%，占比提升至66.11%，同时省外市场毛利率也比上年增加25%。
汾酒在年报中表示，10亿元级市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%，全国化进程进一步扩大。同时，青花系列销售占比达到46%，品牌高端化亮点突出。
汾酒在全国市场上的深入扩张，离不开其近年来在品牌打造、提升品牌价值层面的不断耕耘，品质、文化等层面的持续进化，为汾酒势能的爆发，打下了坚实的基础。
品质力再上台阶
五获“中国名酒”荣耀称号的汾酒，拥有绝对的品质实力。同时，以汾酒为基底的竹叶青酒，也是保健酒品类中唯一的“中国名酒”品牌，品质卓越。
作为清香型白酒的奠基者，汾酒的地缸固态分离发酵以及“清蒸二次清”工艺，被行业和消费市场所熟知。
现在，汾酒的品质构建，增添了更多绿色、可持续的产能基础，以及现代化、科学化的精细表述。
生产上，2023年汾酒全面实施“11125汾酒科技战略”，充分发挥科技创新主体作用，运用生产技术一体化思维，扎实践行品质路线，持续加大研发投入，全链条保障生产任务，全方位提升产品品质。
原粮管理层面，汾酒持续扩大原粮基地绿色认证范围，大麦基地全部实现绿色认证，汾酒产品再次通过绿色食品认证。
目前，汾酒已在山西、东北、内蒙、甘肃、河北等地拥有130余万亩原粮种植基地。
可持续层面，汾酒荣获国家级“绿色工厂”称号，编制完成《碳排放盘查情况及绿色发展思路》《汾酒操作低碳化方案》，开展碳达峰行动，明确低碳绿色发展“路线图”。汾酒、竹叶青酒等五款主线产品获得方圆产品碳足迹证书。
在扎实的品质基础上，仍在不断寻求技术提升、品质升级的汾酒，在品质创新表达，以及品质价值提升等诸多方面，都走在行业前列。
文化力持续升华
除了品质，汾酒在文化层面的提升与丰富，亦是其能够快速释放品牌力量的关键所在。
被誉为“国酒之源，清香之祖，文化之根”的汾酒，素来也被称为“中国酒魂”，有着深厚的发展历史以及品牌文化。文化创新、文化升级，汾酒的文化打造，历来为行业所津津乐道。
现在，汾酒的文化表达正在不断向“活态”靠拢，更加生动地诠释着“中国酒魂”的神韵与深意。
2023年，汾酒便进一步加强了对汾酒文物和文化遗产的保护力度，制定《汾酒遗产保护总体规划》，其在中国白酒申遗方面的工作也取得新进展。
同时，汾酒牵头的《中国酒业活态文化遗产团体标准》也正式实施，为行业树立起文化遗产新品类标杆。
文创层面，举办“瓶”行世界·汾酒文创互动艺术展，缤“汾”老字号艺术街在平遥古城正式“开街”。
IP层面，杏花节、走进原粮基地、汾酒封藏大典等活动连续成功举办，品牌IP持续做优做强。
传播层面，与主流媒体深入合作，进行精准传播，提高C端互动。
此外，汾酒还通过参展糖酒会、酒博会、消博会等，高平台、高密度增加品牌曝光。
品质叠加文化，为汾酒的产品、品牌都提供了更高的价值背书。汾酒在品质工程和文化工程上的久久为功，将进一步为其市场增长注入更多动能。
清香时代，正在降临
对于2024年的工作规划，汾酒提到，要深入践行汾酒复兴“123”总纲领，强化内部管理，提升品牌价值，防范化解风险，做精产品和服务，把开拓市场摆在突出位置，进一步提升市场占有率和美誉度，奋力实现汾酒战略复兴总目标，实现高质量发展。
今年一季度，汾酒已实现153.38亿元营收，同比增长20.94%；净利润62.62亿元，同比增长29.95%。
一季度营收占据汾酒全年业绩的近四成，开门红的良好成绩，在传递汾酒今年业绩增长势头的同时，也展现出其增长的可持续性。
从五十亿，到百亿、两百亿，再到如今的三百亿，汾酒在白酒行业不断向上进位，距离“清香三分天下”的目标也越来越近。
在汾酒这一清香龙头的带领下，清香白酒在近几年的激烈市场竞争中，势头凶猛。
2023年，汾酒便全力参与了杏花村汾酒专业镇建设，协同汾阳市政府开展“汾清天下•杏花村汾酒专业镇全国行”推介会3次，带动吕梁白酒产区发展。
目前，清香白酒在白酒消费市场中的占比正在持续上升。2023年，仅吕梁市白酒产量就达28.1万千升，在全国白酒产量中的占比增至6.26%。
同时，在汾酒引领下，清香白酒在国际市场上的声量也正在提升。
去年，汾酒便深入实施“34595”国际发展战略，按照“差异化、试点化、场景化”的营销路线，拓展清香型白酒国际化发展思路，用国际化的语言讲好中国白酒故事。
国内、国际的双向发力下，有理由相信2024年，“汾酒速度”还将跑出更值得行业期待的增长轨迹，创造更多市场惊喜。
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