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当我们谈到合同审改时，我们到底在谈论什么？

合同，作为商业交易中的核心要素，无论对个人还是企业，都起着不可或缺的作用。合同从起草、审查到谈判，每一步都影响着企业商业活动的走向，一份合同，不仅是商业交易的基础，更是法律关系的显性表达。

在繁杂的商业活动中，当律师面对一摞摞纸张、密密麻麻的条款时，难道律师的审查工作仅仅是左手法条、右手合同地一一对应死板的文本吗？

现实是：

「“ 100个律师，审改同一份合同，

结果长得都不一样... ”」

听上去感觉很不靠谱，但律师的专业水平、变通能力和工作经验正是差异的来源。理解合同的真正含义远超过其表面的字词，律师审改合同不应仅仅囿于法律条款的解读，而应深入挖掘每一条款背后的商业逻辑和潜在风险。这种能力，才是区分优秀律师与平庸律师的关键。

【任务式思维】：为了审改而审改

还是有相当大的一部分律师，合同审核仅限于法律条款的精确解读，他们的工作是针对具体的条款而进行草拟修订、提示风险或建议内容。法条怎么写的，他们就怎么审，除此以外，再没有多余的想法。

这种思维的律师，更在意的是这个条款内容表达是否完整严谨，是否合法，有没有风险；他们审查/起草的重点，统统围绕着条款、条款、还是条款。为了起草合同而起草，为了审改合同条款而审改，我们称之为任务式思维。

诚然对法条的解读是一个律师最基本最基础的功课，如果连这个功课也做不到位；那这个律师就可以说是废掉了。

【整体性思维】

对合同整体设计与安排有结构性思考

合同不是孤岛，不是条款的简单拼贴，合同起草/审查也不是一项孤立的任务。

律师起草/审改一份合同，一上来先从整体去构建/解剖这份合同的架构，综合考虑法律、商业、文化、技术等多方面的因素，从而去增加/调整/删改相应的法律安排，这是整体性思维的体现。

拥有这种思维能力的律师，更在意的是合同的目的是什么，合同里的法律安排能否实现这个目的，完整性是否足够，还是否需要增加相应的其他法律安排机制作为补充等等。

拿一份国际贸易的合同举例来说就是，尽管合同在法律层面已无懈可击，但若忽略支付条款中的货币汇率变动风险，则可能造成公司的财务损失。

【目标性思维】

以合同目标为核心，融入法律思维

是律师，就不能只是律师。

当律师为公司起草/审查合同时，他就变成了企业/项目的参与者和推动者，角色身份的转变要求律师不再是纯粹的合同审查者，而是要运用法律思维去进行逻辑梳理和构建，从而促使各方尽最大努力共同实现合同目标，且各方皆可退可进。

这个层次境界的律师，更在意的是合同目标是什么，例如投资项目要做成，那么必备要件是什么，这个运营团队是否系必备要件，是否具有可替代性等等；若项目要做成会如何，若项目做不成又会如何等等；而不止拘泥于合同上相应的法律安排。

换一句话说，具有目标性思维的律师，能成功地将法律思维融入到商业目标当中去，并运用法律安排构建合同的灵魂即合同目的。

回到开头的问题，“一份合同经过律师审查后还出了错，是他不够认真仔细，还是他能力不足？”

或许不同的律师，你会得到不同的答案。因为合同审查是一面镜子。它不仅映射出企业的商业行为及决策，也反射出律师的能力和思维高度。

如果您有合同方面的法律疑问，或是想进行任何法律咨询，或是想体验精细化法律服务，欢迎扫描下方二维码与我们联系。

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