文｜醉美团队
名酒之所以是名酒，在于高光时的锐意进取，更在于调整期的顽强韧性。
汾酒党委书记、董事长袁清茂曾表示，“你追我赶”是目前和未来行业竞争的常态，也是市场经济的常态，汾酒的发展“任重道远”。
企业发展的波折，犹如波澜壮阔的山脉，彰显着坚韧与不屈。历经行业跌宕之后，汾酒再次崛起，积蓄的清香能量，一朝爆发。
清香，热度再临
2019年，山西汾酒营收破百亿；2021年营收199.71亿元；2022年营收262.14亿元。
对此，行业分析人士解析了两个层面的原因：一是汾酒加大品牌推广力度，高端品牌价值提升，打造以青花汾酒和玻汾为代表的明星产品；二是汾酒加大全国化的拓展速度，越来越多地区接受清香型酒的口感，带动全国性的放量。
成绩的取得，还要回望2017年的草蛇灰线。
2017年之前，汾酒省内销售收入占比高达七成。其后，随着省外市场投入的加大，市场开始由环山西板块向更远的华东华南地区延伸。
2019年，汾酒提出“复兴战略”，把全国经销商会开在了“祖国最南”的海南岛，力图改变“汾酒不过黄河”的旧印象。由此，汾酒向江浙沪皖、粤闽琼、湘鄂、东北、西北等市场扩张，省外销售额占比50.75%，首次超过省内。
到2020年，省内外销售收入的比例，从2017年的6:4变为4:6。这一反转背后，是汾酒全国化的挺进和品牌影响力的提升。
袁清茂多次表示，山西是汾酒的大本营，但汾酒仍要把发展的更多资源放到省外市场。
“长三角、珠三角是我国经济的高速增长区域，也是汾酒全国化战略必须抢占的高地，我们要及时根据国家发展战略布局，优化市场布局，从中心市场突破，以点带面，形成星火燎原之势。”
汾酒点燃的这把清香之火，再次燃了起来。
清香核心产区汾阳，取得飞速增长。汾阳市融媒体中心消息显示，2023年汾阳市白酒产能达到25万吨、同比增长28.2%，产量达到22.7万吨、同比增长28.3%。
全国范围内，清香也在加速扩张。尼尔森IQ零售研究和山西证券的数据显示，2020-2023年，清香型白酒在全国商超渠道中的白酒市占率分别为：7.7%、8.5%、10.2%、15%。
未来2-3年，清香型白酒在全国的市占率有望持续增长，突破到20%以上。
清香热正在不断发酵，但此时的白酒产业已经来到产区竞争时代，后起之秀们在产区的旗帜下攻城略地。
汾酒要持续复兴，也需要举起产区的旌旗，打造兵强马壮的清香军团。
百花齐放
纵观世界名酒发展史，无论是法国的波尔多，还是中国的茅台镇，都是龙头企业带动产区发展，形成百花齐放格局后，产区又赋能名酒，彼此形成良性共振。
汾酒也深知“一花独放不是春”。
早在2022年6月，汾酒便联合其他15家清香型白酒企业共同签署《共同开启中国白酒“大清香时代”的倡议书》，为清香型白酒的品质制定了标准认知。
袁清茂也在2022年9月召开的“中国清香型白酒市场与消费趋势论坛”中表示，目前清香品类的整体实力并不强，需要联合作战，整体推动，以品质支撑发展，以合作促成共赢，全方位推动清香白酒高质量发展。
此时，汾酒的关键任务，是与多家企业合力，打造吕梁产区的区位、生态、文化、品质与品类的差异性认知，形成天然的稀缺价值，形成如茅台与茅台镇的绑定关系。
目前，升维产区品牌的各项条件已经成熟。
▲黄河壶口瀑布
地理环境方面，吕梁扎根于黄土塬与冲积扇之间，土质以离石黄土为主，夹有亚砂土和亚粘土，微量元素丰富、微生物菌落活跃，非常适宜酿酒，具有不可复制的地理独特性。
秦含章在考察和试验后认定，此地空气和土壤中含有多种形成清香型汾酒独特品质的“微生物体系”，让汾酒微生态具有强烈的特殊性、唯一性和稳定性。
产业方面，吕梁产区出产清香型白酒占全国产量20%以上。产区龙头汾酒的清香品类势能逐渐外溢，梯队企业发展逐渐提速。
此外，吕梁市还打造了国资平台山西杏花村酒业集团有限公司，持续整合产区资源，在原粮种植与收储、工艺管理、基酒仓储、产品销售、技术研发等方面，持续赋能中小企业，打造出清香军团，引领产区甚至整个行业发展。
政策方面，山西省各级政府出台了大量政策扶持产区发展，如《山西省促进专业镇高质量发展实施方案》《山西省支持专业镇高质量发展的若干政策》《汾阳杏花村经济技术开发区总体规划（2020年-2035年）》《杏花村酒文旅融合发展规划》《汾阳市“杏花村汾酒”专业镇中长期发展规划（2022-2030）》等，加速产区进化进程。
与此同时，当地的投资潜力也在进一步释放。
汾阳市将在2024推进总投资175.7亿元的39个白酒类项目，加快构建白酒全产业链，规划年内白酒规上企业净增5户，产能净增10万吨，产量净增5万吨。
2月27日，汾阳杏花村经济技术开发区与酒仙控股集团股份有限公司举行年产3万吨白酒生产项目签约仪式，该项目总投资达20亿元，占地1000亩。
当前的吕梁产区，无疑积累了充足的向上势能。对于产区龙头汾酒而言，更好的局面已经打开。
又见“汾老大”
“作为一个土生土长的山西人，其实我对汾酒辉煌的过去是深有体会；现在作为一个汾酒人，我更能感受到汾酒复兴的使命。”袁清茂说道。
汾酒，正在逐渐恢复当年“汾老大”的风采。
袁清茂表示，在“十四五”末，汾酒要进军白酒行业第一阵营，实现“三分天下有其一”。
汾酒2023年年报显示，公司实现营收319.28亿元，同比增长21.8%；实现净利润104.38亿元，同比增长28.93%，营收、净利润这两个核心指标分别突破300亿元、100亿元大关，双双刷新同期历史新高。
此时，企业势头向上，产区势能持续提升，清香热渐成潮流。
汾酒复兴，近在眼前。
或许，这就是当下的汾酒对1952的最优回答。
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