这几天618电商大促，有一个特别明显的感知，每天来小区送货的顺丰和京东快递车上，包裹明显比平时多了不少。尤其是唯品会的快递，最近发现顺丰小哥天天抱着粉红包裹往小区跑，有时10多个快递，不少都是唯品会的。
说实话，相较于天猫和京东，对于唯品会的印象并不深，平时用的次数并不多，往往也只是买打折的阿迪耐克运动鞋，或者给对象买大牌口红和护肤品。这次好奇在网上查了下，发现了这家平台的“宝藏之处”。
在唯品会发布的1季度财报里，平台体量和规模并不大，1季度GMV为524亿，不如天猫和京东这两家头部电商，但匪夷所思的是，唯品会的用户粘性特别强，超级VIP活跃用户数增长了11%，线上有45%的消费，都是这部分人贡献的。
因为发展稳健，不少资本大鳄都看好唯品会。比如富瑞集团维持了对唯品会的买入评级，上调目标价至20.8美元。包括唯品会自己，从2021年4月至今，通过回购和分红，累计回报股东22亿美元，彰显出未来依然有信心稳健发展。
不管是资本还是唯品会自身，强大的信心，首先是来源于提振消费的大趋势，今年1季度，社会消费品总额同比增长4.7%，其中服装鞋帽针纺织品类增速为2.5%，衣服鞋子是消费者刚需，也是唯品会的强项，平台1季度涨幅达到2位数。
其次是来源于唯品会自身独特的折扣模式，作为一家特卖平台，唯品会有点像“线上奥莱”，阿迪耐克的鞋子、蔻驰MK的包包，2折3折很常见。这非常符合当下消费者的诉求，要求品质又注重性价比。
就像奥莱，去年行业规模突破了1600亿，同比增长20%，这是相当罕见的增速。平时可能还好，但是一到周末和节假日，奥莱里面人山人海，但凡受众多一点的门店，基本都要排队，各种折扣的标语，时刻刺激着消费者买买买。
原价800多的耐克板鞋，在奥莱只要300多元，原价1000多的大牌风衣，唯品会做折扣后只要500多元，原价2000多的轻奢包包，唯品会特卖800多元……年轻人在折扣渠道，实现了更低成本的消费升级。
所以说，这次618唯品会隐隐走红，以及能得到资本的看好，背后有着复杂又深刻的逻辑。但归根结底，就是唯品会这种折扣业态，迎合了当下年轻人的消费诉求，于是大家开始更多关注这家小众平台。
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