*本文由来自QuickBooks Blog，原标题“How DJI created and took over the drone world”，如有侵权请联系后台删除。
前言
Dà-Jiāng Innovations Science and Technology Co，以DJI而闻名，在短短几年内就风靡全球无人机景观和风靡全球。我们探索DJI如何通过其紧密的供应链管理和广泛的研发取得成功。
批发和分销伙伴关系
大疆总部位于中国深圳，与其他几家中国公司一样，大疆的故事也一样。在短时间内，DJI能够通过利用客户群与其庞大的工程师基础创造成功的产品来创造无人机市场。
围绕中国产品的耻辱感在于，它们以某种形式或时尚是其他著名产品的廉价仿冒品——但这种说法对大疆品牌来说，这再离真相再远不过了。
大疆来自中国深圳，这个城市因其大量模仿品牌而臭名昭著，大疆已经能够主宰全球市场，并开始作为“无人机世界的苹果”赢得比较。
与大多数中国公司不同，大疆已经成功地扩张并击败了GoPro等大型竞争对手。大疆产品线已经从娱乐摄影的消费品扩展到建筑、房地产、军事和紧急服务的商业解决方案。
凭借其庞大的产品线潜力，需要形成可持续的长期B2C和B2B批发关系和流程。
大疆与团队的区别在于他们在研发方面的积极投资。首席执行官Frank Wang强调，重点是招聘顶尖人才，并有效管理由数百名活跃工程师和数千名员工组成的团队。
这项投资得到了回报，因为DJI能够执行多渠道业务模式，通过B2C和B2B网点。DJI的4000多名员工中约有1500人在其研发部门工作。
生产
这家国际公司在深圳有三家工厂，在洛杉矶设有营销办公室，负责与电影制片人合作，在法兰克福设有另一个营销办公室，专注于内容合作伙伴。其所有工厂都距离总部只有很短的车程，大疆在其庞大的工程师网络和国际营销团队之间保持紧密的沟通。
DJI有一个有趣的分销系统，因为他们的产品基本上允许客户自己为DJI品牌做广告。
这不仅使DJI更容易通过B2C渠道推动其无人机，而且围绕DJI内容创作者建立的社区有助于与大品牌向当地经销商建立长期批发和分销伙伴关系。
DJI的成功有多个组成部分。
先行者的优势
DJI是第一家无缝集成相机和多旋转器直升机的公司。在DJI之前，消费者不得不依靠将相机和多转轴直升机组装在一起，这通常成本要高得多。
幻影系列过去是，直到今天，仍然是最好的一体式四轴飞行器之一，可用于各种目的，最常见于航空摄影。在市场上排名第一，不仅让大疆在消费者的购买决策中发挥了重要作用，而且还在竞争对手面前建立了批发关系。
适合正确市场的可负担性
虽然新的DJI无人机可能花费超过1000美元，但DJI能够成功地在更昂贵的航空摄影市场定位。
传统的航空摄影涉及租用直升机，航空摄影的此类租赁时间可能超过每小时300美元，通常无法产生与无人机相同的稳定无抖动镜头。
即便如此，这些路线也是风险更高的选择。DJI将自己定位为航空摄影师，以便能够以一小部分成本获得令人惊叹的镜头。
DJI高级产品经理Paul Pan表示：我们在帕洛阿尔托有从事软件工作的人，在日本和香港从事研发工作。作为一个跨国团队，我们还可以将我们的营销专门针对具有本地化内容的当地市场。无人机是我们开始的地方，但我们更多的是为以前复杂的事情开发易于使用的系统。我们有一个设计团队，一个嵌入式软件团队，一个致力于飞行控制系统的团队，洛杉矶和北京的生产工作室制作教程视频——所有这些都意味着我们可以简化一年的培训，这样现在爸爸就可以播放婴儿行走的视频，使用无人机拍摄。
大疆目前约占消费无人机市场的70%，通常被认为为大多数客户将休闲无人机放在地图上。
虽然它们在很大程度上被认为是市场上的第一，但大疆在研发方面的大规模投资是它们与质量较低的无人机竞争对手的区别。
拥有高品质的产品，重塑了人们拍摄航拍视频的方式，有助于将消费者变成口口相传的营销中心。客户会将他们的视频发布在他们所有的社交平台上，并建立DJI品牌，同时鼓励其他人不仅购买DJI产品，而且进入整个无人机市场！
