国货美妆品牌迎来最好的时代。
2023年，国货美妆以50.4%的市场份额首次超越外资化妆品品牌。在日韩热潮褪去、欧美大牌受代购政策变化影响的大环境下，国货美妆品牌凭借敏锐的市场洞察和快速反应，实现了逆袭。它们紧跟互联网热潮，在线上平台发掘出全新的营销策略和推广模式。
2024年5月10日，在第八个“中国品牌日”之际，美妆网联合CCTV品牌中国共同发布“中国美妆品牌TOP100”榜单，让中国品牌在阳光下茁壮成长！
本次榜单发布秉承公平、公正、公开的原则，基于各品牌2023年度零售额，以科学、严谨的量化考察，全面反映中国美妆品牌在过去一年的经营状况，从中我们能看到中国美妆品牌的倔强生长、顽强求变。
01
珀莱雅破70亿断层领先
第一梯队门槛提升至50亿
2023年，中国美妆品牌TOP100总零售额预计在1500亿元左右。而根据国家统计局公布的数据显示，2023年化妆品零售额达4142亿元。TOP100品牌的总业绩占到了2023化妆品零售额的36.2%。可以看出，在美妆行业，头部品牌的市场规模显著，集中度较高。
2023年，中国美妆单品牌营收规模已提高至70亿元级别。珀莱雅以71.77亿元断层领先，成为中国本土第一个营收规模突破70亿的美妆品牌。不断刷新国货美妆单品牌业绩的背后，离不开珀莱雅持续夯实的“大单品策略”。2023年，品牌针对“双抗系列”和“红宝石系列”核心大单品进行升级，搭建独家成分壁垒，优化提升产品功效和使用体验，并加强可持续属性，拉动品牌业绩同比增长36.36%。
相比2022年仅珀莱雅一个品牌达到50亿级，2023年50亿级阵营再添新军，分别是自然堂、薇诺娜、百雀羚。由此，本土美妆品牌第一梯队的门槛也提升至50亿。其中，从“伽蓝集团”到“自然堂集团”， 再次印证自然堂品牌是自然堂集团的核心品牌，未来自然堂极有可能仍是公司投入最多、销量最高的品牌。
薇诺娜首次突破50亿元，成为国内少数达到这一体量的护肤品牌。Euromonitor数据显示，2023年，薇诺娜在护肤类产品市场排名第九，在我国皮肤学级护肤品赛道连续多年稳居第一，占这一市场份额约20.40%，头部效应显著。
品牌、产品、渠道上的持续建设，成为百雀羚不断穿越市场周期的推手。2023年百雀羚进一步加码CS渠道，发布CS渠道专供新品，夯实线下渠道建设。
02
细分赛道尖子生
跻身30-50亿级阵营
在30-50亿级阵营中，除了欧诗漫、卡姿兰的身影，还有植物医生、樊文花等单品牌店品牌，以及韩束、谷雨等抓住线上流量东风，乘势而起的品牌。
植物医生与樊文花作为线下渠道的代表，在一众线上品牌的围剿中成功突围，也证明了线下渠道的价值所在。植物医生作为单品牌店中唯一一个突破40亿元的品牌，在2023年迎来爆发，门店数量一度突破5000家。樊文花也在2023年9月24日官宣，全国门店数量突破6000家。
韩束则是典型依靠线上“逆袭”的代表品牌。2023年，韩束营收超30亿元，其销售额的显著增长主要归功于抖音平台的贡献，尤其是抓住了短剧投放的东风。据第三方数据，2023年韩束一共合作6位女性达人创作22部连载短剧，通过短剧投放，韩束在双11和618期间承接了巨大流量增长。
不同于韩束重仓抖音，欧诗漫和谷雨在抖音及快手两个平台上，都实现了高增长。欧诗漫以品牌自播为核心、结合达人分销专场分销的策略，实现销量提升和品牌触达，2023年，一跃成为快手美妆大盘TOP2，同时在抖音实现了10-25亿的销售额。谷雨则通过远赴品牌核心成分“光甘草定”原产地新疆，进行品牌宣推，开启美妆行业品牌溯源先河，进一步拉动品牌声量和销量双增。
03
10-30亿级阵营逐步扩大
成为本土美妆中坚力量
在一众本土美妆品牌的较量中，10亿绝对是个重要的“门槛”，数字的背后不仅代表了品牌的实力，更组成了中国美妆品牌的腰部势力。
细分来看，在20-30亿元阵营中，可复美、毛戈平、丸美、HBN、溪木源、AKF等品牌表现亮眼。同为2019年创立的品牌，HBN和溪木源不到5年内就实现了从0到20亿级的跨越，体量足以与部分成立超20年的国货品牌比肩。
10-20亿阵营中，既有蜂花、舒蕾、片仔癀等沉淀多年的传统品牌，也有橘朵、INTO YOU、海龟爸爸、柳丝木等奋起直追的新锐品牌，还有黛莱皙、娇润泉等依靠直播渠道异军崛起的新渠道品牌，以及吉米、瓷妆、妍诗美等私域品牌。
10亿作为本土美妆品牌的一个重要分水岭，它不仅体现品牌的知名度、影响力和市场渗透层面已达到较高水平，成为行业中不可或缺的中坚力量，而且，品牌一旦跨过这道门槛，往往预示着将有望在接下来的几年内，取得更显著的翻倍成长。
在5-10亿级的阵营中，出现了像RNW如薇、儒意、且初、润培、冰希黎等个护香氛品牌的身影。作为佩莱集团旗下专注国人毛孔专研的护肤品牌，RNW如薇自2019年正式运营，旗下去黑头鼻贴以纳米技术包裹水杨苷开创了科技祛黑头先河，目前已售出超4000万盒，常年居T区护理类目前列。
冰希黎成为唯一一个入榜的香氛品牌，其打破常规认知中香水香氛“高端”“个性”的印象，从大众精品定位切入，立志成为“香氛界的优衣库”。冰希黎营造出一种“不贵想买就能买，产品安全、舒适且不会出错”的场景，在这个高端赛道以性价比制胜。
在市场竞争激烈的环境中，它们通过独特的创新和出色的营销策略，成功地突破了旧有的桎梏，获得了广泛的认可和消费者的青睐。
结语
品牌的意义，远比我们想象的重要。
根据经济合作与发展组织的统计数据，3%的知名品牌占据了全球40%的市场份额。改革开放40多年来，从最初的引进外资，到代工模式，再到如今积极推动民族品牌的发展，我们深刻认识到了品牌对于经济高质量发展的重要性，对于构建质量强国的内在支撑作用。
伴随着从数量型增长向追求高质量效益型增长的转变，中国美妆品牌迎来快速发展时期，在迅速扩大中国市场占有率的同时，一批批优秀的中国美妆品牌阔步前行迈入世界知名品牌行列，展示出它们背后蓬勃的生命力和向上求索的愿景。
越是动荡的大环境，愈发考验一个品牌的应变能力。2023年历经行业淘沙的中国美妆品牌，不仅用一次次升级突破印证着国货美妆的潜力，更掀起了“C-Beauty”全面崛起的序章。
热门跟贴