CICI||撰稿
虽然谁都不想，但是空调业的调整真的来了。
过去，这个特殊的品类一直因为老天爷的特别眷顾，而走出了与其他大家电完全迥异的独立行情。甚至处于高位的饱和率问题，在天气面前也构不成威胁。
当然，也正是这种夸张，导致它所积累的后遗症很大。不爆发还好，一旦爆发，就可能陷入泥沼之中很难缓解过来。
来自奥维云网的监测显示，空调零售市场在2024年呈现出高开低走的行情。第一季度销售势头良好，销量同比增长22.7%，但4月开始涨幅明显收窄，销量同比增长8.8%。一季度高增给行业带来今年市场火爆的预期，但进入4月零售市场转向却又来得非常突然，进入5月后零售市场呈现快速下滑状态，18-19周（4.19-5.12）线上销额累计同比下滑12.7%。
统计显示，即便是五一期间，空调市场也面临销售困难和需求不振的影响，全渠道同比下滑了17.1%。在其他品类尚能保持微增长的同时，空调业确实碰到了问题。
而从笔者观察来看，今年提前启动的618大促，空调行业的声音也较以往弱了很多。包括格力美的在内的空调龙头，也失去了当年“天下谁与我争锋”的豪迈气势。特别是6月初的几天，空调走势继续延续低迷态势。
或许有些人对空调业的突然失速感到惊讶，但实际上，过去几年过度透支的营销，已经让这个市场处在调整的边缘。
以今年的高开为例，也是空调圈里的热情高涨，这种缺乏下游支撑的高开显然走不远。就像股市里没有跟风买盘的高开，充其量只是博了一个短时乐呵，很快市场就会回归到它原本应该有的样子。空调业的高开低走，也是这个情况，纯粹的吆喝根本不可能带来需求的增长。
其次，夸张式的营销，让产业链承压到失衡。今年发生在上游的原材料如铜价的上涨，客观说确实对空调的成本有影响，但厂家并没有与经销商一起寻求化解成本上涨所带来的压力，反而利用消息不断制造焦虑，让经销商多囤货，这种将风险转嫁给下游的做法，在需求不振之时，会加倍回到自己身边。当市场证明这种成本上涨并非长久现象时，一切就坍塌了。
最后，别过度引导消费者。现在以销为主导的空调市场是不健康的。一个健康成熟的市场，需求是相对稳定的，也就是每年以旧换新和新增的数量在相对可控的区间段。而在这个阶段，品牌厂家比拼的是新品的质价比和无忧的售后服务，而不是为了冲量的低价，为了规模的营销，和为了份额的口诛笔伐。这些老黄历上的做法，对提升现代生活品质，调整消费需求的结构来说，毫无意义。
博弈输了，该来的总会来！空调业的惨烈，并非意料之外，反而是过度乐观和盲目扩张惹的祸。它的调整，并不会比其他大家电弱。相反，或许因为过高期望导致的产能过剩，会让这个行业在短期内缺乏自我修缮达到新平衡的能力，而这，才是当下空调行业需要注意的。
笔者认为，空调业已经迈入调整期，而且时间还很漫长。这期间，如果依旧抱残守缺，用过去的规模营销思维或口水战的方式应对当下的市场，或许换来的只会是加速淘汰。而一些专注于某个领域技术的企业，如主打健康、除醛的新风空调等，更有机会赢得一片天地。
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