大疆供应链帮助开启了无人机革命
值得注意的是，DJI的成功部分归功于他们能够执行供应链模型，使他们能够以相对较低的价格生产高质量的产品。大疆还能够利用中国政府的举措来促进中国的创新和技术部门。
由于获得制造资源、高技能人才、深圳约1200多万人口的人力资本和一般连接性，深圳被称为消费无人机革命的最佳场所。
这使得大疆能够利用其庞大的研发部门，比竞争对手更快地设计和制造他们的产品，因为他们拥有世界一流的供应链流程。
大疆战略伙伴关系总监迈克尔·佩里表示：“我认为大疆只能在深圳发生。这座城市提供了一个“人才、资源和连接的融合”。
大疆发明了自己的市场
大疆的产品开发很有趣，因为他们拥有庞大的市场领先和研发部门，基本上能够垂直和水平扩张，摩擦很小。
纵向来说，大疆已经开发了自己的稳定机制、电机、飞行控制系统、相机以及视频编辑和共享软件。横向地，大疆产品已经扩大并扰乱了行业，否则这些行业将更昂贵和/或更危险的航空胶片方法。
DJI的产品对希望获得高质量和稳定镜头的电影制片人、需要视频清晰度和稳定性的搜索和救援团队、军事行动、房地产营销工作，甚至农业都很有用。
例如，大疆于5月推出了15,000美元的Agras MG-1，将目光投向了农业无人机市场。这架八旋多无人机能够携带2.5加仑用于作物喷洒，比手动喷洒效率高出40倍。
这可能会扰乱农药和化肥分销行业。农民们可以派出无人机来处理工作，并远程操作，或者更好的是，自动化。无人机飞越田野可能是未来几年的常见景象。
2013年1月，大疆推出了Phantom，这是其第一架预组装和准备飞行的四轴飞行器。幻影帮助大疆闯入消费者无人机领域，并确立了自己作为权威的权威。
DJI在Colin Guinn的帮助下，在一家名为DJI North America的子公司下向北美扩张。
DJI Phantom成为大疆最畅销的产品，几乎没有营销，到年底，他们的收入增加了5倍，其收入30%来自亚洲，30%来自美国，30%来自欧洲，其余10%来自拉丁美洲和非洲。
2013年5月，大疆收购了科林·金恩在大疆北美48%的股份，并将其完全整合到其中国总部。2013年底，大疆的收入为1.3亿美元。
在从红杉资本的一轮融资中获得16亿美元的估值后，大疆以5亿美元的收入结束了2014年。在2009年至2014年期间，DJI的销售额是每年3倍或4倍，到2014年开始赚取1.2亿美元的利润。
今天，大疆估计价值超过80亿美元。
最终的想法
从表面上看，大疆似乎在正确的时间出现了正确的产品。然而，更深入地看，人们可以看到Frank Wang的终身梦想通过出色的营销和批发分销渠道实现。
通过创建顶级产品，DJI能够利用亚马逊等电子商务巨头和由联盟佣金推动的高流量权威网站网络。对无人机的市场需求使大疆成功地从中国扩张，并通过其庞大的研发部门扩展到多个不同的产品类别。
DJI也是少数几家能够从红杉资本等知名风险投资公司筹集资金的中国公司之一。通过在深圳拥有正确的生产流程和紧凑的基础设施，大疆能够利用这所资本比竞争对手更快地制造、测试和发布高质量的产品，并实现市场主导地位。
从外观上看，DJI唯一能继续前进的地方就是上升。
基于DJI在供应链领域中的有效管理模型，我们特别邀请到了大疆创新供应链中心副总裁郝宏波先生出席SiMPL2024第十四届供应链创新大会。
郝宏波先生将结合自身丰富的供应链创新经验，深入分享DJI供应链管理的流程，以及供应链信息化变革的历程。他的演讲将为大家揭示DJI如何在激烈的市场竞争中，通过高效的供应链管理脱颖而出。
辑器
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2024年6月5-6日，上海
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