从最早的节能灯，到如今的健康照明，海德信在照明市场上耕耘了整整19年，成为了一颗照明行业的璀璨明星。
作为行业为数不多的优质光源品牌之一，海德信以其坚定的长期主义和立达信集团的强力支持，以“聚焦突破、产品为王”的发展之路，在照明行业赢得了独特的地位。
本期，古镇灯饰公司诚邀海德信运营总经理郑登龙，解析海德信三个“三年提升”行动计划。
持续巩固五金渠道领先地位
力争网点突破10万个
在“信息碎片化”和“渠道碎片化”的双重冲击下，传统的渠道模式已经不再适应市场的需求。为了适应新的市场环境，进一步贴近消费者，深入到每一条街道和社区的“五金店”，以毛细血管的形式渗透到每一个销售服务终端，将成为品牌生存的市场根基。
过去，海德信在其长期主义的市场理念下，品牌得到了持续而稳步的提升，整体市场声量在产品和品牌的不断助推之下，不断升级与蜕变。
郑登龙分析，其实中国的流通渠道，它既有大流通，也有一些小流通，像五金渠道，它其实跟一些小工装、家装领域关联，它是分不开的。而海德信的客户凭借优质的产品优势，不断向其它领域做延伸，提高自身体量。
直至目前，海德信在全国各省发展的市级代理商超过300家，终端网点更是达到5万多个，覆盖了全国几乎所有的省市和自治区。
郑登龙强调，2024年是海德信品牌发展的关键时期，聚焦亲民、节能、健康的照明产品，将作为海德信持续强化在五金渠道的引领地位的产品战略。短期内，会尽快地把整个海德信终端五金店的网点突破10万个。
三个“三年提升”行动计划
把“好光”理念贯彻到底
19年来，海德信始终坚持以客户需求为导向，致力于打造既具有竞争力又价格亲民的照明产品。通过不断的技术革新和市场调研，海德信确保其产品能够满足不同消费者的需求，同时保持合理的价格，使得高品质的照明产品能够普及到更多的家庭和企业。
△海德信自动化生产车间
郑登龙介绍，从集团整个战略定位来讲，接下来会把“海德信”品牌往更高的层次推送。不管是从产品的角度，还是从研发、供应链、自动化，集团都会投入更多的资源来支撑整个品牌的发展。制定了三个“三年提升”行动计划，把“好光”理念贯彻到底。
第一阶段，即2022年至2025年，海德信将聚焦于重塑自身。目标是打造业内光源领域最具竞争力的品牌。在销售渠道方面，海德信将以流通渠道为主要渠道，注重光源类产品、差异化的基础灯具类产品以及全光谱和一级能效产品线的布局。
通过持续的投资研发和优化生产流程，确保海德信产品的持续创新和成本效益，在激烈的市场竞争中保持领先地位。
第二阶段，即2026年至2028年，海德信将积蓄势能，致力于成为行业品牌。在原先沉淀的基础上，海德信将整合流通渠道，并建立强大的内部组织能力。此外，还将构建全方位的品牌服务平台，为消费者提供更全面的服务。
第三阶段，即2028年以后，海德信将厚积薄发。目标构建全渠道品牌，通过多渠道并行的方式拓展市场。未来，海德信将致力于成为一家提供全屋智能解决方案的平台服务商，为消费者提供更全面、智能的照明解决方案。
▲古镇灯饰公司华南区总监龙启斌（左二）与海德信高管团队留影
这些战略部署，表明海德信在未来几年将继续专注于为大众消费者提供亲民、节能和健康的照明产品和解决方案。通过不断的创新和发展，海德信将不断提升自身在照明行业的竞争力，并为消费者带来更高品质的照明体验。
郑登龙坦言，海德信将为终端消费者提供真正健康节能的照明产品。并站在代理商的角度，从产品、市场推广、品牌附加值方面，三管齐下赋能。
#编后语
照明行业经历了蓬勃发展的数十年，当下正面临着前所未有的挑战，众多企业当下面临着巨大的市场和自身转型期。绝大多数向下，少数向上，市场份额快速向头部品牌聚集，将大概率成为未来10年的趋势。
这个过程对任何企业来说，都是巨大的挑战。而海德信将乘载“立达信”这艘巨轮，乘风破浪，勇往直前。
文/编辑：李菲之
编审：知音
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