在市场寒冬和国产替代的推动下，医疗行业纷纷寻找新的业务突破口，出海成为一个巨大的增量市场。

近年来，我国医疗领域出海业务呈现出快速增长的态势。2023 年，国内共发生近 70 笔创新药 License-out 交易，已披露交易总金额超 350 亿美元，创历史新高。器械领域的海外收入规模也从 2018 年的 257 亿元快速提升至 2022 年的 1081 亿元，复合年均增长率高达 43.2%。在资本层面，出海同样如火如荼，君联资本和和玉资本等机构都在积极帮助中国医疗企业出海发展。

尽管出海业务增长迅速，但中国医疗企业在出海过程中仍面临诸多挑战。其中，最大的难题是“信息的不对称”，由于全球各地产业、政治和经济环境都不尽相同，所以去哪出海，如何出海，都非常有讲究。此外，一些新兴市场对政府的监管和税收政策也存在不确定性，这对出海企业的盈利能力构成了威胁。

为了弥补信息差，近一两年，包括地方政府、投资机构等都在组团出海“学习”。同时，全球各国也在向中国市场传递积极信号，加深彼此了解。

在出海过程中，了解出海、绑定核心渠道以及打造全生态体系是三个重要的部分。首先，企业需要对出海有清晰的认识，并制定相应的出海策略。其次，企业需要寻找靠谱的合作伙伴，建立信任关系。最后，企业需要打造一个完整的生态体系，包括产品技术、解决方案、商业模式等维度的创新，以实现高质量的海外落地。

出海对中国医疗产业来说是一次新质生产力的检验与升级，也是创新企业的第二增长曲线的系统性机遇。依托于出海，中国医疗企业在全球化发展过程中能从市场客户、临床研究、供应链生产、投融资以及人才发展等多个维度实现迭代提升。但同时，出海也面临着风险性和周期性的挑战，需要全产业链的医疗人共同参与。

总的来说，出海是中国医疗产业的新机遇，但也需要面对诸多挑战。在出海过程中，企业需要充分了解当地市场和需求，制定合理的出海策略，寻找靠谱的合作伙伴，打造完整的生态体系，以实现可持续的发展。

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