都知道现在实体店的生意难做，许多干餐饮、干服装的两三个月就关门大吉。
不知道大家发现没有，大街上除了药店越来越多之外，还有两种店平常看上去并没有多少顾客去光临，但是它们却屹立不倒，只见新店开张，不见旧店倒闭。
这两种店就是随处可见的五金店的茶叶店。
很多人心中都存有一个疑问：平常很少看到这些店里有人，但为什么这些店就是不会关门，它们是靠什么“武功秘笈”生存下来的呢？它们靠什么手段去赚钱？
一、虽然进店人少，但生意成交率极高。
超市和服装店等进店的人确实多，但许多人进去转了一圈，什么都不买就出来了。但是没有人闲得无事会去逛五金店和茶叶店。但凡进这两种店的人，他们的目的只有一个，那就是去买五金或茶叶。
由于这两种店卖的东西都差不多，价格与公开透明，没什么可选的，所以一般人进店后只要有自己想要的商品就会购买。这样一来，虽然这两种店的人流量不大，但是成交率很高。平时看不到多少人进去，只要有人进就有生意。
二、选址非常有讲究。
五金店一般开在居民小区附近，尤其是开在老旧小区附近的五金店最多。这是因为这些小区房屋时间久了，家里的东西容易损坏，因此对五金配件的需求较高，生意当然就会比较好。
茶叶店一般常见于高档小区附近，这些地方的居民消费水平较高，对茶叶的品质也有讲究，价格当然就很贵，利润自然就高，而且茶叶是刚需品，衣服可以一年不买新的，但是茶叶每天都得喝。
三、瞄准单位团购。
这种销售方式主要存在于茶叶店。经营茶叶店的老板非常重视人脉关系，他们除了抓好日常零售之外，还将大量的精力放在开发单位用户上面。只要与那些人比较多，对茶叶的需求量大的单位搞好关系，就不愁没有生意。并且这些单位一次购买茶叶不是三五斤那么少，有可能是几十斤甚至更多。一年只要做成几单这样的团购生意，老板自然就赚得盆满钵满了。
四、拉圈子。
一些经营面积较大的茶叶店，会在店内专门搞个品茶室。老板会有意拉拢一些消费者，有事无事与他们一起在店内品茶。大家熟悉了之后，自然就会成为这个茶叶店的常客，毕竟谁也不好意思天天去蹭茶喝，吃了人家老板的茶，多少也得买一点吧，这本是人之常情。时间一长，这些人就成为了茶叶店的固定客源。
五、亲缘营销和地缘营销。
这种方式常被五金店所采用。有许多经营五金店的老板，他的亲戚朋友或者同乡熟人，要么是搞装修的，要么是搞物业管理的，要么是搞全屋定制的，要么就是走街串巷帮人维修水电的。这些人因为与五金店老板是亲戚或者老乡，因此他们所需要的五金配件，全部会从五金店老板这里拿货。这样一来，五金店的生意自然就盘活了。
六、其他方式。
一些五金店的经营者，不仅是老板，同时还是一个技术高超的水电维修技师。许多居民家中需要维修就会给老板打个电话，这时五金店老板就会上门服务。不但能将店里的五金配件销售出去，同时还要收取一定的劳务费，可谓一举两得。
一些茶叶店的老板参与炒作茶叶，也就是低价囤货，之后高价卖出。前些年茶叶炒作成风，许多茶叶店老板赚了大钱。
上面这些，基本上就是五金店和茶叶店的经营之道。正是因为有了这些与众不同的营销手段和方式，虽然平时大家看到这些店内没有几个顾客，但是他们却长开不倒。当然事情也并不是绝对的，同样也有一部分五金店和茶叶店开不下去而关门。上面所说的这些，只是针对普遍性而言。
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