东方甄选似乎已经偏离了俞敏洪预期的轨道。

近日，俞敏洪在物美创始人张文中的直播间中坦言：“东方甄选现在也做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领。”

紧接着，东方甄选的股价在次日遭受了近10%的重挫。市场对俞敏洪的言论做出了反应，而股价的波动也暴露了东方甄选商业模式的不稳定性。

此外，今年迄今为止，东方甄选的股价已经累计下跌超过40%，这可能预示着市场正在对东方甄选的价值进行重新评估。

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在618购物节的大促氛围中，东方甄选及董宇辉的表现却显得有些低调。尽管这是东方甄选独立运营后的首个大型促销节点，其表现却未能达到市场预期。

根据行业做法，东方甄选需要通过618的开门红来证明其在电商领域的实力，但董宇辉和东方甄选似乎并未积极投身于这场电商竞争。尽管“与辉同行”直播间安排了618专场活动，董宇辉本人的参与度却并不高。

据数据显示，自5月24日起，董宇辉仅进行了10小时的直播。在他缺席期间，直播间的带货和场馆数据均出现了明显的下降。

此外，东方甄选今年的整体表现也未能脱颖而出。数据显示，董宇辉在4月份的抖音带货月榜中，从首位跌至第九位，这还是在罗永浩、小杨哥等知名主播逐渐退出直播带货市场的情况下。

董宇辉对618的冷淡态度，无疑将对东方甄选的未来发展产生影响。毕竟，正是在两年前的618期间，董宇辉一跃成为网红。然而，如今他已被称为618的局外人。

如果董宇辉是为了保持其“文化”调性而消极参与618活动，那么东方甄选直播间风格的变化则更令人费解。

过去，东方甄选直播间常以人文故事讲解为特色，而现在却开始转向叫卖带货风格，如“您都来了，买一单再走吧”、“321，上链接”等口播词，这种转变让人大跌眼镜。

然而我们认为，这种叫卖式销售其实已被证明是效率极高的带货方式，尤其在电视购物时代已相当成熟，能有效刺激消费者的购买冲动。

李佳琦、薇娅、辛巴等顶级主播都采用了叫卖式带货，而东方甄选和董宇辉早期的慢节奏知识型带货方式，其实并不符合直播带货的用户场景，因此迟早面临增长瓶颈。

东方甄选转向叫卖式带货，显然是在企业经营压力下的尝试。但这种风格的突变，对东方甄选长期积累的品牌调性造成了不小的伤害，恐怕会让董宇辉的忠实粉丝们感到失望。

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东方甄选和董宇辉之间的微妙关系，以及他们对电商大促的态度，让局面颇为复杂。

东方甄选在经营压力下尝试了叫卖式带货，而董宇辉却对带货赚钱保持了一定的距离，并没有在618期间增加直播的频率。

董宇辉一贯以文人的姿态，反对过度消费主义，但这可能在东方甄选内部引发新的矛盾。尤其是董宇辉的直播业绩直接影响着东方甄选的财务表现，这也可能是俞敏洪对东方甄选现状不满的原因之一。

俞敏洪曾明确表示，东方甄选的目标用户是具有一定消费能力的人群，他本人也不希望东方甄选转型为叫卖式带货。

然而，面对流量的缺乏，东方甄选在带货风格上做出了妥协。董宇辉的文人思维和对商业社会的抗拒，导致了董宇辉权责的不对称。

也就是说，董宇辉拥有影响东方甄选股价的巨大流量能力，但却没有承担起东方甄选商业化的重担，不符合“权力越大、责任越大”的基本原则，这可能是东方甄选当前混乱状态的根源。

东方甄选并未能成功孵化出另一个董宇辉，而直播电商行业的窗口期已经过去，缺乏再造一个董宇辉的外部环境。尽管俞敏洪给予了董宇辉较大的内容自由度，但可能没有设定合适的业绩指标，导致与辉同行对商业化依旧保持佛系态度。

从宏观环境来看，董宇辉的人文式带货手法可能已经开始失效。过去，消费者容易被人文故事打动，冲动下单，比如在董宇辉直播间订阅《人民文学》杂志。但在性价比消费的大环境下，人们的消费决策变得更加谨慎和理性。

过去，消费者的消费力溢出，可以为情怀买单；如今，消费力收缩，许多用户对情怀已经脱敏。

值得注意的是，在对东方甄选现状表示不满的同时，俞敏洪自己也开始萌生退意。

俞敏洪表示在过去一年里，自己在网络上遭受的谩骂、指责和侮辱比100辈子加起来都多。他计划远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水。看来，俞敏洪在遭遇“网暴”后也开始感到心气不足。

面对一个打算退休退隐的创始人和灵魂人物，以及一个对商业化颇为抗拒的流量IP，如果你是投资者，可能也会对东方甄选的未来感到担忧。

我们认为东方甄选的问题主要就在于没有很好地处理董宇辉问题，俞敏洪也应该向董宇辉摊牌了，让董宇辉更加积极拥抱商业化。

-完-

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