讲好这4句铺垫话术，你还担心收不了单吗？高级的销售，每句话问出去都是答案，低级的销售，每句话问出去都是废话。

第一句，今天过来想改善什么问题呢？目的是想要知道客户的真正需求，推荐适合他的项目做私人定制。

第二句，基础项目就像吃饭，吃了就不饿，不吃就会饿，一周需要过来配合我们做一次护理，您能做到吗？这句话直接就知道了客户等会儿办卡的几率大不大。

第三句，做不到一周配合一次护理的客户，不建议做基础项目，因为这样您达不到保养的效果，我们也没有口碑。这句话直接可以根据客户的情况升带到更高的价格。第4的项目客单价不就上去了吗？

第4句，现在给您做的是颈椎护理，现在的人用手机多，肩颈会比较疲劳，我一会儿给您3~5分钟的眼部舒缓，平时您做过颈椎保养吗？

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这句话直接就会知道客户对颈椎有没有需求，记住点到为止，刚刚达到眼部舒缓就可以停下来了，给腰部做护理，做好铺垫，为下一次做好准备，这个时候只是种草而已。

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高级的销售，每句话问出去都是答案，低级的销售，每句话问出去都是废话。